“中意金享年年B”讓幸福在點滴中積累

在國內投資理財市場人聲鼎沸的當下，各類理財產品、各路理財專家如雨后春筍般出現。除少部分長袖善舞者在市場上左右逢源外，眾多持幣進場的普通百姓，還在這個變化莫測的投資市場中疲于奔命，希望在自己本金保值的同時，收獲或多或少金燦燦的果實。

        理財專家表示，針對這一普遍存在的市場需求，特別推薦中意人壽“中意金享年年B保障理財綜合計劃”，它以保值為基礎，增值為目標，將傳統壽險的保障本質與“理財”理念相結合，通過中長期的理財規劃，在為客戶提供保障型保險產品的同時，滿足客戶資金的保值與增值。

        “中意金享年年B”保障期間長，可提供保障至80周歲。同時，該產品設計有3年、5年、10年、15年和20年等不同時期的交費方式，客戶可視自身的經濟情況靈活選擇。

        “中意金享年年B”的保障全面、返還快，且保障和受益時間長?？蛻糇酝侗：鬂M一年，即可每年領取保險金額的15%作為生存保險金，直到80周歲?？旖莸幕貓?，幫助客戶隨心支配，演繹精彩的長壽無憂歲月。高達18倍保額的意外身故保障金是該產品在保障方面的特色之一，同時，如被保險人不幸遭遇全殘，還可享受豁免保費的貼心關愛。

        “中意金享年年B”在保險合同期滿后，還將返還客戶已交納的全部主險保險費，真正做到資金保值不縮水。同時，客戶每年還可分享中意人壽的分紅業務經營成果，紅利領取方式可選擇現金領取、累積生息、抵交保費等，靈活多樣。

        兩款特色鮮明的附加險，更為“中意金享年年B”增色不少。“中意附加樂怡重大疾病保險”，為客戶提供長期的重大疾病保障，特別是為重疾高發年齡段客戶提供貼心保障，保障范圍涵蓋有20種核心高發重大疾病。該款附加險的特色在于“二次重疾賠付”保障，彌補了傳統重疾險“一次患病保障終止”的缺憾。

        另外，針對“患者康復機會和生存率不斷提高”的現狀，該款附加險讓客戶在確認給付“首次重大疾病保險金”的半年后無需體檢，就可再次獲得保障，享受兩次給付保險責任的機會，幫助被保險人更加專注于治療和康復，免除后顧之憂。

        另一款附加險  “中意附加樂怡定期壽險”，兼顧全殘與身故保障，提供有豐厚的身故保險金、全殘豁免保險費和全殘提前給付等保障。兩款附加險均可提供保障至80周歲。

創中國一流銀行保險渠道

——專訪中意人壽兼業代理營銷部主管黃禧葹女士

        2010年上半年中意人壽保費收入躍居外資、合資壽險企業第一名，比去年同期出現較大增幅。其中，銀行保險業務長期位居外資、合資保險公司前列。近日，中意人壽兼業代理營銷部主管黃禧葹女士，揭示了中意人壽銀行保險業務的發展理念。

        Q：中意人壽與國內各大銀行之間保持著緊密、良好的合作，請問如何與銀行開展合作？

        A：誠信與和諧的原則是公司始終堅持的。我們倡導“和諧締造價值”的理念，堅持銀行、客戶、公司三贏原則。在堅持以上原則的基礎上，不斷深化與銀行的合作，通過提供有特色的保險產品、全面的保險保障解決方案及專業的理財咨詢服務，加大與銀行的合作力度，提升雙方的行業競爭力。

        在合作中，我們對自己的正確定位也非常重要。中意人壽銀行保險的定位是通過為銀行客戶的金融資產配置提供保險保障，協助銀行為客戶提供全方位金融理財規劃與服務。我們強調和諧理財，即以人身保障為核心，兼顧風險管控和投資收益，三者和諧統一，缺一不可。

        公司與多家國有銀行、城市商業銀行和外資銀行建立了良好的合作關系。通過長期的合作，中意人壽在為銀行帶來價值的同時，其誠信、和諧的原則得到了銀行的認可，某大型國有銀行曾評價中意人壽  “有貢獻、有理念、有誠意”。

