斥資1000萬美元李寧欲借電子商務撬動美國市場

每經記者  徐學成  發自深圳

        李寧（02331，HK）行政總裁張志勇近日透露，今年李寧將投資1000萬美元，并與美國AcquityGroupLLC公司合作，進一步擴展美國市場。目前，這家位于芝加哥的品牌咨詢公司正在為李寧設計廣告，預計于今年5月份投放電視、平面媒體以及網絡媒體。據李寧官方消息，與以往不同的是，此次投資將用于電子商務市場的開拓。

        作為中國本土體育用品的領軍品牌，李寧近年來的業績增長并不理想。在去年底舉行的李寧品牌2011年第二季度訂貨會上，雖然服裝產品和鞋類產品的零售價格有所上漲，但其訂單數量同比分別下降7%和8%，訂單總值下降約6%。

        1月17日，李寧官方公布的2010年業績預估報告顯示，李寧2010年整體毛利率和凈利潤率與2009年持平，依舊未出現大幅增長。同一天，李寧宣布，將于今年上半年舉行2011年第三季度和第四季度訂貨會，但受渠道改革和零售環境影響，預計訂單增長率不會高于前兩個季度，毛利率水平也將較以往略降1個百分點。

        雖然李寧在中國市場的收入早已超越阿迪達斯，但不可否認的是，李寧在本土品牌中的位置已十分尷尬。在國際市場上，李寧尚無法和耐克、阿迪達斯正面交鋒；在國內，面對安踏等品牌的窮追不舍，李寧在“大哥”這把交椅上或已“坐立不安”。

        不過，對李寧來說，美國市場一直充滿著誘惑力。繼2008年李寧在美國波特蘭設立研發中心后，去年初，李寧又在波特蘭開設了其在美國的第一家專賣店。值得玩味的是，波特蘭正是國際體育用品巨頭耐克的大本營所在，李寧開始  “明目張膽”地把觸角伸向耐克的“后花園”，與耐克公開叫板。

        據李寧官方消息，此次投入的1000萬美元主要用于開拓美國的電子商務市場。運動用品業界獨立評論人馬崗證實了這一消息。據他所知，除與美國本土的品牌咨詢公司合作外，李寧還將打造新的產品線，用于投放電子商務市場。

        馬崗昨日（1月19日）向《每日經濟新聞》記者表示，攜手美國AcquityGroupLLC公司應該是李寧進軍美國市場以來首次與美國本土的品牌推廣公司合作，與以往“單打獨斗”相比，和本土公司合作可以最大限度地利用其人脈、市場經驗等，減少在市場拓展過程中遭遇的壁壘。

        雖然1000萬美元的投資數額并不大，但馬崗表示，這說明李寧在美國的前期投入已初見成效；另外一方面，美國是世界第一大體育用品消費國，市場空間廣闊，而電子商務在美國的發展已相對成熟，李寧此次把資金投向電子商務，預示著電子商務已上升到李寧品牌發展的戰略高度，這應該是李寧擴展美國市場的一個“很大膽的嘗試”。



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