2010年陽光保費翻番 未來五年打造千億平臺

文/李正

        近日，陽光保險集團2011年全國工作會議召開，據悉，從2005年到2010年，陽光保險圓滿完成了第一個五年發展規劃，即將開啟第二個五年的發展征程，集團董事長兼總裁張維功表示，在第二個五年，集團保費收入將跨入千億大型企業俱樂部，實現千億平臺的跨越，公司也將努力實現從價值公司向高尚公司的偉大轉變。2010年集團全年預計實現保費收入258億元，而2009年為107億元，翻一番目標順利實現，市場排名行業前八。

“四步走”戰略引領千億跨越

        創業3年即籌備組建保險集團公司，其旗下陽光財產保險營運23個月即實現盈利，成為國內實現盈利最快的財產保險公司。陽光保險作為保險業的后起之秀，持續謀定而后動的思想，其發展始終圍繞公司的目標追求、扎實踐行公司的整體戰略，實現陽光的永續經營。早在張維功下海之前，他的腦海里就已經勾勒出了一幅遠景藍圖，即“四步走”的戰略。他提出的實現千億平臺的跨越也正是基于這一基礎，而這一基礎同時也是陽光保險發展的基石。

        “四步走”戰略的第一步是用3年左右時間，打造中國最優秀、最具成長力的新興保險公司；第二步，用10年左右時間，打造中國最具品質和成長力的保險集團；第三步，用15年左右的時間，打造中國最優秀的保險金融集團；第四步，用20年左右時間，打造國際領先的保險金融集團。

        陽光在邁出企業發展的第一步時，仍然面臨一個重要的選擇，是先組建壽險公司，還是先成立產險公司？根據保險業自身規律，產險公司一般需要3~5年時間盈利，而壽險實現盈利的周期更長，大約7~8年。尚在孵化中的陽光，從戰略角度出發，決定先成立產險公司，并盡快實現盈利，堅定股東們的信心。

        2006年6月26日，《國務院關于保險業改革發展的若干意見》出臺，這份被稱為“國十條”的文件傳達出政策層的聲音：支持具備條件的保險公司通過重組、并購等方式，發展成為具有國際競爭力的保險控股  （集團）公司。張維功和陽光的管理層決定抓住這個千載難逢的歷史機遇，把戰略提前，直接設立保險控股公司，實行產險、壽險綜合經營，跨越現有產險控股壽險的常規模式，在更高起點上搭建更好的平臺?！凹瘓F的成立在某種程度比將來公司上市可能更重要?！睆埦S功強調：“我們非常珍惜集團成立，這很不容易，搭建了一個非常好的平臺。它有兩個非常重要的作用：一是可以進行很好的資源整合，包括業務渠道、客戶等各個方面價值的提升；二是可以用更多專項精力去做比子公司層次更高的事?！?br/>
        張維功說：“由于前5年的良好基礎和業務結構，陽光已經走上一個價值發展的良性軌道，下一個5年，我們會繼續保持高于行業的增長速度，實現公司價值的最大化?！痹谡麄€過程中，放眼周邊，許多新興保險公司遭遇資本、戰略、人才不足等發展瓶頸。而陽光保險穿過層層困難，以它執拗而勇敢的光芒照耀著中國保險行業的現實，贏得尊重和注目，成為中國保險市場一個后來居上的新成員，并迅速躋身“七大保險集團”。

“人文科技”塑造核心競爭力

        從最初的只有9人的核心團隊，到2010年11月末的9萬名優秀員工和代理人隊伍；從2005年創業資金不過100萬元，到2010年11月末注冊資本金達到45.6億元、產險21.5億元、壽險23億元，成為國內除國有和上市公司外，資本金最高的保險公司；從最初產險公司僅有資產14億元，到2010年11月末集團總資產近400億元；從開業首年保費不過億元，到2010年日進保費近億元……

        “人文”和“科技”一直是陽光保險自成立之初走向成功的秘笈，也是其塑造核心競爭力的不二法寶。五年來陽光始終將“人文關愛”作為一切工作的出發點和落腳點。人文關愛精神的釋放，如車險“三個一工程”、壽險住院探視服務等對客戶的系列關愛舉措，為員工父母每月發放贍養金、為員工提供祝壽假等對員工的具體關愛行動，不僅贏得了客戶的廣泛認可，激發了員工的奉獻精神，更成為陽光保險發展的力量之源。同時，科技是實現創新的手段和保障，創新則是陽光五年超越式發展的利器。陽光在不斷創新，也在不斷創造行業奇跡：陽光產險開業23個月便開始盈利，并連續4年實現盈利；陽光人壽開業首年便創造同期開業公司新單期交保費紀錄，此后不斷刷新同期開業公司的業績記錄。重視科技應用能力，將成為今后陽光進一步提升競爭力的關鍵。

        作為后起之秀，5年的時間里，陽光保險實現了規模與效益、速度與價值的均衡發展。旗下產、壽險公司發展勢頭良好，業務結構不斷優化，公司價值不斷提升。截至12月11日，子公司陽光產險年度保費收入100.13億元，跨入百億級產險公司行列；子公司陽光人壽保費收入達143.84億元；預計全年集團實現保費收入258億元；集團年投資收益率預計達到7.2％，繼續保持行業領先。集團、產險、壽險公司償付能力充足，均超過償付能力分類監管最高標準。