        Q：中意人壽銀行保險業務發展迅速，請問有什么優勢？

        A：我們銀行渠道正式成立于2007年，經歷了一個從無到有的過程。經過幾年的發展，公司銀行保險已經形成了非常明顯的優勢。

        首先，股東意大利忠利保險有限公司和中國石油具有強大的實力，并對業務拓展給予很大支持；其次，我們擁有比較正確的長期經營的理念；第三，我們的服務和產品都有一定的特色。這些優勢在今后我們都應該繼續發揮。

        Q：目前保險產品同質化嚴重，中意人壽銀行保險產品有哪些特色？

        A：中意人壽不斷引進國際先進的保險專業知識和經驗，并立足中國市場，為客戶量身訂做個性化、多樣化、滿足不同保障需求的保險產品。這些產品保障面廣、費率靈活、保障利益全面、可靈活組合搭配，形成了具有鮮明特色和創新優勢的中意人壽產品系列。

        對于客戶而言，真正的好產品是能夠切實滿足客戶需求的產品。中意人壽銀行保險產品堅持“以客戶為本”和“以市場為導向”的原則。強化產品的保險保障功能，堅持產品創新、功能創新與服務創新，同時提供豐富靈活的附加險，方便客戶靈活選擇。只有“以客戶為本”，我們的產品才能被客戶接受；同時，也只有“以市場為導向”，我們才能在市場上生存，才能保證“可持續發展”。

        基于客戶的保險需求和市場的形勢，中意人壽銀行保險產品兼顧分紅、投連與萬能三類產品間的平衡，產品種類以期交為主，如“中意金享年年B保障理財綜合計劃”，它以保值為基礎，增值為目標，將傳統壽險的保障本質與“理財”理念相結合，通過中長期的理財規劃，在為客戶提供保障型保險產品的同時，滿足客戶資金的保值與增值。

        Q：請問中意人壽銀行保險渠道在人才引進與培育上，遵循怎樣的原則？

        A：在甄選銷售人員時，我們首先遵循的是“德才兼備”的原則，因為只有品行端正、職業操守過硬的銷售人員，才能為消費者提供最優質的服務。其次，銀行保險銷售人員要具有較完備的知識結構、優秀的溝通能力以及團隊協作能力。

        選擇人才只是第一步，更重要的還有對銷售人員的培訓。我們非常重視銀行保險人才培養，為銷售人員提供完善的業務培訓體系，包括針對保險產品、銷售技能、保全運作等保險專業知識的培訓。通過培訓，讓員工對產品和市場的認識更加成熟和客觀，便于更好地為消費者提供保險服務。

        Q：請問中意人壽銀行保險渠道如何面對未來激烈的競爭？A：中意人壽將進一步促進與銀行的金融創新及新業務拓展。我們將與銀行共同探討職場營銷、電話營銷、直郵銷售和網上營銷等新業務模式，建立多維業務合作模式。　　　　中意人壽保險有限公司成立于2002年，由意大利忠利保險有限公司（ASSICURAZIONIGENERALI）和中國石油天然氣集團公司（CNPC）合資組建，是中國加入世界貿易組織后首家獲準成立的中外合資保險公司。目前，中意人壽注冊資本27億元，總資產300多億元，是中國最大的合資壽險公司。

        多年來，中意人壽穩健經營，各銷售渠道保持健康、快速、持續發展。團體保險業務服務于眾多世界500強在華企業，業務規模和品質長期穩居外資、合資保險公司之首；以銀行保險為主的兼業代理渠道與國內各大銀行之間保持著緊密、良好的合作，業績長期位居外資、合資保險公司前列；個人營銷渠道以打造知識型、專業化營銷員隊伍在業內享有盛譽，業務蓬勃發展，贏得了客戶的高度認可。2009年，中意人壽實現總保費收入44.99億元，位居外資、合資保險公司第二名，與2008年相比翻了一番多，遠遠高于國內壽險行業的平均增長水平。

        2008年、2009年在由  《21世紀經濟報道》、21世紀研究院金融研究中心主辦的“21世紀亞洲金融年會暨亞洲保險競爭力排名研究報告發布儀式”上，中意人壽先后被授予“年度穩健經營獎"和"年度優秀公司治理獎”。2010年1月，在由《華夏時報》和中央電視臺財經頻道聯合主辦的“2009（第三屆）中國機構投資者年會暨金蟬獎頒獎盛典”上，中意人壽被授予唯一的“2009年度最佳合資保險公司”大獎。



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