劉迎建：行走在創新路上

每經編輯 吳子陌    

他，15歲參軍，一邊挖煤養豬，一邊將諾貝爾獎作為自己追求的目標；

他，曾一舉攻克漢字手寫輸入技術，成為中科院破格錄取的研究生；

他的漢王筆，一度擁有漢字手寫輸入市場75%的占有率；

他無愧于中國 “電紙書的開拓者”這一稱號，漢王電紙書銷量在2010年達100萬臺，曾經在國內市場的占有率達到95%以上；

他是劉迎建，漢王科技的董事長，一個年近花甲卻依然執著行走在創新路上。

初涉商海創新助力“一戰成名”

時光倒流。

1978年，當時的炊事兵劉迎建終于順利考入了解放軍通信工程學院計算機系。在對漢字編碼的研究中，他突發奇想：能不能找到一種無需繁瑣的編碼、符合中國人的習慣、甚至脫離鍵盤的輸入方法呢？4年后大學畢業，劉迎建被分配到總參通訊部下面的一個連隊，擔任助理工程師，這個想法一直在他腦海中縈繞。

1984年，他得到了實現夢想的機會——單位下撥兩萬元和兩臺電腦，批準他成立 “漢字手寫識別”項目。兩年后，劉迎建的“聯機手寫漢字識別裝置”問世，一舉拿下北京市軟件發明一等獎和國家發明專利。中科院自動化所將他破格錄取為研究生。

1990年，一個來到大陸尋找商機的臺商考察團來到了自動化所。其中一家公司看中了劉迎建的技術，委托他開發手寫識別產品，并支付了部分費用。

隨后在科學院參加香港的一個軟件展覽會上，劉迎建結識了市場眼光獨到的佘德發，一晚暢談后，雙方簽下了合作協議，裝載了手寫識別的名人PDA立即在業內掀起了一場技術革命，“但凡PDA就必須有手寫識別”很快成為人們的共識。

隨后發生的事情，讓劉迎建接受了市場化大潮的洗禮，并茁壯成長。

手寫識別屬于軟件技術，臺灣地區和香港地區看到這一技術，紛紛通過OEM形式用在其推出的終端產品上，這也使得手寫識別技術得到應有的知識產權保護。然而臺灣的一家軟件公司通過技術解碼獲得手寫識別技術的代碼，將此技術在其官網上免費發布，使得手寫識別技術的市場價值急劇下降，從15美元的一臺的授權費，降到1元人民幣，知識產權被無情侵犯。這也激起了劉迎建的血性，他告誡自己，不能閉門造車，要有條件讓創新持續下去，要有資本持續創新，同時也要讓創新技術得到市場的檢驗，就要帶著自己的技術去市場拼殺，創新能力還需最終在市場得到驗證。

1998年漢王科技有限公司成立。同年12月，漢王制造有限公司在河北燕郊經開區成立，漢王的廠區破土動工，意味著漢王將實現軟件+硬件銷售的模式，以保護知識產權，進行技術升級及新技術創新。

隨后劉迎建就遭遇了漢王史上最經典的一戰。

就在漢王公司剛剛成立，漢王筆銷量呈現上升勢頭之時，國外通訊設備制造商的同類型產品“慧筆”殺入中國市場，后者主攻連筆書寫，并計劃推出語音識別功能。

“對方來勢洶洶，逃避不是辦法。”關鍵時刻，劉迎建又開啟“創新”這一法寶，他從IBM研究所引進了IBM語言識別技術，并立馬將其植入漢王筆上。隨后一舉推出了售價1500元的“漢王讀寫聽”，打出了“非鍵盤輸入”的概念，市場反應火爆異常。

此役漢王大獲全勝。漢王筆的銷量達到5萬套，猛增了150%。1998年~2000年，漢王年銷售額從幾千萬元上升到1億多元。

正本清源航行法則助漢王穩舵前行

漢王前行。

2000年末，早已“揚帆起航”的漢王開始呈現出一種王者之氣。

劉迎建順勢發動了一場名為“大風行動”的電腦筆價格戰，全線產品降價五到七成?；钴S著蒙恬、紫光和金山等30多個品牌的國內電腦筆市場頓時風聲鶴唳。直至2006年，漢王筆業務的銷售年收入達到1.45億元，市場占有率超過70%。

