巨星科技 手工具行業領跑者

　　杭州巨星科技股份有限公司（以下簡稱巨星科技，股票代碼002444）今日在深交所上市，公司是一家主營業為手工具等工具五金產品的龍頭企業。業內人士指出，此次公司募集資金投資項目，將使公司的資金實力大幅增強，進一步提升公司的技術水平和技術優勢，而項目的建設將進一步提升產品的技術含量和附加值，顯著提高公司的競爭能力。

亞洲最大的手工具供應商之一

        巨星科技是我國工具五金行業中手工具產品的龍頭企業。公司的主營業務為：手工具、手持式電動工具等工具五金產品的研發、生產和銷售。主要產品為：手工具、手持式電動工具等工具五金產品，在報告期內手工具的銷售額占公司總銷售額的90%以上。

        據了解，巨星科技所屬行業為五金制品行業的子行業工具五金行業。我國五金制品行業管理體制為國家宏觀指導及協會自律管理下的市場競爭體制。目前五金制品行業主管部門為工業與信息化部。

        公司已加入中國五金交電化工商業協會和中華全國工商業聯合會五金機電商會，現為中國五金交電化工商業協會五金工具分會第一副會長單位和浙江省工商業聯合會五金機電商會副會長單位。中國五金交電化工商業協會（CNHECPCA）是由中華人民共和國境內從事五金交電化工商品生產、流通的企業、個人、地方專業協會、行業科研機構及其與之相關的中介組織自愿組成的，具有法人資格的非營利性、全國性社會團體，是推動五金、交電、化工廠商之間、科工貿之間的橫向經濟聯系與合作，提高行業整體素質的重要組織；中華全國工商業聯合會五金機電商會是由中國五金機電行業的企業家自發創辦的，會員以五金機電行業中非公有制企業代表人士為主體，是五金機電行業聯系政府的橋梁與紐帶。

        同時，巨星科技的出口總額居行業前列，是歐美眾多大型手工具產品銷售商在亞洲最大的手工具供應商之一，2006年、2007年和2008年連續三年在中國五金交電化工商業協會的全國手工具行業調研中，銷售額和出口額兩項指標均排名行業第一，并在2008年被中華全國工商業聯合會評選為2007年度中國民營企業500強。

        資料顯示，巨星科技2009年實現營業收入156428.64萬元；凈利潤從2007年的7227.02萬元增長到2009年的21932.61萬元，增長了203.48%。

集多方面優勢于一身

        與國內絕大多數工具五金企業相比，巨星科技在技術，品牌，經營等多方面優勢明顯，這些也成為巨星科技保持手工具行業領跑者奠定了一定的基礎。

        在技術方面，巨星科技有較強的研究開發和創新設計能力，技術優勢明顯。公司設立了專門的技術中心進行研究開發工作，根據自身情況和市場需要，制訂了技術創新的主攻方向，涉及十多個系列產品的開發、生產、銷售。截至本招股說明書簽署日，公司擁有專利235項，被評為中國企業自主創新100強（57位）、浙江省專利示范企業、省級企業技術中心及杭州市企業高新技術研究開發中心。公司技術中心積極進行國際化的項目合作，與外商合作開發了數十項產品，并將所有產品全部實現本地化開發，對提高本地區的相關企業的生產加工設備、加工工藝等方面起到了一定的推動作用。

        同時，巨星科技擁有規模較大的設備完善的獨立加工中心，設立了相當規模的模具中心，還擁有獨立的注塑車間、泡殼車間、快速成型車間。公司引進快速成型設備后，每次打樣平均只要2到3天時間，相比需要2個多月時間的傳統打樣，大大提高了技術中心的研發效率，縮短了工具的開發周期，能夠使新產品快速占領市場。

        業內人士指出，技術優勢確保了公司能夠根據市場需求迅速地推出新產品，提高了產品的附加值，有利于增強公司議價能力。

        在品牌方面，巨星科技的多個自有品牌已經成為國際上較為知名的工具五金品牌，包括“GreatStar”、“Sheffield”等，其中“GreatStar”和“Sheffield”分別被評為2008年度“浙江出口名牌”和2008年度“杭州出口名牌”；不少國內企業為公司貼牌生產，公司的相關技術人員對其進行現場技術指導，對有關員工進行培訓，以保證出口產品質量和品牌的美譽度。

        隨著公司自有品牌產品影響力的擴大，和客戶對公司產品和品牌的認同和信賴，公司自有品牌的銷售金額和比重總體呈上升趨勢，2009年自有品牌的銷售金額較2007年增長了54.01%，銷售比重由2007年的10.27%上升至2009年的14.66%，顯示了公司力圖創造自有品牌和做大做強自有品牌的戰略目標正在逐步實現。

        在經營方面，相較于國內大部分工具五金企業仍采用OEM經營模式，巨星科技的經營模式已經處于從ODM逐步向OBM過渡的階段。

        公司現有的經營模式主要是ODM：公司進行研究開發，為客戶提供產品設計，產成品以客戶的品牌出售；而公司又對產業鏈上游的供應商的生產技術、工藝流程、產品規格進行嚴格的監督指導。由于公司提供的產品包含自己的設計和創新元素，因此能夠獲得比OEM模式更高的利潤。近年來，公司ODM模式產生的銷售額均占公司主營業務收入的80%以上。

        公司2007年、2008年和2009年ODM和OBM合計銷售比重分別為96.86%、98.61%和98.97%，說明公司的自主研發設計和生產工藝技術水平逐步提升。

