經銷商、資本大鱷齊上陣 百億游資熱炒知名白酒

每經記者  李顧  發自北京

        “根據我近期所接觸的幾個游資炒作案例估算，最少有20多億元資金流入白酒市場，每一筆都達幾億元。”昨日（11月23日），擔任酒類營銷顧問多年的方先生向  《每日經濟新聞》記者透露。由于工作原因，方先生近年曾多次與若干起游資炒白酒案例深度接觸。

        方先生表示，游資的目標一般是是茅臺、五糧液等名酒，但現在像郎酒、瀘州老窖甚至沱牌的高端產品都成為游資追逐的對象。如果加上前期進入的游資，近段時間進入白酒業的資本，粗略估計在100億元以上。

        隨著CPI的不斷上升，游資在各個領域的活躍程度不斷上升。繼農產品后，名優白酒也逐漸成為游資追逐的對象。尤其在進入11月份以后，以茅臺、五糧液等為代表的高端白酒的價格一路飆升，部分地區甚至出現供應不足。

        對此，《每日經濟新聞》記者進行了深入調查，白酒的游資炒作問題也逐漸浮出水面。

神秘資本客密集進入

        在記者的調查過程中，對于游資炒作的說法，大部分受訪人士予以肯定，而且透露很多游資并非來自白酒圈，而是一些社會資金。

        在山東濟南從事名酒經銷多年的李先生向記者表示，目前濟南的五糧液、茅臺都是有價無市，大家手里都沒貨。前段時間，山東的貨被溫州商家調過去了，當時的市場供應還沒有現在緊張，可能涉及游資的問題。

        此前，有媒體報道稱，6、7月份溫州方面游資在東北部分地區十分活躍，一度將當地的名酒尤其是老酒的價格推向高峰。

        此外，北京、上海也是游資輸出的重要區域。在哈爾濱經銷茅臺產品十多年的楊先生，在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，目前自己的手中還有部分存貨，雖然沒有明確獲悉關于游資炒作的消息，不過當地從業者都認為，北京、上海方面的游資絕對是主要力量，只不過誰也沒有確切證據。

        在上海做五糧液系列產品經營的黃先生證實了上述傳聞：“上海一些有錢人都喜歡自己存一點酒。其中，一部分人作為投資，另一部分則是出于個人愛好?！狈较壬Q，據他所知，上海有一個私人的儲酒倉庫庫存能力達幾十噸，倉庫的儲存條件甚至比五糧液的倉庫還先進。由此就不難想象，在上海的資本圈里藏有什么樣的游資大鱷。

        方先生還提到，部分北京方面的資本與大部分四川名酒廠商都保持著密切聯系，其中的水有多深也是外人不能想象的，他們有能力從上游直接獲取優質資源，其資本運作能力則更非一般游資可比。

經銷商“自炒自賣”

        “除了‘游資’外，名酒經銷商囤貨也不容小覷。白酒經銷商數量眾多且分布廣泛，雖然單個經銷商能力有限，但全國經銷商統一發力之后，其能量實在不能忽視。”茅臺鎮某酒廠員工梁先生向記者介紹說：“大的知名白酒代理商、經銷商幾乎都在囤貨，一般的經銷商都會為自己存下兩三百萬元的存貨，有的存貨甚至在億元以上。除了囤積自己區域的配額產品外，一部分從廠家流出的特批酒（其價格略高于出廠價），其中的一部分也流入了炒家的倉庫。不過特批酒所占比例較小，可能占到總銷量的10%左右。”

        茅臺某子品牌的湖南經銷商李先生也表示，囤茅臺酒的現象是比較突出的，有能力的經銷商會自己悄悄囤積，而能力不足的，則聯合當地的一些資本大戶共同操作。一個地區市場的配額也就是十幾噸，被這些人囤積之后，市面上自然貨源稀缺，出廠價在500多元的茅臺酒，批發價800多元卻依然拿不到貨。而對于囤貨商來說，茅臺酒  “奇貨可居”，市場的價格則是所有者自己隨意制定，而且根本不擔心銷路。

        不過，也有例外的情況，江蘇一位茅臺經銷商告知，雖然茅臺的市場供應緊張，但卻沒有發現明顯的囤積現象。

        值得一提的是，上述方先生對囤貨問題表現得十分謹慎，多次囑咐記者不要“挖”得太深。方先生透露，多年來一些“見不得光”的資本不斷流入酒類行業。對于某些廠家來說，這些資本更讓他們興奮。由于數額巨大，企業很容易回籠資金也便于借此來操縱市場的價格杠桿。比起普通的“游資”，這部分資本更容易被吸收和利用。

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白酒并購“屢敗屢戰”傳中糧6.5億洽購百年糊涂

每經記者  蔡木子  發自深圳

        在多次并購白酒品牌失意后，中糧集團仍在為其白酒夢尋找有緣人。近日，中糧又與廣東百年糊涂酒業傳出了緋聞。不過，當事雙方均對《每日經濟新聞》記者表示，“沒聽說”。

        中糧與百年糊涂酒業之間的緋聞，最早從百年糊涂經銷商層面傳出。消息稱，中糧集團出價6.5億元談收購。

        百年糊涂是近年廣東白酒銷售的新貴，旗下產品包括百年糊涂酒系列、老醬香系列和糊涂系列等。起初，百年糊涂沒有自己的生產商，設立貴州省仁懷市茅臺鎮糊涂酒業有限公司作為生產基地后發展迅速，銷售額估計在10億元左右。業內人士認為，百年糊涂是近年來廣東白酒品牌運營成功的案例之一。

        《每日經濟新聞》記者致電百年糊涂酒業有限公司求證此事時，其總經辦人士告訴記者：“沒聽說過這個消息，我們也從來沒有公布過這個信息?！敝屑Z酒業人士則稱：“目前還不知道這個消息?！?br/>
        媒體報道稱，百年糊涂創始人羅玉波表示：“公司并沒有和企業談過轉讓的事情，而我喜歡專業做酒，我也非常熱愛百年糊涂，決心將其打造成百年品牌，所以不會賣?！?br/>
        但對于中糧掌門人寧高寧來說，中糧在白酒行業的缺席，絕對是一大遺憾。事實上，近年來中糧也一直在積極尋找并購對象，安徽古井貢、江蘇洋河、湖北枝江、陜西白水杜康等都曾是其并購目標。

        中投顧問食品行業研究員周思然認為，在收購一線名酒失敗后，這次中糧轉向以營銷能力見長、歷史并不悠久的民營企業，或許是一次作戰戰略上的“變線”。

        不過，周思然告訴記者：“此次收購達成的可能性不大。即便中糧收購百年糊涂后，兩者的互補性、契合性也并不高。中糧所需要的是響亮的品牌和企業悠久的釀酒文化，而百年糊涂并不能提供這個優勢；另外，百年糊涂目前也處于穩定發展階段，愿意被收購的可能性同樣較小?！?br/>
        在業內人士看來，隨著白酒行業近幾年的加速整合，可供收購的名優企業越來越少，加之白酒行業的突飛猛進，中糧的白酒并購難度將會越來越大，成本會越來越高，談判的底氣也會越不足。  （每經記者張娟娟對本文亦有貢獻）



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