銳成芯微 創業企業的平臺夢

每經編輯 每經記者 賀華玲 成都攝影報道    

每經記者 賀華玲 成都攝影報道

從手機到平板電腦，以及藍牙耳機等外設，各種數碼產品想要能“說”會“唱”，都必須依靠音頻芯片。高性能的音頻芯片往往功耗較高，會大幅度降低移動設備電池使用時限。今年初，成都銳成芯微科技有限責任公司（以下簡稱銳成芯微公司）成功在CMOS器件亞閾值區開發低功耗24bit高性能音頻CODEC。相比同類產品，功耗降低近10倍。

銳成芯微公司致力于eFlash工藝平臺和超低功耗模擬IP和解決方案的研發。公司成立一年多以來，已申請30多項發明專利。公司創立首年度，便通過與多家上市公司合作，實現了約400萬元銷售收入。今年，預計銷售收入突破1000萬元。

作為一家成立不到兩年的創業企業，銳成芯微公司在取得技術突破、實現企業利潤的同時，正向一個更高的戰略目標發起挑戰——推動打造集成電路設計領域創業平臺。這一計劃得到了當地政府及業內企業的支持。據悉，成都高新區積極打造公共技術服務平臺，扶持IC設計、信息安全等創業企業發展?，F成都公共技術平臺資產規模已超過12億元，已認定的公共技術平臺超過50家，與7家世界先進的IC工藝代工廠建立了合作關系。

首發：創立公司即獲“第一桶金”

在成都高新區移動互聯網創業大廈辦公室里，公司創始人向建軍向《每日經濟新聞》記者展示了一個直徑8英寸的金屬色澤的“圓盤”，“圓盤”上分布著密密麻麻的紋理圖案。公司創始人向建軍介紹，這個 “圓盤”經過切割，就成了一個個微小的芯片。目前，該產品已廣泛應用于便攜式設備和平板電腦中。

今年初，銳成芯微公司超低功耗高性能立體聲音頻編碼解碼方案（CODEC）開發成功，“相比此前同類產品，功耗降低近10倍。”向建軍介紹道，“如將這款芯片應用于藍牙耳機，則電池使用時間可以延長2~3倍，從2個小時提高到6個小時。”在CMOS亞閾值區開發高性能CODEC，讓業內多位專家感嘆，這在國內鮮有企業能做到。

銳成芯微公司創始人向建軍出生于四川巴中，微電子專業畢業，2003年在上海從事集成電路設計。感嘆上海繁華的同時，對家鄉的眷念卻與日俱增，在拼搏5年后，他放棄了上海的優厚條件，回到成都。

在成都，向建軍先后涉足研發設計、市場推廣。在累積了十余年行業經驗后，一個偶然的事件促成了銳成芯微公司的誕生。

2011年，上海宏力半導體提出將eflash工藝技術革新以大幅降低芯片加工成本的計劃。當時宏力半導體聯系了業內數家大公司，但他們都表示，這樣的想法簡直是天方夜譚。在多次碰壁之后，宏力半導體抱著試一試的心態，找到了曾為其公司提供設計服務、待業在家的向建軍。

原來此前，向建軍在另外一家公司任設計人員時，在和這家半導體公司合作業務中，其扎實的專業技術、誠懇的為人，給對方留下了深刻印象，得到了對方的信賴。

經過三個多月的艱辛研討和技術論證后，雙方終于探索出可行的方法。向建軍介紹，“我們的模擬方案，讓芯片面積縮小20%~30%，成本大幅降低。”

就是這樣一個機緣，促成了向建軍的創業起點。為了更好地合作，向建軍決定創辦公司。找到另外兩位朋友一起，開始了創業籌備。2011年12月公司成立，與宏力半導體的合作，讓公司挖到“第一桶金”。

深入：與領先芯片企業合作接國際訂單

公司成立不到一年便獲得國內多家上市企業的訂單以及美國、日本、韓國等多個國家和我國臺灣地區的芯片設計企業的訂單。這種工藝的革新也引起其他芯片廠商的注目，紛紛邀請其參與eflash平臺開發。公司的發展逐步打開廣闊的空間。

