中國北車簽泰國200輛地鐵車輛定向采購協議

每經記者 李卓 發自北京

長客股份牽手泰國BTSC，中國軌道交通裝備業首個跨國戰略合作協議誕生。

《每日經濟新聞》記者昨日獲悉，中國北車長客股份公司與泰國曼谷軌道交通公司（BTSC）昨日在上海簽署《中國北車長客股份公司與泰國曼谷軌道交通公司戰略合作協議》，就泰國曼谷軌道交通公司后續車輛采購與供貨，達成合作意愿，并就整個泰國軌道交通市場的聯合開發，達成了戰略共識。

值得關注的是，這項大單同時是我國軌道車輛裝備制造企業首次與國外用戶直接簽訂車輛定向采購，并共同開發未來市場的戰略合作協議。

據了解，BTSC公司是泰國軌道交通行業最具實力的運營公司，目前，曼谷軌道交通公司正在投標當地政府組織的幾個車輛采購項目，其中包括為曼谷綠線、曼谷綠線北延伸線、曼谷綠線南延伸線以及曼谷LRT線等項目累計200輛車。

北車相關人士昨日告訴《每日經濟新聞》記者，長客股份與BTSC的合作始于2007年6月，當時雙方簽訂了48輛地鐵車輛采購合同，2010年12月5日，這批列車開始正式載客運營。2011年10月，BTSC又向長客股份公司增購原合同20輛地鐵車。而根據此次協議，BTSC中標以上項目后，將首選從長客股份公司采購所需車輛，并將共同合作開發泰國新的商機。

北車人士稱，國際市場作為中國北車著力發展的三大市場之一，是中國北車目前重要利潤源。建立跨國戰略合作關系，有利于為戰略合作區域內量身定做符合其特點和風格的城軌車輛，增強長客股份公司在戰略合作區域內的技術影響力和相互之間的依賴程度，為提升長客股份公司在戰略合作區域內的市場占有率、攤薄經營成本、整合提升售后服務水平奠定基礎。今后，這種合作模式將復制到國際其他區域。

業內人士評價，經過將近三十年的發展，中國軌道交通裝備企業的國際戰略開始從簡單的產品定制和出口提升到戰略合作層面。長客股份此次牽手泰國BTSC就開拓了國內企業進入海外市場的新形式。