加多寶上訴欲挽回王老吉 廣藥或追索75億利潤

每經編輯 每經記者 李亞蟬 發自廣州    

每經記者 李亞蟬 發自廣州

昨天（28日）上午，廣藥集團在廣州召開王老吉涼茶授權儀式，宣布將紅罐和紅瓶王老吉生產經營權授予廣州王老吉大健康產業有限公司，并計劃6月推出新品。下午，加多寶也在北京隆重舉行“加多寶涼茶全國上市啟動儀式”。加多寶宣布“加多寶生產的紅罐涼茶，不再使用王老吉商標，更換為‘加多寶涼茶’”。

加多寶方面表示，對仲裁不服，已于5月17日向北京市第一中級法院提出了撤銷該裁決書，法院已依法立案。廣藥集團昨日則稱，保留對加多寶近兩年“非法獲得”的75億利潤進行追索的權力。

紅色包裝“王老吉”換新主

廣藥集團總經理助理黎洪昨天宣布，廣州藥業（600332，SH）全資子公司廣州王老吉大健康產業有限公司 （以下簡稱王老吉大健康公司）與廣藥集團簽訂商標許可合同的議案。

根據該議案，廣藥集團將收回的紅罐和紅瓶王老吉生產經營權授予廣州藥業的子公司王老吉大健康公司，允許該公司在中國境內生產和銷售的紅色罐裝及紅色瓶裝涼茶植物飲料上使用“王老吉”商標。至此，紅罐和紅瓶王老吉正式更換新主。

《每日經濟新聞》記者了解到，此次授權時間僅為一年，即2012年5月25日起至2013年5月24日。

根據條款，王老吉大健康公司需要向廣藥集團支付王老吉商標使用費，具體按照凈銷售額的2.1%。同時，許可費中的47%返還予廣州藥業。

王老吉大健康公司董事長吳長海表示，王老吉涼茶新品預期將于今年6月初推出。

吳長海告訴 《每日經濟新聞》記者，在生產制造環節，將整合廣藥集團內外資源推新品；在產品宣傳方面，廣藥已預留足夠的預算，制訂了比較完善具有時效性的整合營銷策略。而在產業鏈組織上，吳長海稱目前已有涉及供應、流通、生產、終端的上下游合作伙伴表示加入廣藥王老吉合作運營體系。據悉，廣藥集團在5月26日組織了王老吉大健康全國客戶溝通會。吳長海稱該溝通會反映客戶預訂貨十分踴躍。

目前加多寶已經為其新包裝產品進行地毯式宣傳，而廣藥的紅罐紅瓶新品仍在“千呼萬喚”中。盡管聲稱8年內要做600億年銷售額，但對于具體的投入，吳長海表示不方便透露。廣藥如何實現8年3倍的目標仍無清晰輪廓。

追索75億利潤

而如今的尷尬是，廣藥紅罐紅瓶王老吉新品上市在即，全國飲料市場上仍滿目皆是保留一面 “王老吉”字樣的加多寶涼茶。

對此，廣藥集團營銷中心副總經理倪依東表示，廣藥集團在收到仲裁結果之后，就向鴻道發出了公函，要求對方協商解決歷史問題，但對方一直在協商期內未有回復。此后，廣藥集團又于5月25日向鴻道集團發出律師函，準備通過法律手段來解決問題。

有意思的是，加多寶近日突然發布聲明稱中國國際經濟貿易仲裁委員會作出裁決后，鴻道集團不服該裁決，已于5月17日向北京市第一中級法院提出了撤銷該裁決書，北京市第一中級人民法院已依法立案。

廣東浩源律師事務所律師徐玉發告訴《每日經濟新聞》記者，如果法院立案則此前的裁決暫時處于不確定性，加多寶可以繼續銷售紅罐王老吉涼茶。不過廣藥方面并不認同。王老吉仲裁案廣藥代理律師張宏表示，根據《仲裁法》有關規定，當事人認為仲裁裁決在程序上確有違法之處，可以請求法院撤銷，但仲裁裁決在未被撤銷之前，屬于生效的裁決，對各方當事人具有法律約束力，各方當事人應該執行該裁決。