“戰無不勝”的光環下，劉迎建的自信也開始無度地膨脹，漢王發展歷程上的波折也隨之而來。

作為一個技術專家出身的企業家，彼時的劉迎建商業構想還留在“突破一項技術，打造一個產品，攻克一個市場”這個簡單的思路上。“智能電話”、“銀行身份識別系統”、“車牌號碼識別系統”等項目接連上馬。最夸張時，漢王竟然有43個項目在同時進行，研發資金竟然占到了銷售額的40%之多。

這樣“無的放矢”的后遺癥很快顯現：有的技術由于無法得到優勢資源（比如資金、人員等）遲遲無法攻克難關；有的技術轉化成了產品，卻由于前期對市場判斷有誤，不為市場接受，43個項目中大部分都沒有成功。

讓我們來看看 “智能電話”項目，彼時的劉迎建對這個項目寄予了厚望。當時手機價格比較貴，普及率遠不如座機電話。劉迎建認為，如果把手寫識別植入到座機電話，讓座機電話也能夠像手機一樣收發短信，那么這種“智能電話”必將會掀起一場座機電話的升級革命。

當船長率領著水手們加速前行時，突然發現前面是一個急劇下沉的漩渦，市場發展的演進與劉迎建的預期大相徑庭——不僅通信運營商對這個項目置之不理，更重要的是，手機的普及率正在飛速提高。

這個項目最終未能獲得成功，劉迎建無奈之下剝離了遲遲不見回報的“智能電話”業務，這也是個曾經被他視為一柄尖刀的團隊。

幸好，劉迎建“壯士斷腕”，“漢王”號才未葬身海底。

這一變故讓劉迎建發熱的大腦迅速冷卻，他隨后大膽引進風投，重新鼓舞核心員工的士氣。也是此番折騰，讓劉迎建意識到了正本清源的重要性，體系改革與創新對于漢王來說至關重要，漢王的 “航行法則”隨之確定，這也成為漢王隨后發展過程的鐵律與核心。

一是“計劃生育政策”，每年根據市場需求增加新項目。循序漸進、階梯成長才是一個企業健康的生存之道。是否漢王主業？是否持續？是否有空間？是否有人才？是否有強大的競爭對手？項目啟動前期的五問，直接決定了項目的可行性。此外，研發資金的比例也被確定——銷售額的10%~12%，主體產品線不超過兩個，不涉及漢王主業之外的業務。上述措施，直接讓漢王的研發成功率從5%提升到50%。

二是建立內部溝通制度。劉迎建在公司內部推行“3+3”溝通平臺，即每個員工每周寫3條工作進展和3條建議，由行政部門統一收集起來，再把這些問題分別指派給相對應部門的負責人，該部門的負責人必須盡快給出反饋，沒有解決的問題則統一在每周二的會議上解決。

在當初瘋狂上馬的43個項目中，2002年啟動的OCR（光學字符識別）產品線碩果僅存。在“航行法則”的指引下，憑著該類產品的快速崛起和手寫產品線的發展，加上技術授權和行業應用這兩根拐杖，漢王漸漸走出泥潭。

劉迎建同時期還發起了一場漢王銷售渠道的升級行動，將渠道下沉到二級城市，并在15個一線城市設立售后服務中心，隨后又升級為對外聯絡處。又將原來分區域獨家經銷制，調整為分區域分產品線的獨家經銷制，在同一城市，手寫識別和OCR兩條產品線分別交給兩家不同的經銷商。

回歸主流布道中國電紙書

執著創新。

正本清源的背后正是體現了劉迎建對創新的執著。同樣也是這份執著，讓劉迎建陷入了深深的沉思，漢王之前的那些產品無論多么成功，都不可能成為使用廣泛的產品。漢王要成為行業的主流，必須要繼續創新，要有眾人皆知的產品。

劉迎建一直將漢王定位于一家在IT領域做“筆墨紙硯”的公司，他期望在這上面不斷創新、做大。“筆”這一塊業務已經在市場上遙遙領先，但“紙”的業務受原材料限制卻一直表現平平。每個重大的國際電子產品展會，劉迎建都不會錯過，他期望找到一種理想的“紙”材料。

