茅臺北京團購價跌破800元 中秋前或出對策防放量甩貨

每經編輯 每經記者 郭夢儀 發自北京    

每經記者 郭夢儀 發自北京

高端白酒持續受到 “塑化劑”和“禁酒令”等消息影響，茅臺繼續領跌。

昨日（5月1日），《每日經濟新聞》記者以消費者的身份向北京某經銷商咨詢了茅臺的團購價格。其表示，以茅臺飛天53度為例，單瓶酒價已跌破800元。經銷商稱，若能購得4箱以上，價格最低可以降至單瓶780元。

多數專家向記者表示，目前飛天茅臺和五星茅臺等價格中的泡沫基本被擠出，未來茅臺酒的價格將呈現穩中有降的態勢。

貴州茅臺最新季報顯示，雖然公司一季度凈利增兩成，但是預收賬款下降43.70%。白酒專家袁野認為，價格下跌如此之大，茅臺未來將會給經銷商一定的優惠。方德智業酒類營銷咨詢王健認為，在中秋節前，茅臺或有很多具體政策，比如銷量返利、獎勵、價格穩定等，防止放量甩貨、價格持續走低的現象產生。

部分銷售點“破八”/

記者走訪北京多家茅臺經銷商發現，茅臺官網上公示的銷售網點中，其團購單價的確保持在1100元到1200元。但是，其余茅臺銷售點的銷售價格已經在850元以下，甚至已經“破八”，跌至780元。

記者以公司團購為由，致電北京某經銷商陳先生，詢問茅臺飛天53度的團購價格。陳先生表示，若買20瓶，單價為830元；如果買4箱以上，可以優惠30元~50元不等，即單價780元~800元便可拿貨。

根據貴州茅臺公告，經過幾輪調價，從2012年4月1日起，53度飛天茅臺出廠價調高200元，從619元/瓶漲至819元/瓶，而零售終端指導價也從1099元/瓶提高至1519元/瓶。但是受一些因素影響，2012年年末，貴州茅臺終端價出現下跌。為了止跌，在2012年12月18日的經銷商大會上，貴州茅臺出臺“限價令”，要求經銷商不得擅自降價。

不過，隨之而來的是國家發改委的介入調查。2013年1月15日，茅臺集團方面發表聲明稱，決定取消以前違反《反壟斷法》有關的營銷政策，而貴州省物價局也對貴州茅臺開出《行政處罰決定書》，罰款2.47億元。同樣因此受罰的還有五糧液。

取消“限價令”后，茅臺的跌價現象更為嚴重。雖然主流網點的團購單價能勉強維持在1100元~1200元，但是其余網點的價格依舊趨于繼續走低。

袁野在接受 《每日經濟新聞》記者采訪時表示，這是由于茅臺價格走低，有些當年囤貨的投機者開始大量低價甩貨，因此價格差距如此之大。不過，袁野認為，目前飛天茅臺的價格才接近茅臺真正的品牌價格。未來茅臺價格將呈現穩中趨降的態勢，但也不會降很多了。

“返點”將有所動作？/

統計數據顯示，茅臺酒現今的社會庫存或達到茅臺酒一年的供應量，約300萬~400萬箱，若加上經銷商的渠道庫存，或達茅臺酒兩年的供應量，約2萬噸。

白酒專家鐵犁在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，目前，貴州茅臺的市場庫存量保持在1萬多噸，60%在消費者手中，40%壓在經銷商處。

庫存量過大，使得貴州茅臺下調了2013年的發展規劃。

2012年7月，茅臺集團紀委書記趙書躍曾公開講話稱，茅臺爭取2013年集團收入提前兩年實現500億元，2017年提前3年實現1000億元的目標。2013年，貴州茅臺集團董事長袁仁國表示，根據市場情況，在2013年，茅臺力爭實現銷售額增長18%，達到416億元。

對于現在的價格體系，以及價格跳水帶來的信心問題，茅臺必須有所作為。王健在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，現今的甩貨將會造成品牌的持續傷害。茅臺現在要做的，是穩定市場、渠道以及消費者的信心。“中秋之前，茅臺會有很多具體政策，現在茅臺必須穩定‘軍心’。”

袁野表示，茅臺可能在“返點”上有所動作，“現在價格跳水，又傷了無數經銷商的心。袁仁國現在也很著急，為了拉攏經銷商，返利高些是必須的。”袁野認為，茅臺可能會出5%~15%重獎一、兩家銷售量較好的經銷商，以刺激經銷商的信心。與此同時，茅臺會學習五糧液，加快鋪設中端產品，以期在中端盈利。