壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)瓶頸壓力增大 業(yè)內(nèi)注重渠道突破

    毎經(jīng)記者 李聽 發(fā)自上海

11月14日，新華保險(xiǎn)（601336，SH）公布的保費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，其2012年前10月實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入863.8億元，同比增長(zhǎng)4.6%。此前，中國(guó)平安（601318，SH）與中國(guó)太保（601601，SH）公布的前10個(gè)月的保費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)平安前10月累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1960.9億元，同比增長(zhǎng)12.8%；中國(guó)太保前10月現(xiàn)實(shí)保費(fèi)收入為1387億元，同比增長(zhǎng)4.68%。

臨近年關(guān)，壽險(xiǎn)公司又進(jìn)入了一年中最忙碌的時(shí)節(jié)。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在滬上部分壽險(xiǎn)公司走訪發(fā)現(xiàn)，宣傳年終沖刺入圍獎(jiǎng)勵(lì)的易拉寶、業(yè)績(jī)快報(bào)等諸多業(yè)績(jī)推動(dòng)措施都已到位，與往年相比，今年的激勵(lì)措施尤為誘人。

不過，記者發(fā)現(xiàn)，與以往11月底中資保險(xiǎn)公司基本進(jìn)入來年“開門紅”預(yù)備階段不同，今年中資保險(xiǎn)公司基層機(jī)構(gòu)普遍存在著“業(yè)績(jī)達(dá)成率”不高的問題，此外，今年壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)突破瓶頸的壓力比往年更大。

事實(shí)上，正如中國(guó)精算師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)保監(jiān)會(huì)原副主席魏迎寧11月9日在中國(guó)壽險(xiǎn)管理師年會(huì)上所說，目前中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)還缺乏一個(gè)成熟穩(wěn)定、低成本的銷售渠道。現(xiàn)在個(gè)人渠道負(fù)面多、銀保渠道價(jià)值低，卻是壽險(xiǎn)銷售的主渠道，加在一起占了壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的90%。

值得注意的是，10月單月，太保出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。具體而言，中國(guó)太保、中國(guó)平安、新華保險(xiǎn)10月單月保費(fèi)收入分別為68.6億元、89.2億元、85.55億元，同比增長(zhǎng)-1.8%、15.7%、4%。

針對(duì)銀保下滑的應(yīng)對(duì)策略，近期一位上市保險(xiǎn)公司部門負(fù)責(zé)人在與記者交流時(shí)表示：“重心還是放在銀保的期繳業(yè)務(wù)，聚焦機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型和價(jià)值提升，同時(shí)，將更多的投入布局到營(yíng)銷渠道中。”

針對(duì)如何提升營(yíng)銷渠道業(yè)績(jī)產(chǎn)出的問題，一位上市保險(xiǎn)公司部門負(fù)責(zé)人對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，主要的辦法還是提升人力素質(zhì)，通過培訓(xùn)和加大新增量，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；此外，加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高高價(jià)值產(chǎn)品的銷售以及件均產(chǎn)品的產(chǎn)能；同時(shí)，城區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展和縣域業(yè)務(wù)發(fā)展也是促進(jìn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的有力抓手。

盡管此前盛傳個(gè)稅遞延型養(yǎng)老保險(xiǎn)年內(nèi)或在上海等地方“落地”，但《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從相關(guān)渠道了解到，遞延型養(yǎng)老保險(xiǎn)年內(nèi)推出的可能性依舊渺茫。

據(jù)京華山保險(xiǎn)行業(yè)研究員預(yù)測(cè)，個(gè)稅遞延型養(yǎng)老保險(xiǎn)相關(guān)方案或?qū)⒅鸩酵瞥觯瑔T工人數(shù)多及收入高的大型企業(yè)將在初期參與試點(diǎn)。假設(shè)上海全部從業(yè)人員中約20%投保，按照每人每月600元至1000元計(jì)算，那么上海保險(xiǎn)業(yè)在2015年前，可新增保費(fèi)約200億元至300億元人民幣。

11月14日，某上市保險(xiǎn)公司上海分公司部門負(fù)責(zé)人對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“按照目前的進(jìn)度，上面制定的指標(biāo)至少有20%是完不成的。”

另一位上市保險(xiǎn)公司分公司副總經(jīng)理的看法也較為悲觀：“我在公司總經(jīng)理辦公會(huì)上就說，今年給我的指標(biāo)肯定是完不成的，明年估計(jì)還是負(fù)增長(zhǎng)。可能總公司領(lǐng)導(dǎo)最喜歡聽的話是‘我保證明年增長(zhǎng)百分之多少’，我說了明年業(yè)務(wù)會(huì)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，甚至是兩位數(shù)的負(fù)增長(zhǎng)，領(lǐng)導(dǎo)不喜歡聽，但我說的是老實(shí)話。”