價格倒掛 郎酒部分專賣店庫存高企

每經編輯 每經記者 謝振宇 發自成都    

每經記者 謝振宇 發自成都

前些年業績快速擴張的郎酒，在此輪白酒業持續的寒冬中，被推往了風口浪尖。

6月初，郎酒就因解聘原簽約的200多名應屆大學生陷入外界一片質疑，而公司當前面臨最嚴峻的問題，還是在經銷渠道上高企不下的庫存，5月底，來自工信部網站的信息顯示，郎酒總庫存65.9億，其中成品庫存超過57.7億。這也被業內視為是其前些年企業業績快速擴張種下的果。

在如今市場高端酒銷售嚴重受挫的情況下，市場上郎酒的真實銷售和庫存情況如何呢？近日，《每日經濟新聞》記者走訪了成都市內的多家郎酒專賣店和酒類連鎖超市發現，即使市場上出現了價格倒掛，郎酒的銷售形勢依然嚴峻，部分專賣店的庫存居高不下的情況也十分嚴重。

對于高庫存一事，前日（6月30日），記者把相應問題發短信給郎酒集團新聞發言人，截至發稿時，未能收到回復。

價格倒掛銷售仍嚴峻

6月30日，成都，雨仍然淅瀝地下著，雖趕走了夏日的酷熱，但這也給部分酒類銷售店及郎酒專賣店的人氣帶來了一定影響。當日下午的數個小時里，在記者駐足的多家店里，一個顧客也未能遇上。

“有10多天沒賣出貨（指郎酒）了。”在成都城西一家郎酒專賣店里，老板娘一邊低頭完成手里的十字繡，一邊介紹著店面的情況，作為一家做了幾年的郎酒老店，如今，即使價格“倒掛”賣，也沒多大效用。

在展柜陳列53度十年陳紅花郎（以下簡稱“紅花郎10年”）的標牌上，標價為598元，老板介紹，“現在也就賣300元/瓶左右”，而這較360元/瓶左右的進貨價低了不少。

作為郎酒的主力產品，“紅花郎10年”的價格倒掛現象，也出現了在了川內某知名酒類連鎖超市。該超市的宣傳資料顯示，“紅花郎10年”會員促銷價僅299元/瓶。

另一家郎酒專賣店的銷售人員則告訴記者，這半月左右時間，店里零售僅賣出了10來瓶酒。

“價格倒掛很正常，原因一是大環境的影響，二是郎酒對市場缺乏管理，三是經銷售庫存壓力比較大，所以降價銷售。”白酒行業專家楊承平表示。

作為郎酒公司的主要產品，紅花郎的銷售遇阻無疑給整個公司的業績帶來了一定影響。有數據表明，在2011年郎酒集團103億元的年銷售收入中，紅花郎實現了51.5億的銷售額，占了半數。

因為去年下半年以來整個行業高端酒銷售遇阻，2013年郎酒集團紅花郎事業部也采取了“控量保價，消減庫存”的策略，“2013年全國總量控制在35億 （含計劃外），相比2012年調減5億”，該事業部相關負責人曾對媒體表示。

但即使這樣下調過的銷售業績，無疑實際實現起來也非常困難。“高端酒整體銷量都很差，但由于一線名酒的價格紛紛下調，也擠壓了原來二線高端酒的市場空間。”白酒行業專家趙義祥指出。

迄今為止，郎酒官方未對今年的相應銷售數據進行披露。由于受制于行業大環境，以及被一線白酒價格下調擠壓的空間，郎酒的銷售更不被外界所看好。

“行業的說法，郎酒今年1～4月銷售額僅在10億左右。”昨日，一位業內人士表示。

部分專賣店庫存高企

自2013年以來，整個白酒行業量價齊跌，行業遇冷步入寒冬，但在眾多酒企中，郎酒所遭遇的情況無疑最為突出。

6月初，郎酒還曾因解聘200余名應屆畢業生而遭受質疑。

今年以來，郎酒一直被質疑的是其居高不下的渠道庫存。但對于郎酒集團庫存具體的量到底有多少，卻一直沒有相關數據能夠支撐和直接反映。直到今年5月底，發在工信部網站的一則“四川白酒行業效益今年一季度出現負增長”報告信息中提到，其中郎酒集團總庫存高達65.9億元，成品庫存超過57.7億元。

在不少業內人士看來，造成其渠道庫存居高不下的原因在于，郎酒集團前幾年的快速擴張，將存貨壓力轉移到了經銷商方面。

數據顯示，郎酒集團2009年～2012年的銷售跨越式發展，相應數據分別為35億、58億、103億、110億。特別是近兩年的業績高速增長，導致了積壓在渠道上的高庫存。

“郎酒的業績快速增長，就導致了社會庫存比較大。”楊承平指出，最終造成渠道高庫存的原因，可以用“群狼戰術、任務目標”來形容，前者指郎酒的產品線眾多，經銷商經營產品，就需要進很多產品種類的酒，導致了積壓嚴重；另一方面，郎酒更看重銷售任務目標，不斷向經銷商壓貨。

前述城西專賣店的老板娘告訴記者，僅店里就放了10多件酒，另外庫房里還有，這些主要都是去年進的貨，“去年簽了幾百萬，到現在都還沒有銷完，”而按現在銷售速度，今年能否賣完都尚存疑問。

近日，在記者走訪的多家郎酒專賣店都發現，僅店面里，大都擺放了幾十件的郎酒。

昨日，記者在一家專賣店看到，店里堆放了大量的庫存郎酒，主要是 “紅花郎10年”、“紅花郎15年”以及“青花郎20年”等產品。記者初略數了一下，郎酒庫存超過200余箱。“原來一些分銷商訂了貨，但現在市場銷售不好，都沒有來拿。”店員介紹稱。

“郎酒原來高速發展的問題就出來了，今年很困難，主要體現在下游經銷商渠道去庫存很不通暢。”白酒行業專家舒國華昨日向 《每日經濟新聞》記者表示，進而，由于郎酒銷售走量很困難，進而公司流動性可能會受到影響，“給供應商的應付賬款加大，經銷商方面的預付款項減少，接下來，可能會出現資金周轉方面的難題。”

雖然郎酒正面臨著高庫存的問題，四川壹玖壹玖企業連鎖管理有限公司董事長兼總經理楊陵江則對郎酒的未來表示了看好，“對于它的經銷商來說，去庫存是個艱難的過程，需要一定時間。現在，郎酒只是提前將這一問題暴露出來了，但困難、危機過去之后，就好了。”楊陵江表示，他個人認為郎酒的性價比比較高。