基于eflash工藝平臺，公司陸續開展了U盾模擬方案、超低成本MCU平臺、電機控制模擬平臺、電力線載波模擬平臺和指紋應用模擬平臺等多個完整平臺方案的研發。2012年9月，公司成功推出第三代U盾的完整方案，為信息安全企業提供方便快捷的一站式芯片設計服務；2013年，公司開始涉足北斗、GPS領域，提供包括射頻、中頻、ADC和基帶的完整方案，領先的16bit100MSPSADC技術也將北斗芯片一體化方案應用于超高速、超高精度領域。

今年年初公司推出低功耗的高性能音頻CODEC。多家手機、平板芯片公司甚至因此技術將芯片加工從境外移到國內。公司也贏得了與國際領先的集成電路芯片制造企業——中芯國際的戰略合作伙伴關系。2013年4月，銳成芯微公司再一次向業界展示了他們的實力，全邏輯架構的USB2.0PHY在40nm、55nm和110nm工藝上開發成功，芯片功耗降低一半，與同類產品相比面積僅為1/3，且探索出用邏輯結構設計模擬電路的方法。銳成芯微開發的Cap-freeLDO更讓業界震驚，面積僅為同類產品的十分之一。

公司摸索出了適合自身發展現狀的盈利模式，銳成芯微提供設計方案，晶圓廠負責生產、運營及銷售的新型運作模式。從而在發展初期大大降低了公司團隊建設的成本，得以專注于研發。

展望：完善產業鏈 建創業平臺

團隊規模逐步擴大，從3個人擴大至目前20多人，銷售收入也穩步提升。公司逐步發展后，沿海多個城市工業園區也向他們拋來了橄欖枝，邀請他們將公司遷到當地，但向建軍都一一拒絕了。“成都高新區特別是創新中心提供了保姆式的服務，我們要懷一顆感恩的心去創業。”向建軍回憶，起初3個人創業團隊，租用的一間辦公民房，條件非常簡陋。而后聯系到成都高新區政府后，在房租費用等方面得到了相應的優惠政策支持。

今年，由于整體行業環境的趨暖及公司產品的創新優勢，公司發展相比去年，可謂突飛猛進，“頭4個月已超過了去年一年的銷售額，”向建軍介紹。

除了在技術上持續創新外，打造“IC超市”創業平臺的創新想法也被公司提上日程。公司正打算聯合芯片加工廠商等多方機構，合力打造集成電路設計行業的創業平臺。向建軍認為，目前，在集成電路設計領域不乏創新技術的個人、團隊，但將單一技術轉化成產品、最終實現創業夢想，還有很多環節。

創業平臺的理念，意在集合這些創業團隊，形成集群、產業鏈優勢，“如一個產品完成有20個環節，創業平臺下的公司，只需要負責完成其中的一環或者多環，其他的環節由創業平臺中的其他資源合力完成。”

在創業平臺中，如何在形成合作優勢的同時，保護每一個創業團隊的創新技術知識產權的問題也擺在向建軍面前。目前，公司已與芯片廠合作方、有意向的創業團隊展開深入商談，希冀建立一個安全、高效的創業平臺。

據悉，成都高新區積極打造公共技術服務平臺，扶持IC設計、信息安全等創業企業發展?，F在，成都公共技術平臺資產規模已超過12億元，已認定的公共技術平臺超過50家，與7家世界先進的IC工藝代工廠建立合作關系。

記者手記

盈利模式創新 開放心態求共贏

如何找到一個適合企業發展的盈利模式，對于每一個創業企業都是至關重要的。

不少創業企業擁有領先的技術，但最終“折戟沙場”，其中很大一部分是由于未尋找到合適的盈利模式。

作為一家集成電路設計企業，成都銳成芯微科技有限責任公司致力于為客戶提供一站式解決方案，以用戶需求為核心，提供解決方案。

在渠道、市場尚處于弱勢的前提下，與大型晶圓廠深度合作，以創新設計為主力，找到適合自己的盈利模式。

除了探索出符合自身企業的盈利模式外，向建軍立志打造業內IC超市和創業平臺，與制造廠商及更多的小型創業團隊共贏。而這需要開放、合作的心態。

就像向建軍說的，“一個行業就像一個沒有圍墻的城，你的對手可以從任何一個方向進入城內，如果你以敵對的方式對待，可能疲憊而死，但以合作的心態相處，這個城市會不斷地擴大，由一個小城變成一座大城，也不需要士兵，因為住在城中的每個人都是這個城市的守護神。”