據此，廣藥集團認為加多寶目前繼續使用“王老吉”字樣，并進行相關宣傳和言論傳播均屬違法侵權行為。

除此之外，廣藥集團認為，根據裁決，鴻道集團從2010年5月2日起就不能再生產和經營紅罐和紅瓶王老吉，這兩年多來鴻道集團經營王老吉所獲得的利潤皆為非法所得。

倪依東稱，廣藥集團通過媒體報道、同時從市場上獲得相關的數據，了解到了鴻道集團在2010年5月2日以后所銷售的紅色罐裝王老吉以及紅色瓶裝王老吉所獲得利潤應該在75億元以上，廣藥集團將對該數目利潤進行索賠。至于具體情況，倪依東表示將在今后的法律程序上進行對外公布。

不過，徐玉發認為2010年5月2日以后雖然廣藥和鴻道集團在王老吉商標使用上存在爭議，但由于當時仲裁結果并未生效，因此他認為廣藥如果追溯此段時間問題，一般不會獲得法院支持。

而有觀察人士猜測，鑒于目前加多寶已經集中力量推新包裝，因此此次的上訴很可能是爭取時間的“緩兵之計”，并借此吸引公眾關注，助力其新包裝推廣。

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誰的配方更正宗？廣藥、加多寶口水戰開打

趙春燕 每經記者 李亞蟬發自北京、廣州

“王老吉”商標之爭帷幕似落非落，廣藥集團和加多寶公司關于“配方正宗”的口水戰正式開打。

在昨日的王老吉新產品發布會上，國家級非物質文化遺產保護單位廣東省食品行業協會會長張俊修、涼茶始祖王澤邦第五代玄孫、加多寶集團名譽董事長王健儀高調亮相，除給予加多寶在渠道和銷售方面的優勢肯定外，王健儀更是力證加多寶配方正宗。

昨日，在加多寶新聞發布會現場，一則《重要告示》被多處標注，該告示寫到：“加多寶生產的紅罐涼茶，不再使用王老吉商標，更換為‘加多寶涼茶’”。至此，紅罐裝的加多寶飲料正式“去王老吉”化，換裝為雙面“加多寶”。

廣藥集團于日前宣布要推出紅罐裝“王老吉”，加多寶方的回應更為高調也更加微妙，在昨日的新聞發布會現場，來自31個省、市、自治區、直轄市的加多寶經銷商將聯合簽名組成一幅碩大的中國地圖，以此表示對加多寶集團的感謝與支持，于此同時其渠道商也發力挺加多寶……失去商標品牌之后，加多寶似乎對自己的銷售和渠道依舊信心十足。

正略鈞策合伙人、快消行業專家閆強告訴《每日經濟新聞》記者，加多寶當初做起來很重要的原因除了產品強外，還因為其有很強的品牌和渠道的掌控能力。“加多寶這幾年的發展表明，他的渠道滲透能力是非常強的，他在渠道方面已經形成了一兩萬人的隊伍，核心代理商有幾百個”。

“廣藥也在努力做渠道，雖然他有品牌優勢，但是他的渠道掌控能力太弱，而且渠道建設也不是一蹴而就的，也不是說你招到了人就招到了商，這也需要一個過程。”閆強分析稱，“我預計廣藥至少需要兩年的時間才能把這個短板補上”。

“我看到目前國內市場，王老吉被用于生產許多其他的品類，如王老吉綠豆爽、王老吉固元粥、王老吉龜苓膏等，據說未來還會出現王老吉品牌的用品，這違背了我的祖上‘王老吉只專注做涼茶’的祖訓，這讓我感到很痛心！”在昨日（5月28日）的新聞發布會上，涼茶始祖王澤邦第五代玄孫王健儀用堅定的語氣操著廣東話宣讀聲明。

“正宗”之戰火藥味濃厚，廣藥集團在一周前的新聞發布會上，由王老吉博物館籌備委員會主任賀慶一再強調廣藥集團擁有王老吉產品的制作配方、生產工藝的專有權。

閆強昨日在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，加多寶、廣藥集團在“王老吉”商標之爭戰罷，開打“正宗”戰，最主要的意圖還是是市場之爭。不過，在媒體面前頻頻曝光并不是一件好事，爭斗的結果也有可能會演繹成“鷸蚌相爭”。