垂直電商難突圍 酒仙網“投奔”八大平臺商

每經記者 鄭佩珊 發自上海

為求生存，全網分銷似乎已經成為垂直類電商的不二選擇。

5月28日，在牽手庫巴、當當網等八大平臺商之后，酒仙網再次宣布全面接掌國內首家超市類電商1號店的白酒類別。據悉，此舉預計將會為酒仙網帶來5億的銷售量，酒仙網今年全年銷售目標為20億元。背靠山西煤商的酒仙網一度被認為資本雄厚，網站創始之初被曝光初期投入達到了10億元，這對于一個酒類電商而言無疑是一個天價數字，“很多同類型的電商企業的初期投資僅有百萬元。”一名電商領域人士指出。然而，雄厚的資金也并未讓酒仙網的發展一帆風順。

在首任CEO辭職之后，酒仙網因為其強調的低價模式一度被廠家和渠道圍堵。低價策略讓酒仙網網站的點擊量和銷售量大幅增長，而低價戰略的基礎在于酒仙網采取酒廠直供模式，“憑借做傳統酒類經銷商積累的資源，其大部分供貨商是以最高代理級別的價格給酒仙網提供產品，同類產品比市場售價低20%至30%。”酒仙網董事長郝鴻峰接受記者采訪時表示，“廠家直銷可以省去流通環節的費用，從而降低成本。”

但這一低價模式，卻也讓酒仙網面臨著酒類代理商和生產商等多方面的爭議，甚至一度引起眾多酒類經銷商“圍攻”，一些白酒經銷商開始聯合“上書”酒廠，認為酒仙網擾亂了正常的價格體系，反對酒廠與其合作，造成酒仙網部分產品幾近斷貨。

“除此之外，市場留給酒類垂直電商的機會并不多。中國白酒每年的交易額超過了6000億，但線上的市場仍未打開，同時，線上的市場還被淘寶網在內的幾大巨頭瓜分，留給酒仙網的蛋糕并不如想象豐盛。”上述電商領域人士指出。

郝鴻峰透露，“要迎來酒類電商的最終勝利就必須要找到一個全新的合作模式。”全網分銷成為了酒仙網的不二選擇。

5月28日，在牽手庫巴、當當網等八大平臺商之后，酒仙網再次宣布全面接掌國內首家超市類電商1號店的白酒類別。據悉，此舉預計將會為酒仙網帶來5億的銷售量，酒仙網今年全年銷售目標為20億元。

記者了解到，雖然1號店一直涉足酒水銷售，但產品的上游供應商大部分均是二級甚至三級代理經銷商，每個經銷商提供酒水品種有限，價格也不具備優勢。與酒仙網的合作，無疑讓本就欲開放平臺的一號店可以快速打開酒類市場。

同樣與酒仙網合作的蘇寧易購內部人士向記者表示，“我們借酒仙網整合資源，酒仙網借我們打開規模和市場，這是相互依賴的關系。”目前，酒仙網跟上百家酒類企業實現了戰略合作，如酒鬼酒、四特酒、張裕、寧夏紅，及近期加入的河南杜康等。郝鴻峰表示，酒水仍是以傳統渠道銷售為主的產品，是電子商務中比較特殊的細分品類，對上游產品供貨及后期倉儲物流都有很高的要求，對于很多大型電商平臺來說，盲目進入酒水領域運作成本反而較高，得不償失。