        2011年是陽光保險第二個五年的起步之年。在此次陽光保險全國工作會議上，張維功明確提出堅持以人文和科技兩大核心驅動力助推公司競爭優勢的全面提升，將陽光初步打造成具備強大的市場拓展能力、領先的資產管理能力、卓越的客戶服務能力、杰出的風險管理能力，人文、科技優勢明顯，最具品質和成長力的保險集團，并著力推進公司實現從價值公司向高尚公司的偉大轉變。這將是陽光保險2011年和今后相當長時間內的工作主題。

人與社會的“陽光”結合

        在積極打造公司核心競爭力的同時，陽光不斷追求向高尚公司的邁進步伐，力求將人與社會陽光般完美地結合起來。5年來，陽光保險始終積極擔當社會責任、致力公益事業：截至2010年11月末，累計為超過2500萬個客戶提供各類保險保障20萬億元，支付各類賠款超過100億元；累計向社會捐款捐物2300多萬元，其中，在2008年，陽光保險向中國鋁業預付雨雪冰凍災害國內單筆最大保險賠款6000萬元；“5·12”汶川地震后，向災區捐款300多萬元；2010年，向青海玉樹地震災區捐款1000萬元，向海南水災地區捐款200萬元。捐贈各類保險超過49億元。在全國捐建陽光保險博愛學校13所；在共青團中央的支持下，成立了全行業第一個全國性青年志愿者組織——“陽光保險青年志愿者協會”，目前有3000多名陽光志愿者活躍在全國各地。

        在不斷將人與社會陽光般結合的同時，陽光保險也獲得了令人羨慕的榮譽：全國文明誠信（窗口）單位、中國保險行業十大質量品牌、中國最佳商業模式、中國公益50強、中國紅十字勛章、最佳企業文化獎、中國十大創業領袖、新中國60年中國保險60人、全國優秀企業家、金融行業首家“全國企業文化示范基地”。

        張維功說：“以文化為引領的發展模式，對于增強我們的內力發揮了積極的作用，并將繼續成為我們增強公司發展能力的有效價值。做企業要追逐利潤，但不可過于功利，過于功利就是短視。如果你想建造一條船，不要只是號召人們去搬木頭、分工或發號施令，而應該讓他們對廣闊無垠的大海充滿無限的幻想?！庇袎粝刖陀形磥恚袎粝刖蜁撛靸r值。這是陽光下的夢，讓每一個人都感受到前行的價值和力量。

CPI指數攀升  “陽光產品”抗通脹

文/李正

        陽光超越式的發展，與其一貫追求的以客戶為中心的產品創新不無關系。5年多來，陽光保險充分發揮集團優勢，有效整合產、壽險等保險資源，研究和開發滿足客戶各種保障需求的新型保險產品，在市場上獲得了廣泛的認可。

        面對國內飛漲的CPI指數及通脹、加息高壓，市民的消費行為越來越趨于理性，收益穩定的生存返還型保險正日益受到消費者的青睞。為滿足廣大消費者穩健投資的需求，陽光人壽銀保渠道近期推出了“陽光普照兩全保險E款（分紅型）”，為消費者提供安全的保險理財保障。

        據悉，“陽光普照兩全保險E款（分紅型）”是陽光人壽精心推出的一款理財產品，預計將于近期正式投放市場。伴隨著國內保險市場的日漸成熟，保險消費者的保險意識也日趨理性，越來越渴望尋求一款既能保障資金收益，又能保障健康利益的保險產品。“陽光普照兩全保險E款  (分紅型)”正是這樣一款兼具穩定儲蓄、高效投資、便利貸款、疾病身故、意外身故等特色的保險產品。

        首先，“陽光普照兩全保險E款（分紅型）”滿足了消費者的儲蓄要求，保險期滿即可享有等值于基本保險金額的滿期金，作為滿期回報返還。資金安全，收益穩健。

        其次，“陽光普照兩全保險E款（分紅型）”的分紅功能又滿足了消費者的投資需求，在保證本金絕對安全的同時，還能根據陽光保險的經營狀況，獲得不少于70%的當年度可分配盈余的回報，與陽光分享成長喜悅。

        再次，“陽光普照兩全保險E款（分紅型）”充分考慮了消費者的人身安全，從疾病身故、意外身故等方面給予全面保障。并提供1倍保額的疾病身故、2倍保額的一般意外身故和3倍保額的公共交通意外身故（含航空意外身故）保障，讓消費者健康有保證、出行更安心。

        與此同時，此款保險產品還具備保單貸款功能，保單生效滿一周年后，就可以申請保單貸款，貸款金額最高為現金價值的80%，貸款期限最長可達6個月，為消費者的資金周轉及各種緊急情況提供了資金保障。

        “陽光普照兩全保險E款  （分紅型）”覆蓋面廣，凡出生滿30天至60周歲者，均可作為該產品的被保險人。交費方式為一次性交清，最低保費5000元，并以1000元的整數倍遞增，保險期間為5年，同時該產品具有延期1年的選擇權，若客戶的保單保險期間延長至6年，則產品保證收益也將得到進一步提高，與此同時陽光人壽將贈送被保險人一份保額最高可達5萬元的1年期重大疾病保險。



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