澳門AERL創始人林文寶：我們90%的客戶來自內地

每經記者  陳莉莉  發自北京

        當“澳門賭王”何鴻燊的傳奇在空中盤旋，作為第一家在納斯達克上市的澳門博彩推廣公司，亞洲娛樂資源有限公司  （以下簡稱AERL）似乎一下子成為整個澳門博彩業的代表。

        博彩行業在澳門到底是一種什么樣的角色？作為博彩公司的創始人，林文寶對內地投資市場是怎么看的？他對于博彩行業的政策敏感性怎么看？

        AERL董事局主席、創始人林文寶攜帶他的高管團隊出現在《每日經濟新聞》（以下簡稱NBD）記者面前。他們一字坐開，統一地將左腿放在右腿上。林文寶說，“AERL的客戶90%來自內地”。

已成全球最大博彩市場

        NBD：AERL給人們的陌生感，不亞于博彩之于人們的神秘感。請問AERL上市的背景是什么？

        林文寶：1999年，澳門回歸，澳門特區政府一直致力于將澳門打造成為具備全球吸引力的旅游、休閑、娛樂、會議的城市。澳門最富特色的自主產業博彩業也迎來了新的發展機遇。隨著內地經濟增長，內地旅客劇增令澳門的博彩業、旅游業獲得了長足的發展。2002年~2009年之間，到訪澳門的旅客大大增加，內地旅客達到400萬人。在這些利好因素下，AERL于今年7月正式登陸納斯達克，我們希望借助外來的資金和先進的博彩運營經驗，發展本地的博彩事業。澳門博彩業屬于全球第一，而我們又是第一個登陸納斯達克的澳門博彩推廣公司。

        NBD：金融危機對博彩行業有沒有影響？從博彩行業競爭的角度來看，新加坡、拉斯維加斯等地對于澳門特區博彩業有什么樣的影響？博彩行業是否真的如傳說中那般只會賺錢，而不會賠錢？

        林文寶：澳門特區經濟從金融危機中恢復得很快。新加坡對我們的影響非常小。中國去新加坡要有簽證，要坐5、6個小時的飛機，每天有多少班飛去新加坡？有限。

        而且，新加坡的模式跟我們不一樣，新加坡是屬于非常休閑的模式。自從新加坡的博彩公司開了以后，澳門特區博彩業的營業額沒有減少，反而還有增長。主要是因為我們的運作模式不同，他們是以中小客戶為主，而我們主要是中介業務。我們的推廣中介業務占70%~80%。實際上，任何行業想賺錢都很難。博彩行業主要是靠兩個元素去賺錢，一個就是資本金，第二個就是代理人。我們有1000多個代理人。

        澳門的博彩業務跟拉斯維加斯的老虎機博彩業的經營模式也完全不同。澳門比較發達的是博彩中介業務。從2006年開始，澳門的博彩收入已經超越拉斯維加斯，成為全球最大的博彩市場。2009年澳門博彩收入是拉斯維加斯的2倍。

客戶曾一夜換碼29億元

        NBD：很多人對博彩行業比較陌生，請問中國內地去澳門賭博的都有哪些人？博彩公司和博彩推廣公司的區別是什么？

        林文寶：游客的背景我們不清楚，我們在內地推介業務是靠代理人。我們不知道來我們賭廳的客人是誰，所有的客人都是代理人帶去玩。

        博彩公司在澳門只有6家，澳博、永利、MGM、深記、新濠、金道。博彩推廣公司在澳門有160多家。現在我們有兩個貴賓廳，有一個是跟博彩公司分擔利潤。博彩公司提供貴賓廳里的一切設施，我們負責引進客人到博彩公司賭錢。

        NBD：很顯然，代理人是博彩行業中一個很關鍵的詞，請問如何理解代理人這一工作？是否有標準化的運作流程？

        林文寶：舉一個例子，假如你認識代理人，你知道代理人的背景，你可以借給他100萬元，他會還給你。我們的風險是在代理人，不是在客戶。代理人制在澳門已經有超過20年的經驗，所有的代理人跟公司的關系最少有10年以上，代理人也會介紹新的代理人進來，擴大代理人的網絡。我們不會貸款給一些新的代理人，我們要把他們的資料登記以后交給澳門的博監局。一些代理人要通過現金做到一定信用額度，我們才逐步貸款給他們。

        NBD：如何管理代理人？

        林文寶：我們挑選代理人，第一個要考慮的條件就是代理人不賭錢。以前，發生的壞賬都是因為代理人賭博。代理人就是做中介服務。很多客人坐飛機來玩3天，酒店的房間是用來放東西的，都沒有住過，我在1999年帶的一個客人，一個晚上換的籌碼就是29億元，那時候的傭金跟現在差不多，客人還有贏錢，我又賺了29億元帶來的傭金，你說有多少錢？對我來說，現在的成績源于我從代理人起步，我理解代理人行業，因此也控制了公司的風險。

        NBD：身處博彩行業，有沒有考慮到政策的風險？

        林文寶：現在，橫琴島24小時通關、港珠澳大橋開建，這都是內地支持澳門發展的表現。政府希望澳門有一個健康穩定的發展。我們看不到有什么重大的政策改變。

        NBD：博彩行業的旺季是什么時段？是否會考慮通過網絡來進行操作？

        林文寶：博彩行業的旺季是在假期。我們暫時沒有考慮到在網上操作。現在我們熟悉的是澳門，這是我們的第一選擇。



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