茅臺“限價令”被喝止 或改道“限供”

每經編輯 每經記者 曹晟源 劉林鵬 發自成都    

每經記者 曹晟源 劉林鵬 發自成都

時隔一個月，貴州茅臺（600519，SH）和袁仁國不得不對此前的“保價”策略作出整改。

昨日（1月15日），國酒茅臺（貴州仁懷）營銷有限公司（以下簡稱茅臺營銷公司）在其官方網站聲明稱，“以前違反壟斷法有關的營銷政策”將“嚴格依據反壟斷法立即進行徹底整改，具體措施隨后公布”。

上述 “違反壟斷法有關的營銷政策”，指的就是一個月前貴州茅臺推出的“保價”政策。

目前貴州茅臺正面臨經銷商低價、跨區域銷售的內憂，和終端市場疲軟的外患，其對“保價”政策的整改將推出什么措施？

昨日（1月15日），《每日經濟新聞》記者致電貴州茅臺董秘樊寧屏，其電話一直無法接通。

“限價令”被叫停/

昨日，茅臺營銷公司在其官方網站發布聲明稱，根據國家發改委價格監督檢查與反壟斷局和貴州省物價局的檢查情況，公司決定取消以前違反壟斷法有關的營銷政策，并在監管機構的指導下，嚴格依據反壟斷法立即進行徹底整改，具體措施隨后公布。

上述聲明中的“違反壟斷法有關的營銷政策”，明顯指向2012年底貴州茅臺集團董事長袁仁國在經銷商大會上的一番話。

去年12月20日，袁仁國向1000余名經銷商強勢宣稱，53度飛天茅臺的價格為1519元，團購價必須在1400元以上。他強調，當前整個公司持續的重點工作是要頂住市場價格。

“一旦發現（違反價格規則）情況，不管任何原因立刻取締，所在大區域負責人也要降職處理。”袁仁國當場強調說。

隨后，貴州茅臺還向一些未能遵守價格規則的經銷商開出了“罰單”：重慶永州市永州皇卓商貿有限公司、西藏亞雄名酒食品經營部、玉林百興盛酒業有限公司因存在低價和跨區域銷售行為受到處罰，被暫停執行茅臺酒合同計劃，扣減20%的保證金，并受“黃牌警告”。

貴州茅臺同時要求，以上三家低價和串貨的經銷商，在處罰通報下發之日起三天內將已售出產品按公司零售指導價收回。

顯然，上述國家發改委價格監督檢查與反壟斷局和貴州省物價局的整改要求，讓正在鐵腕管理經銷商的貴州茅臺騎虎難下。

或繼續變相控價/

控價策略行不通，貴州茅臺將如何管理經銷商，又將采取哪些具體措施進行整改？

昨日，《每日經濟新聞》記者就此致電貴州茅臺董秘樊寧屏，其電話一直處于無法接通狀態。

“對茅臺方面有影響，但是影響并不會很大”，白酒行業專家鐵犁表示，因為貴州茅臺完全可以采取變相的策略繼續控價，比如削減給經銷商每年的供貨量等。

一位茅臺銷售公司人士也承認，貴州茅臺能采取的控價措施不只有限制價格。

記者了解到，這不是貴州茅臺第一次限價，但限價的策略對于終端的控制并不明顯。

2011年初（春節前夕），正是白酒的銷售旺季，有些地方53度飛天茅臺價格飆升至每瓶2300元，面對瘋狂的市場，貴州茅臺宣布推出“限價令”，對經銷商實行不超過每瓶959元的限價。但是面對供不應求的市場需求，“限價令”成了一紙空文。

實際上，不僅貴州茅臺一家采取了保價策略，其他酒企也有類似動作，只是沒有貴州茅臺那么高調和強勢。

瀘州老窖（000568，SZ）此前在接受記者采訪時表示，2013年公司將專注“控量保價”策略。

近日，五糧液（000858，SZ）也公布了對一些經銷商低價、跨區域銷售產品的處罰名單。“公司已明確提出要以鐵的紀律加強市場管理”，五糧液以這樣的措辭“警告”經銷商。

上述酒企相關人士指出，貴州茅臺的“保價”策略被要求整改，不大會波及到其他酒企，因為其他酒企并沒有公開強制性的價格標桿。

遭遇更多地方“禁酒令”

此外，地方版“禁酒令”紛紛出爐對高端白酒也是一個挑戰。

公開資料表明，當前中高端白酒政商消費的比例高達70%。在白酒市場價格不斷走低的情況下，“禁酒令”的出臺無疑是雪上加霜。

新年伊始（1月9日），海南省規定，今后省內公務接待要按標準定點接待，不喝酒，嚴禁用公款購買香煙、高檔酒和禮品。

隨后，遼寧省規定，安排會議和活動不得奢華，不安排宴請，不上高檔菜肴。

1月14日，青海省發出通知，要求不在會議活動期間用公款相互宴請。

昨日，四川版“禁酒令”出爐。據《四川日報》報道，四川省委、省政府日前專門印發 《關于改進工作作風、密切聯系群眾的規定》的通知，明確要求省委省政府領導班子成員在基層調研期間，不安排宴請，不上酒和高檔菜肴。

此外，四川省紀委昨日下發《關于認真貫徹“八項規定”進一步改進紀檢監察機關工作作風的實施意見》提出，嚴控公務接待費用，嚴禁提高住宿、用餐標準。各類會議活動中一律不安排宴請，不飲酒，不發放紀念品。嚴禁利用公款相互吃請、互贈禮物等。

《每經經濟新聞》記者檢索公開資料發現，截至昨日，山東、云南、廣西等多個省份均發文要求厲行節約。

隨著和地‘禁酒令’的紛紛出爐，2013年高端白酒的消費肯定會受到擠壓，白酒行業專家趙又祥表示。

有消息稱，地方版“禁酒令”的對高端白酒的銷量的影響已開始顯現。

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