        同時，巨星科技生產的工具五金產品品種多、規格全、規模大。公司建立了供應鏈的持續運行機制，保證了供應鏈上的各方能充分發揮自身的核心能力，借助有效的分工和合作機制的建立，達成了彼此的利益均衡，獲得了業內領先的供應鏈績效。

進一步拓展新興海外市場

        據了解，目前歐美發達國家仍是國內工具五金產品的主要市場。在海外銷售渠道方面，國內企業主要是面對代理商或貿易商等中間商，通常會對采購的產品進行再加工和再包裝，然后轉賣給終端商，最后由終端商銷售給最終消費者；包括公司在內的少數國內企業能夠直接向歐美大型終端商銷售產品，該類客戶注重產品品牌、質量、供應量、個性化服務以及產品風格等因素，而這種銷售渠道的建立，使公司避免了中間商銷售、國外廠商再加工和重新包裝等中間環節，其產品出廠后能夠在終端賣場直接上架銷售，有效地減少了產業鏈環節，企業既能夠了解最終用戶的需求和市場動態，根據市場需求及時調整戰略和設計產品，同時又明顯增大了公司和客戶的利潤空間，與客戶形成雙贏的合作伙伴關系，鞏固了銷售渠道。

        巨星科技已經形成了覆蓋全球的銷售渠道，公司的客戶以歐美大型終端商為主，同時與中間商建立了廣泛而深入的合作，并積極參與國內外大型展覽會。

        憑借在技術、品牌、經營模式、產品規格品種等方面的競爭優勢，公司贏得了客戶的信賴，產品已經成功地進入了北美、西歐、中歐、大洋洲、拉丁美洲、東南亞、中東地區等市場，并直接面向歐美大型終端商銷售產品，是美國LOWES、美國HOME  DEPOT、  美  國  GREATNECK、英國KINGFISHER、法國BRICODEPOT、加拿大CTC等在亞洲最大的手工具供應商之一。在全球范圍內，有兩萬家以上的大型五金、建材、汽配、百貨等連鎖超市同時銷售公司的產品，為公司的新產品迅速打入和占據海外市場奠定了基礎。憑借強大的研發設計力量，公司能夠根據不同客戶的需求提供個性化的服務，為客戶尤其是大型客戶設計全系列產品，如：為英國KINGFISHER設計開發了650余種、為美國LOWES設計開發了600余種等，不同客戶的全系列產品具有獨特的風格，滿足了客戶的差異化需求，進一步穩固了與客戶的合作關系。與大型終端商的深入合作，提高了公司產品在海外市場的知名度。巨星科技在穩固和擴大現有海外市場份額的同時，也開始根據國內工具五金產品的消費特點，逐步拓展國內市場，并準備開拓東歐、非洲、中亞、南亞等新興海外市場。

        為了維系現有的優質客戶資源，保持和擴大銷售渠道優勢，公司建立了一套完整高效的營銷業務體系：設銷售副總裁，直接分管銷售部，并設立外銷部，所有的外銷人員均為大專以上學歷，50%以上為在公司或業內服務10年以上的資深銷售人員。公司還在美國、英國、德國、法國等地聘請了經驗豐富的銷售人員，在當地服務于公司的大客戶，及時了解客戶的需求信息，并協助公司開拓新市場。

        同時，公司將銷售人員分成不同的服務小組，實現一對一的服務；不定時的帶領營銷人員考察體驗其服務的市場，以更好地理解市場；公司組織營銷人員進行產品知識培訓，使其更容易理解市場需求以及客戶的要求，為客戶提供更細致周到的服務。

募集資金提升公司競爭力

        為快速擴大巨星科技現有產品中高技術含量、高附加值產品的生產規模，滿足市場的需求，加大新產品研發力度，以進一步擴大公司產品的市場份額和增強盈利能力，巨星科技不斷提升整體競爭力。

        巨星科技表示，本次擬公開發行6350萬股A股。本次發行股票所募集的資金，將全部投入3個投資項目，項目總投資為61285萬元，分別是新穎手工具系列產品擴能項目、手持式高性能電動工具產品擴能項目、技術研發檢測中心建設項目。

        據了解，本次募集資金的3個投資項目是針對公司現有產品產能不足、產品供不應求的形勢提出的，公司董事會已經對項目的市場前景進行了充分的分析，并聘請多位行業專家對項目的可行性進行了論證。募集資金投資項目新增產能將全部用于滿足市場的需求，解決公司產能不足的問題，將進一步提高公司的市場占有率。

        若上述三個項目全部實現預期效益，巨星科技可年均新增銷售收入152740萬元，年均新增稅后凈利潤15531萬元。

        截至2009年12月31日，公司歸屬于母公司股東權益為57347.42萬元，每股凈資產為3.02元。

        業內人士指出，募集資金到位后，巨星科技的凈資產和全面攤薄的每股凈資產將大幅度增長，公司的實力將顯著上升。本次發行后，運營資金的充實將使公司的資金實力大幅增強，技術研發檢測中心的建設將進一步提升公司的技術水平和技術優勢，項目的建設將進一步提升產品的技術含量和附加值，這些都將顯著提高公司的競爭能力。

        同時，隨著募集資金投資項目的建成達產，營業收入和凈利潤水平將大幅度增長，公司的盈利能力將進一步增強，凈資產收益率將逐漸回升。（陳進）  



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