在美國CES展會上，劉迎建發現了美國E-ink公司的新技術——電子墨水屏，這種電子屏幕幾乎跟紙張的顯示效果一樣，無輻射、無閃爍、不傷眼。“電子墨水屏具有可以代替紙張的特點，具備成為主流的特質，未嘗不可一試。”劉迎建把這一最新的技術帶回中關村，開始研發電子墨水記事本。

他還將手寫識別的思維也灌輸于這個新的產品，漢王開發的電子墨水記事本，在顯示文字的基礎上，又增加了漢王獨有的手寫識別和筆跡記錄功能。

2008年7月，第一款漢王電紙書問世。它的廣告語則十分生猛：讓讀書人狂喜，讓印書人跳樓！緊接著，漢王電紙書搭載神舟七號飛船上天，賺足了消費者的眼球。通過傳統IT產品渠道的升級、傳統圖書零售巨頭新華書店、政府采購，劉迎建“三路出擊”，斬獲頗豐。

電子閱讀器市場的大蛋糕也引起了其他企業的窺伺。除了亞馬遜、索尼和漢王，方正、明基、友達和富士康等都“虎視眈眈”。劉迎建的創新基因再一次讓其走在了 “潮頭”，除了終端硬件不斷創新升級外，他開始了風風火火地由上至下梳理產業鏈各個環節。

在內容出版方面，從一開始，劉迎建就為漢王電紙書成立了一個內容資源組，負責聯絡各大出版社、紙媒和文學網站；在數字化加工上，漢王利用自身領先的OCR技術能將出版物的文字直接掃描成電子文字；在渠道上，劉迎建抓住國內3G網絡迅速普及的機會，看準無線網絡勢必將成為電子閱讀器用戶獲得電子書的重要渠道，并于2009年9月與中移動合作推出了國內首款3G版電紙書，獲得首批訂單。

一條完整而強大的產業鏈戰線逐步拉開。在這條戰線的整體推進中，漢王電紙書的銷量也節節攀升。

當前，盡管受到市場iPad等各類平板電腦產品的沖擊，劉迎建仍相信漢王發展的大方向沒有問題，會堅持到底。“電紙書依然是漢王科技的核心業務，明年就會穩定下來，我們可以安安靜靜扎扎實實做下去。”身為創新“布道者”的他，將繼續在電紙書業務上不斷拓展。

多元發展，文化教育安防助轉型

漢王是中國IT業為數不多的擁有核心技術的企業，擁有手寫識別技術（識別手寫文字的軟件技術）、筆跡輸入技術 （輸入手寫信息的硬件技術）、OCR技術和嵌入式軟硬件技術等四大核心技術，是全球文字識別技術與智能交互產品引領者，綜合技術水平在國內外均處于領先地位。

劉迎建已經開始全面充分利用這些核心技術。

除了電紙書這一終端不斷創新外，劉迎建還堅定了 “專業技術革新，創新產品帶動新的消費人群”這一思路。

最近，劉迎建帶著最新研發的詞典筆轉戰全國各地，這是全球唯一一款掃描式的電子詞典，只要用詞典筆在英文上面一掃，屏幕上就能顯示出中文，反之亦然。其還支持中、英文發音、文本錄入等多種功能。“這款詞典筆最大的賣點在于省去了攜帶字典的沉重不便和查閱字典的浪費時間。”

“從傳統識別業務中挖掘增長點，是漢王現在和未來要堅持的事情。”劉迎建認為，識別技術是漢王的看家本領，在這個基礎上尋找新的機會既容易，又困難。容易的是漢王有先天的技術積淀，困難的是容易墨守成規。一定要有創新，研發出適合市場需求的產品，這個詞典筆就是漢王發現的又一個機會。

此外，漢王當前的主要業務中還包括文字識別、指紋識別、人臉識別、車牌號識別、軌跡識別等，廣泛應用于電子消費品、保安系統和交通管理系統中。目前，漢王科技基于第二代人臉識別技術的人臉識別門禁考勤機，也已經全面覆蓋高中低端考勤機市場，明年將上市人臉鎖。

劉迎建將漢王的未來鎖定數字閱讀、筆跡輸入、識別三大業務領域。希望通過創新，不斷推出多業務領域的新產品和新服務，來獲得更長遠的發展。 吳子陌/文