每日經濟新聞 2010-11-09 14:19:14
每經記者 李新江 發自北京
史上最密集的新基金發行潮，也導致了托管銀行最擁擠的檔期，某些大托管行甚至出現十余只托管基金同時在發的情況?！睹咳战洕侣劇酚浾呓y計發現，今年以來托管在這些大型商業銀行的基金募集情況并不理想，第二梯隊基金托管行則開始慢慢發力，顯示出“令人意外”的吸金能力。
大托管行檔期緊張
大盤的十月行情留給次月史上最密集發行潮，面對漸漸轉暖的市場熱情和年底規模排名收官壓力，國內基金公司紛紛重磅推出新基金產品，本周在發數量達29只，再度刷新上周23只基金同時在發的記錄；由此也引發工行和建行為代表的第一梯隊托管行渠道擁擠。
Wind統計顯示，目前在發的新基金中，托管在工行的達12只，托管在建設銀行的6只，中國銀行6只，僅這三家銀行托管數量超過在發基金總量的八成。
今年多通道審批制度實施以來，隨著基金獲批數量提高，第一梯隊托管壓力也在提高?！睹咳战洕侣劇酚浾呓y計發現，截至日前，今年以來發行且已經成立的120只基金中，工商銀行托管的達48只，已經超過去年46只的總量。
由于主要的銷售份額要靠托管行來完成，不少基金公司市場人士向記者坦言自己的擔憂：多只基金同時擁擠在一個托管行，利用相同的渠道銷售，尤其是面對過多同質化的產品競爭，和本行背景的基金產品，基金的募集效果恐怕難以理想。
中小行蓄勢分羹
目前市場上共有15家基金托管行，不過托管的基金大多掌握在五大國有商業行手里。在大行檔期過滿的情況下，不少基金公司將目光瞄向中小股份制銀行。同時，這些中小股份制銀行也積極備戰，希望通過營銷來謀取與基金公司更多的托管合作。
數據顯示，隨著新基金發行升溫，基金公司斬金奪銀的同時，一些中小型銀行分一杯羹的意愿強烈。目前在發的基金中，中歐增強回報的上柜發行，成為廣東發展銀行去年5月份獲得資質以來的首只托管基金；交通銀行托管長信量化和匯豐晉信消費紅利，算下來今年以來合計托管已經達8只，與去年全年相比翻番；光大銀行托管博時轉債，這是自2008年10月份以來該行首只托管基金。
中小型股份制商業銀行在銷售托管基金時卯足了勁，《每日經濟新聞》記者走訪北京多家商業銀行營業廳發現，雖然目前一些大型商業銀行托管在售基金較多，不過理財經理在做推薦時，對部分產品情況含糊其辭；相反，某中小型股份制銀行僅托管一只產品，銷售人員不僅進行了重點推薦，在柜臺附近還專門搭起了展板。
“小田”細耕有優勢
北京一位基金市場人士向記者坦言，大型托管行同時托管多只在發基金，可能達不到理想的募集效果，相反，托管到第二梯隊的股份制商業銀行，或許有意外的驚喜。
《每日經濟新聞》記者了解到，該人士所在的基金公司目前有一只產品托管在招商銀行，打開申購贖回短短7個工作日，成功募集到14個億，同期營銷效果要好于大行托管的基金產品。
其實今年以來，不少股份制銀行已經憑借出色的銷售業績，在基金業內獲得一定的認可。“一些股份制銀行相對沒有大行那么‘霸道’。”北京一位基金營銷高管告訴記者，而且在銷售過程中，更愿意與基金公司分享客戶資源，無論是任務的落實還是宣傳造勢都做的更充分。
這種效果正在顯現出來，數據顯示，截至日前，招商基金今年以來共托管成立的9只基金，平均募集規模達24.5億，同期，中國工商銀行托管的48只基金，平均募集規模僅10.9億。此外，中信銀行自2007年2月以來首次托管的國聯安信心增益，在5月份基金銷售冷清的背景下，依然成功募集19.5億。
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