張敬偉：售樓小姐創富喜劇隱喻著樓市的悲劇

張敬偉

        一個售樓小姐一年能賣多少房子？賺多少錢？最新的成交紀錄是13億元，按業界慣例大約能提成200萬元。這只是海南雅居樂·清水灣一位售樓小姐2009年的銷售成績，這一“天文數字”吸引了無數同行和外行的眼球?！霸趶V州市場，售樓小姐一年賣一個億都罕見呀，13億元簡直不可思議！”從事房地產業達12年的廣州地產營銷專家鄧浩志對《每日經濟新聞》如此感嘆。

        （2月9日《每日經濟新聞》）

        售樓小姐賣樓賣成百萬富翁，而且不在少數。這樣的創富神話顛覆了常態的職場規則，難怪待在寫字樓里的白領們，有“不如轉行去售樓”之嘆。但是常識擺在那，并不是任何地方的售樓小姐都能復制這樣的創富故事。只能說，這是特定環境下的不正常狀況。具體到海南，就是樓市泡沫暄騰下的財富畸形積累，暴富的售樓小姐也就成為海南樓市  “大躍進”的標本符號。當然，這位“最牛售樓小姐”并沒有什么錯。

        海南樓市突然火起來，不是這個海島省份經濟發展的必然，而是源于國際旅游島的一個政策概念。這個概念到目前為止還只是紙上談兵和未來愿景，可是各路資本應聲而起跟風而上，卻值得大為省思。

        回首海南省的經濟發展軌跡，能讓人留下深刻印象的，不過是1992~1993年度的樓市泡沫和隨后多年無法消化的爛尾樓。撫今追昔，海南樓市的再一次井噴，給人的不是欣喜而應該是隱憂。一方面，國內熱錢因為一個文本上的政策概念就狂奔海南，不僅是典型的投機心理在作怪，而且是對海南市場軟硬環境的輕視，將之視作了投機的天堂；另一方面，從海南樓市狂漲、賓館房價飆升以及炒作三亞博彩酒店的信息看，似乎背后有權力運作的影子。直至目前為止，海南省多位國土、住建等部門官員一致認為，海南房價不高，只是之前價值一直被低估，目前的價位由市場自身決定，十分合理。

        在中央要調控樓市的大背景下，海南樓市的逆勢而為真的合理、正常嗎？像廣州這樣的一線城市，房價在全國名列前茅，售樓小姐一年賣房能賣上一億的都罕見，更何況2009年海南全省GDP不過1646.6億元，其經濟規模不過東部地區一個中等地級市的水平，而一個售樓小姐的售房業績竟然是廣州的13倍，雖然只是個案，但是能說海南的樓市不虛熱嗎？1990年代的海南樓市泡沫，還有國家政策的托底和金融機構被迫的呆賬平盤，而今，完全市場意義上的商品房炒作，泡沫爆裂后的資本縮水，則不僅是投機者的血本無歸，恐怕還有海南市場的滿目瘡痍。

        美國和日本的教訓說明，即使是成熟和發達的市場經濟體，也難以承受樓市泡沫的侵襲?，F在，售樓小姐的創富神話，不過是樓市泡沫幻境下制造的肥皂劇傳奇。在我看來，一個售樓小姐的創富喜劇，隱喻著整個樓市的悲劇。



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