新浪樂居：搜索營銷滲透進化

　　近日，新浪樂居與百度的整合搜索營銷方案獲得了中國廣告節“2010中國媒介創新營銷獎”搜索營銷組銅獎。

        在綜合百度地圖、百度專家指導、百度百科、hao123等眾多百度搜索工具構成搜索工具價值陣列，贏得突出營銷效果的同時，新浪樂居還與百度推出了百度樂居，形成了媒介形態價值的組合，展現出房地產互聯網營銷的精準化滲透進化過程。

        “新浪樂居提供媒體平臺，百度樂居提供CPA模式的效果付費營銷模式，將完成對99%目標人群的覆蓋，未來互聯網房地產營銷成本將更可控、效果將更精準，從而贏得更多成長空間，”新浪樂居戰略規劃部總監賀寅宇說。

搜索工具價值陣列

        一直以來，人們對房產的需求熱度有增無減，房產家居也隨之成為大家關注、探討的火熱話題。如何讓更多的用戶深入認知新浪樂居平臺，引導其使用并逐步形成品牌依賴，成為新浪樂居營銷推廣中需要解決的重要問題。

        百度開放平臺基于網頁搜索開發出數據分享平臺，其最大的優勢是可將搜索結果以最直接的個性化方式展現出來，減少重復搜索的環節，縮短消費決策時間。

        在此創新逐漸鋪開后，來自百度的房地產家居流量快速增長，達到了之前的2倍，覆蓋了中國99%的熱門樓盤。通過百度開放平臺在房地產家居行業的創新模式，使得以新浪樂居為代表的中國互聯網企業獲得了更高的ROI（投資回報率）。

        搜索推廣+開放平臺+百度圖片+Hao123+百度地圖+百度百科+百度知道，綜合ROI比采用某種單一營銷渠道更為劃算，可以獲得大部分房地產家居行業精準流量市場份額。有業內評價稱，中國最大的門戶網和最大的搜索引擎公司合作的營銷創新當之無愧是2010年中國媒體最具創新的營銷例證。

搜索營銷進化

        在與百度的合作中，新浪樂居對互聯網搜索營銷的滲透不斷深化，使得其營銷布局愈顯完整。

        “我們的合作目前已推動了兩期?！辟R寅宇表示，第一期中新浪樂居將來自于克而瑞的龐大數據進行整合加工，整合進了百度的框計算，形成了開放應用，并結合百度知道、百度百科等工具推動了數據內容的開放呈現。

        “這其中的核心是，這些數據吸引的流量引入了新浪樂居的頁面。4月份上線之后，我們發現效果非常好。”賀寅宇表示，這一合作大大縮短了用戶檢索數據、獲取資訊的鏈條，同時房地產開發商客戶的反應也相當不錯。

        第一期合作的成功使得新浪樂居萌發了推動深入合作的念頭。隨即展開的第二期合作將合作深度大大推進——雙方合作上線了百度樂居。

        “百度樂居表面上看是百度在房產領域垂直化的頻道，其頁面設計呈現了搜索引擎化的風格和價值導向?！辟R寅宇表示，對于互聯網用戶而言，從新浪樂居轉到百度獲取相關數據，體驗有一次切換，而在百度樂居上的體驗則是一致的，也方便了用戶獲取內容這一核心價值。

        “我們是房產業率先引入CPA模式的，這種效果營銷模式使得客戶的營銷成本更為清晰可控，投放更有效果，百度樂居上線之前即有上千家客戶預定投放，充分說明了客戶對這一模式和百度樂居的認同?！?br/>
        結合眼下的房產調控新政，賀寅宇表示，調控以來，他們的呼叫中心呼叫量不降反升?！拔矣X得調控之下，我們更有機會，因為房地產營銷的專業化、精準化是我們的強項，而現在的開發商希望營銷成本更可控、更有效果?！?nbsp; （余潔）



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