英國豪車開啟中國攻堅戰

每經記者  程元輝  發自上海

        英國豪華車品牌捷豹路虎，幾經轉手，已經脫離英國人的懷抱許久。但不管怎樣，英國人一樣還是會通過自己的努力來捍衛它在全球的生存和地位。

        不可忽視的是，中國市場已經成為捷豹路虎在英國本土以外最大的市場，因此，捷豹路虎定下國產的基調，加快中國市場拓展，這一切需要一個團結有能力的團隊。

        出生于英國考文垂、年僅48歲的英國人高博（BobGrace）被委以此重任。自8月份正式走馬上任中國區總裁這一新職位后，高博負責捷豹路虎中國團隊的建設和中國戰略制定與執行。

        12月8日，《每日經濟新聞》成為國內第一批專訪高博的財經媒體之一。上海陸家嘴金融中心未來資產大廈25樓，捷豹路虎中國總部，靠西的一側是高博的辦公室，可以俯瞰上海都市的繁華，體驗中國經濟的速度。

        在這里，高博的任務是快速拓展捷豹路虎在中國的業務。他正面臨著全新的挑戰。

55個國家的汽車緣

        初見高博，他是這樣介紹自己的，“我雖然有些白頭發，實際沒有這么老，我只有48歲，屬虎，于1962年出生在考文垂”。

        考文垂是英國中西部汽車工業的核心城市，這里曾經是英國豪華車品牌的搖籃。高博從小感受到英國汽車工業文明，他畢業于該地區的英國著名汽車工程大學華威大學，并在華威商學院繼續深造。

        盡管出生在現代足球發源地，考文垂也有屬于自己城市的足球隊，高博的愛好卻不是全球風靡的英式足球，他更喜歡橄欖球，也偶爾打幾桿高爾夫球。

        對高博來說，最近可謂多喜臨門。4個月前，高博到上海出任捷豹路虎中國區總裁；不久后，他的第五個孩子出生在上海；12月1日起，高博的業務范圍擴大至整個大中華區。

        談到在捷豹路虎的工作經歷，高博說，自1985年加入捷豹路虎以來，他在捷豹路虎已經有25年的工作經歷了。期間，他到過中美洲、阿根廷、非洲和俄羅斯等55個國家和地區?？梢哉f，高博的大部分職業生涯都在為捷豹路虎工作。

        如今，這位捷豹路虎的守護者被派到中國，總部意在以他豐富的海外經驗以及對中國市場的戰略經驗來提速中國業務。

        高博說，這是他第三次海外任職。近兩年來，每個月他都會來一次中國，護照上全是中國海關的印章。盡管如此，他認為自己還不是中國市場的專家，他必須要生活在這個國度，才能感受中國消費市場特征，制定出適應中國市場的戰略。

        “我必須把中國的情況告訴給英國總部，讓他們了解中國情況，設計和生產出更適合中國市場的產品。”高博對記者說。

搶搭中國快車

        回憶起第一次來中國的經歷，高博感嘆不已。2008年，高博第一次來到中國，從浦東機場下飛機之后在上海呆了4天。

        上海這座繁華的都市給高博留下深刻的印象。高博說，當他下了飛機到上海市區，發現路上的汽車比他想象中的多，奢侈品品牌也超出他的想象，特別是中產階層及富裕階層對奢侈品牌的消費能力令他感嘆。

        高博認為，這是他這輩子第一次體驗中國經濟的速度、深度和廣度。他還會見了當時的捷豹路虎中國團隊，“捷豹路虎中國團隊非常專業、勤奮、努力，他們都是非常有能力、有事業心的人?！?br/>
        “當時我就想，捷豹路虎一定會在中國騰飛的，我是帶著這種信念回到英國的?！备卟Α睹咳战洕侣劇酚浾哒f。

        此后，高博多次來到上海，每一次到上海都會有全新的認識和想法。“從外面看，我們對中國多么地了解，然而如果不深入生活在這里，我們對中國市場的了解都是有限的?！?br/>
        如今，生活在中國4個月后，高博有了更多的感受。高博說，他現在生活在中國，感受著中國的經濟發展和消費潛力，更深入地了解這個市場，“我是捷豹路虎總部在中國的代言人，我把中國的信息反饋給英國總部，總部做出有關產品、銷售網絡和服務的決策，這樣更能使我們抓住歷史的機遇。”

        “現在，中國是捷豹路虎最大的海外市場，捷豹路虎英國總部在傾聽來自中國的聲音?！备卟┤缡歉嬖V記者。

        在高博帶領下，目前捷豹路虎中國經營團隊快速壯大，未來資產大廈25樓和17樓都已成為捷豹路虎總部辦公室，捷豹路虎經營團隊從原來的30人增加到現在150人，明年第一季度員工將增加至200人。

探路國產勾勒十年路線圖

        上任捷豹路虎中國區總裁之前，高博就擔任了捷豹路虎中國市場戰略制定者，因此他對中國市場并不陌生，新的中國執政思路已經確定，概括為一個十年發展戰略和一個三年發展規劃。

        高博解釋道，十年發展戰略是長期發展規劃，這是一個方向，三年發展規劃是短期內執行的行動。

        高博告訴《每日經濟新聞》記者，十年發展戰略主要由五個計劃組成，一是在中國成立合資企業，建立生產工廠；二是調整經銷商模式，之前捷豹路虎有四家總代理，現在捷豹路虎成立銷售公司，要幫助四家總代理完成這一角色變化；三是投資基礎設施，建立經營團隊，加強客戶服務，新建捷豹路虎培訓學校，建立零部件配送機制；四是致力于為中國客戶提供最好的服務，加快產品更新換代；五是加快零售網絡建設，進一步擴展中國市場。

        高博補充說，“三年發展規劃已經通過董事會和英國總部認可，現在已經處于具體執行階段?！?br/>
        在眾多的執行計劃中，捷豹路虎的國產成為當前戰略的關鍵，這個具有悠久歷史的豪華車品牌能否在東方土地上煥發新活力？



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