沃爾沃進入新品密集投放期 付強預計明年豪車增速將達20%

每經編輯 每經記者 劉旭 發自北京    

每經記者 劉旭 發自北京

沃爾沃汽車集團近日宣布，未來一代沃爾沃汽車的核心部分——SPA（可擴展整車平臺架構）和VEA（沃爾沃發動機集群）已經完成主要研發工作，進入實質產品設計、生產設施升級的運營階段。

在兩大平臺即將投入使用之時，沃爾沃在中國市場正在蓄勢成長。近日，沃爾沃汽車中國銷售公司總裁兼首席執行官付強在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，沃爾沃從明年開始將進入產品投放密集期。他預計，2013年中國豪華車市場增速可以達到20%，預期沃爾沃的市場表現會高于豪華車市場的整體水平。付強告訴記者，在豪華車市場，新產品對銷量的拉動作用明顯，也正是基于此，沃爾沃將迎來快速增長。

投資110億美元打造兩大平臺

沃爾沃在SPA和VEA架構的開發從2011年開始，沃爾沃汽車開展了總額達110億美元的戰略投資。

據悉，SPA可擴展整車平臺架構涵蓋了沃爾沃汽車集團未來的大部分車型。它由共享模塊、可擴展系統和部件組成，全部生產將在柔性生產系統中完成，這意味著其可以通過規?；a大幅降低成本。與SPA并行開發的VEA架構是沃爾沃獨立研發的全新四缸環保汽油和柴油發動機集群，同樣采用模塊化設計，與之前的產品相比，新型動力系統的重量最多可減輕90公斤，燃油的經濟性可提高35%。

品牌力和產品力之間 “增速”不匹配，是沃爾沃下決心豪擲巨資打造技術架構的根本原因。沃爾沃汽車集團研發高級副總裁彼得·默滕斯表示，新平臺架構下的產品將占據未來總銷量的約三分之二，約40%的零部件將在所有車型上通用。

在中國市場，沃爾沃計劃未來五年導入超過10款以上的全新車型，SPA和VEA這兩個架構無疑將成為這些車型的基礎性平臺。

寄望新車帶動市場增長

相比于豪華車市場20%~30%的增長水平，沃爾沃今年卻經歷了“微增長”?！拔譅栁譀]有跟上整個車市的增速。”付強并不掩飾自己的失望。

究其原因，付強認為，中國豪華車市場的重要驅動力有兩個：品牌和新產品。付強坦言，今年沃爾沃在新產品方面確實沒有太多亮點；品牌層面，沃爾沃品牌在未來還需要進一步強化。

誠如付強所言，今年7月，沃爾沃把S60的T5推入市場，成為銷量的一個新增長點。此后，V60正式上市。雖然借助NBA明星球員林書豪向年輕化靠攏，但是V60的市場受眾相對狹窄，仍難成為走量車型。

數據顯示，V60目前月銷量在500輛左右，在其細分市場已處于領先位置。但是，這一數字對于沃爾沃整體銷量的拉動作用并不明顯。

“從全球市場來看，V系列是沃爾沃較強的產品系列。”付強向記者強調，2013年，沃爾沃的重要車型之一就是在中國市場全新投放的V40。

在沃爾沃的產品定義中，V40和V60的市場是兩種不同的形態。V60的消費人群在一二級市場。而V40所在的細分市場是傳統主流品牌、主流市場的高端人群。

除了V40，沃爾沃明年將考慮所有60系列的換代。60系列是沃爾沃的傳統市場，但是，隨著豪華車市場的德系三強在這一細分市場紛紛發力，沃爾沃在這一市場已經不具有明顯優勢。付強在接受記者采訪時表示，“沃爾沃目前有優勢的車型還是60系，但是需要在市場挖掘上做得更為極致?！贝送猓趪a車型上，S80L明年也將迎來換代。

重新梳理品牌渠道

2013年將是沃爾沃品牌在中國乃至全球非常重要的一年，也是沃爾沃完成了股東治理機制之后最重要的1年。

從明年4月開始，沃爾沃將以V40為起點開啟產品投放的密集期，此外，在品牌、營銷、渠道等多方面，沃爾沃也將開始全新動作。

在品牌上，“以人為尊”這一品牌主張沒有被消費者充分理解。付強仍在尋找解決之道，“沃爾沃是一個老牌豪華車品牌，我們希望在2013年把蒙在品牌上面的浮塵去掉，讓品牌的影響力和內涵更清晰?！?/p>

身為擁有豐富經驗的營銷高手，付強認為沃爾沃可以施展的空間仍然很大，“我們重新梳理消費人群，重新進行定位，更重要的是在渠道層面，要提高渠道的效率。目前沃爾沃的渠道效率還比較低下，單店的吞吐量處于比較低的水平?！?/p>

在渠道上，沃爾沃正在調整網絡策略，包括重新設定網絡規模，進一步優化網絡投資成本。付強認為，“第一是把目前渠道的存量資產充分盤活；第二是把下一步渠道擴張的策略考慮好。”

付強認為，2013年是沃爾沃渠道面臨最大挑戰的一年。雖然2012年整個豪華車市場增長率仍比較可觀，但速度在放緩。豪華車的銷量雖然沒有減，但是利潤在下降。因此，“2013年是很關鍵的一年，這是改變觀念、調整流程、優化成本結構的一年?！?/p>

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