上海聯(lián)通牽手土豆搜狐PPTV探索全新商業(yè)模式

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的開放大潮正在蔓延至通信運(yùn)營(yíng)商。

昨天，中國(guó)聯(lián)通上海市分公司與視頻企業(yè)土豆網(wǎng)、PPTV、搜狐視頻共同聯(lián)手，將為聯(lián)通用戶提供包月觀看視頻的全新服務(wù)。

此番合作，被業(yè)界看作是運(yùn)營(yíng)商與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)合作新模式，同時(shí)也是運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行后向廣告營(yíng)銷的一次新的探索。

打造視頻聚合平臺(tái)

毋庸置疑，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，而視頻也正在向移動(dòng)端遷移，越來越多的用戶使用平板電腦和手機(jī)觀看視頻。

公開數(shù)據(jù)顯示，與整體網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模的穩(wěn)步增長(zhǎng)相比，手機(jī)端視頻用戶的增長(zhǎng)更為強(qiáng)勁，使用手機(jī)收看視頻的用戶已經(jīng)超過1億人，在手機(jī)用戶中的占比由2011年年底的22.5%提升至27.7%。在視頻網(wǎng)站、運(yùn)營(yíng)商等多方積極推動(dòng)下，用戶使用手機(jī)終端在線看視頻的習(xí)慣正在逐步養(yǎng)成。

根據(jù)調(diào)查，用戶越來越鐘情移動(dòng)端的主要原因是沒有廣告。如今，視頻網(wǎng)站在PC端的廣告越來越長(zhǎng)，頁面、片前、片后廣告無處不在，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)非常不好。

而在移動(dòng)端，由于各種因素，目前為止并沒有出現(xiàn)大量廣告，視頻網(wǎng)站賴以生存的廣告在移動(dòng)端無法施展，導(dǎo)致視頻網(wǎng)站在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域并沒有找到有效的盈利模式。

此次聯(lián)通與土豆網(wǎng)、PPTV、搜狐視頻企業(yè)進(jìn)行了大膽探索，聯(lián)合客戶端和基于HTLM5網(wǎng)頁版視頻產(chǎn)品，用戶只需10元包月即可觀看這三家企業(yè)提供的視頻內(nèi)容。

這一合作突破了流媒體傳統(tǒng)的封閉體系架構(gòu)，將流媒體能力作為基礎(chǔ)通信能力開放至互聯(lián)網(wǎng)公司，引入互聯(lián)網(wǎng)公司的優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容資源。同時(shí)，結(jié)合聯(lián)通自身內(nèi)容計(jì)費(fèi)優(yōu)勢(shì)以及NET碼號(hào)開放能力提升客戶體驗(yàn)，形成產(chǎn)品聚合。

探索合作新模式

據(jù)悉，中國(guó)聯(lián)通上海市分公司從2009年拿到3G牌照之后不斷加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。目前中國(guó)聯(lián)通上海市分公司的網(wǎng)絡(luò)實(shí)際上已經(jīng)不是3G，而是3.5G--下行速度率14.4Mbps，上行速率5.76Mbps。

目前，中國(guó)聯(lián)通與上海市政府已簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來兩年內(nèi)會(huì)建設(shè)7000個(gè)WiFi熱點(diǎn)。

截至2012年5月，中國(guó)聯(lián)通上海公司3G用戶共計(jì)118萬戶、手機(jī)上網(wǎng)戶均流量已經(jīng)達(dá)到每月207MB，其中iPhone用戶占比為34.1%，戶均流量已經(jīng)突破每月500MB。

上海聯(lián)通副總經(jīng)理季緒浩向筆者解釋，3G網(wǎng)絡(luò)看視頻的效果很好，但用戶看得很少。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，97%的移動(dòng)終端視頻來自于WiFi網(wǎng)絡(luò)，用戶不敢用3G看視頻，怕耗費(fèi)流量。這種狀況一方面影響了用戶體驗(yàn)，另一方面也限制了互聯(lián)網(wǎng)視頻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

他透露，憑借WCDMA網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和自身資源、積極的戰(zhàn)略，聯(lián)通正努力打造一個(gè)強(qiáng)大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

目前上海聯(lián)通用戶中使用最多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用主要為即時(shí)通信（手機(jī)QQ、微信）、社交（QQ空間、新浪微博）、工具（Ucweb、谷歌地圖）、娛樂類（優(yōu)酷、PPTV）等四大類。

如何擺脫管道化的困境，融合到行業(yè)發(fā)展大潮中正是上海聯(lián)通思考的問題。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中國(guó)聯(lián)通的戰(zhàn)略就是WO+開放體系，即打造一個(gè)聚合用戶、聚合應(yīng)用、聚合渠道及核心地位的聚合平臺(tái)，包括能力共享、智能營(yíng)銷、產(chǎn)品聚合和智能管道四項(xiàng)核心內(nèi)容。

PPTV副總裁單曉雷透露，PPTV客戶端每月給中國(guó)聯(lián)通帶來的數(shù)據(jù)流量能達(dá)到45萬GB，如果按照0.03元/KB的上網(wǎng)價(jià)格來算，一共能產(chǎn)生1.35億元的收入。

他說：“與聯(lián)通合作后不僅能為PPTV帶來一定的收入，同時(shí)，也能大大的增加用戶使用粘度。”

季緒浩表示，希望通過與各家視頻企業(yè)共同攜手，打造一個(gè)視頻業(yè)務(wù)的聚合平臺(tái)，為合作伙伴和聯(lián)通創(chuàng)造新的商業(yè)模式，為雙方帶來了更多的新增用戶與活躍用戶，同時(shí)，也為用戶提供精彩紛呈的視頻內(nèi)容。

此外，中國(guó)聯(lián)通已于2012年7月7日，對(duì)25個(gè)省份56個(gè)城市開通HSPA+網(wǎng)絡(luò)，免費(fèi)為所有3G用戶升級(jí)至21M高速上網(wǎng)，高品質(zhì)的視頻與WCDMA3G無線網(wǎng)絡(luò)的完美結(jié)合，將完全顛覆用戶在傳統(tǒng)2G時(shí)代的生活習(xí)慣。

業(yè)內(nèi)人士分析，此次運(yùn)營(yíng)商流媒體能力的開放是上海聯(lián)通與優(yōu)質(zhì)視頻公司在合作模式上的新探索，讓運(yùn)營(yíng)商的視頻產(chǎn)品更趨于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)架和模式。同時(shí)，3G時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)如果想要獲得更好的發(fā)展，盈利模式和觀看速度都是不可或缺的。因此，運(yùn)營(yíng)商與互聯(lián)網(wǎng)的合作將會(huì)成為一種行業(yè)融合的趨勢(shì)。