新齊魯爭霸拿下第一局青啤18.73億“收割”銀麥

每經記者  李顧  發自北京

        “割麥掃雪打燕京”——這是2009年青島啤酒（以下簡稱青?。┰谄鋬炔繒h上提出新的山東戰略，其中“麥”指的是山東銀麥啤酒。如今，青啤已經拿下新齊魯爭霸賽的第一局。

        12月7日，在青島啤酒（600600，SH）發布公告稱“公司今日因有重大投資活動停牌1天”的消息后數小時內，關于青啤收購山東銀麥啤酒的消息已經不脛而走。

        7日晚間，青啤發布公告稱，當日雙方已在濟南簽約，青啤全資收購由香港培新集團持有的銀麥啤酒100％股權，收購價格為18.73億元。

青啤“割麥”成功

        資料顯示，山東新銀麥啤酒有限公司是由原國有企業山東銀麥啤酒股份有限公司（創始于1986年）改制而來，此前由香港培新啤酒有限公司全資控股，現在擁有年產55萬千升的啤酒產能。銀麥在山東的二線啤酒品牌中一直表現出色，其產量和利潤水平連續多年穩居全省第二。

        關于銀麥的收購案，業內人曾有傳聞稱，早在2008年底青啤就已經開始與銀麥進行有關收購事宜的接觸，后因價格問題該收購事宜被擱置，青啤方面出資10億元，而銀麥方面則要價20億元。隨后曾有銀麥內部人士表示，只要在掌控中，銀麥是不會賣的。

        銀麥能在眾多啤酒巨頭擠壓下保持強硬，根本原因就在于其多年來的精耕細作，建立起了自己牢固的市場。據著名釀酒專家、青島科技大學教授王家林介紹，銀麥啤酒通過多年的經營布局，在魯南、魯西南地區的市場分布非常廣泛，甚至其觸角已經滲透到了山東東部地區。正是因為有了如此的市場地位，銀麥完全可以從容地為自己找一個出價更高的“婆家”。

        垂青于銀麥的自然并非青啤一家，業界早有傳聞，雪花也計劃收購銀麥。對此，王家林表示，相比之下青啤更有本土優勢。最終，銀麥為自己等來了一個最佳的“出嫁”時機，以18.73億元的身價嫁入豪門。

山東市場霸主之爭

        據王家林分析，近幾年青啤也在積極進行全國布局，但是產銷量上近兩年已經被雪花反超。作為國內啤酒行業多年來的第一品牌，青啤不會甘心這樣的市場格局，所以青啤在籌建新廠  （石家莊、太原等地）的同時，也尋求大的戰略合作伙伴，并購也是其中的手段之一。

        同時，雪花、燕京在山東市場的擴張也在積極進行，近兩年雪花的動作尤為頻繁。雪花的市場控制力和整合市場的能力都非常強，從在煙臺建廠開始，在魯中收購琥珀啤酒，加上早年收購的聊城啤酒，一路從魯南走向魯中，并購、建廠，其目的就是要在山東市場分得一杯羹，到目前為止最少應該已經占有山東啤酒市場10%的份額。不過，這不能從根本上動搖青啤在山東的霸主地位的，因為山東畢竟是青啤的大本營。

        啤酒行業營銷專家方剛曾分析，青啤為了阻止雪花從煙臺方向的進攻，先收購了煙臺啤酒39％的股份，后收購濟南啤酒，進而使青啤擁有了抵御雪花進攻的緩沖帶。

        在成功收購銀麥之后，銀麥所占據山東15%的市場，將推動青啤在山東的市場份額快速提升，實現對60％～70%山東市場的控制，在鞏固自己大本營的同時，也排掉了山東市場上的最大一顆雷，在該地區形成一家獨大的局面。另一方面，銀麥多年來所養出的強悍的工作作風和團隊文化，也將是對青啤的一個有益補充。

        “多年來青啤的一個愿望就是能夠統一山東市場，在現實中完全的市場壟斷也許做不到，但是對于鞏固青啤山東的霸主地位來說，收購銀麥則是非常好的一招棋”，王家林對于青啤收購銀麥給出如此的評價。青啤收購銀麥之后，一方面可以鞏固青啤在山東的霸主地位，另一方面也有可能緩解產銷量被雪花反超的現狀。



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