盒子界闖進“大象” 阿里巴巴搶占客廳市場

每經編輯 每經記者 陶力 發自北京    

每經記者 陶力 發自北京

昨天（7月23日），阿里巴巴雖然對“已向港交所遞交上市申請”的傳聞予以否認，但該公司的市場動作不斷，頻頻放出消息。這一次，再次承擔擴大版圖構想重擔的是互聯網電視。

昨天，阿里巴巴發布阿里智能TV系統，并聯手華數傳媒推出搭載該系統的第一代盒子產品。同時，阿里還與華為海思、思科、創維、長虹、海爾等不同領域的重量級大佬達成戰略合作，聯手打造智能TV生態聯盟，全面向“客廳”邁進。

阿里并不是“盒子界”的第一個吃螃蟹者，此前已有小米、樂視、PPTV等公司相繼發布了盒子產品。不過，與先行者們以內容切入的方式不同，阿里這次將重點放在TV系統上，主打電視購物。

阿里巴巴集團副總裁喻策在接受《每日經濟新聞》記者采訪時透露，他發現電視在互聯網應用和互聯網的商用模式上相對較弱，更多是通過視頻產生的交易和廣告來支撐這個行業。“對于這樣一個大屏幕的操作空間，我們可以引入更多互聯網的內容，電商是最重要的一個，同時我們還會逐步引入游戲、教育等其他應用。”他說。

對此，易目唯文化傳播機構創始人包冉表示，電商是阿里最重要的業務形態，也需要占領各種終端以吸引更多用戶。不過，他認為，聯系之前注資新浪微博、入股高德地圖等一系列動作，阿里巴巴此舉的動機是為其上市融資不斷加碼。“如果沒有手機和盒子，小米不會有90億元的估值。一樣的道理，硬件仍然是企業提高估值的核心要素。”包冉稱。

遙控器“購物”/

此次阿里巴巴與華數傳媒的合作可謂再續前緣。

早在2010年6月，阿里巴巴就與華數傳媒共同投資1億元成立華數淘寶。淘寶網在數字電視上提供12大類商品，用戶可通過遙控器與機頂盒互動購買，可選擇貨到付款或用支付寶電視版付款。

但是，這一合作最終不了了之。《每日經濟新聞》記者了解到，在華數運營的一年多時間里，日均訂單量只有100單左右。2011年12月，阿里以2800萬元全資回購了華數淘寶股份。

對于此次重啟合作，喻策作出如下解釋，“在此前合作過程中，我們經歷過很多嘗試。包括視頻內容和互聯網資源的合作。之前進軍手機領域后，我們在智能電視領域再次合作，是因為這個行業已經進入了高發展階段。”

此次，阿里TV操作系統將打通電視、機頂盒、手機等各個與消費者生活相關的終端，并接入電子商務、互聯網支付等核心功能。

目前，阿里TV系統已接入了聚劃算平臺，用戶可以用遙控器登錄淘寶賬號或支付寶賬號。除了購物外，阿里TV系統還提供了水、電、煤氣繳費等生活服務。

在當天的發布會上，雙方并未透露此產品的OEM合作廠家。據阿里巴巴方面稱，該產品將采取一次性銷售加綁定服務為主的定價模式，預計在9月上市。

全面打通支付系統，或許是這款產品與同類產品的最大區別。

喻策坦言，在打通支付體系以后，阿里能提供分成給產業鏈上下游的合作方，并增加各方收益。“電商在PC互聯網行業賺取了50%的利潤，這個應用轉嫁到電視上以后，將來收益可能超過PC端。”喻策說。

華數傳媒控股股份有限公司董事長兼總裁勵怡青也對記者表示，“支付是夯實一切互聯網應用的基礎，也是互聯網電視從一個熱門概念走向實際商業利益的必經路程，希望我們能充分借助雙方的渠道優勢，共同銷售、拓展和服務于這個產品。”

再奪流量入口/

毫無疑問，行業已經將爭奪的焦點轉移到了移動互聯網背景下的電視屏。無論是愛奇藝還是小米，布局互聯網電視的基礎更多在于內容和軟件。

與阿里云手機面臨的問題類似，市場上的盒子產品并不鮮見，如何進行差異化競爭，更好地進行資源分配等難題都亟待解決。

今年5月，PPTV與華數傳媒正式推出機頂盒產品PPBox，售價299元。目前，該產品已經在市場開放發售。

如何看待與兩家互聯網公司的合作，勵怡青解釋，華數是集成平臺，除了提供華數自有內容，還必須至少集成三家以上有互聯網電視內容播放牌照的內容供應商，“不管如何，華數的平臺上都不可能只有華數自己的內容。”

除了思科、華數等終端廠商和播控平臺外，阿里TV生態聯盟的“圈子”還吸引了創維、長虹、康佳、海爾等老牌電視巨頭的參與。

創維集團酷開網絡科技有限公司CEO葉文鑫透露，創維2012年彩電出貨量1080萬臺，機頂盒1800萬臺。未來，該公司產品都將搭載阿里TV操作系統。

這一思路沿襲了互聯網公司大戰智能手機市場的模式。

包冉對記者表示，互聯網公司急于拓展下一個流量入口，阿里巴巴自然也不會放過這一機會，且“盒子”本身的技術門檻并不高，“但是電商購物植入電視能否成功，需要看盒子的普及率和激活率。此外，如何推出更多適用于電視屏幕和遙控器操作的購物品類，也有待阿里巴巴的探索。”

同日，據香港媒體報道，阿里巴巴集團已向港交所遞交上市申請，正式啟動在港上市程序，預期10月份掛牌，估值最高達1000億美元（約7800億港元），集資額最高200億美元（約1560億港元）。

不難想象，離上市越來越近的阿里巴巴迫切需要多個利好消息的支撐。有分析人士指出，前述盒子行業的問題對于阿里巴巴來說并不重要。與其頻繁在移動互聯網的投資一樣，更多是用于向資本市場證明其業務的想象空間，這是在激烈的市場競爭中先下一城的舉動。

不過，喻策輕描淡寫地否認了上述猜測，“阿里巴巴的估值現在已經高得離譜了，不需要用這個產品來提高估值，它只是阿里眾多業務中很小的一塊。我們寧可在上市之后慢慢來抬高估值。”

阿里巴巴聯合華數傳媒推出電視盒子的傳聞爆出后，華數傳媒股價于7月17~20日連續4天漲停，單周累計漲幅達到50%。

對此，華數傳媒控股股份有限公司董事長兼總裁勵怡青接受《每日經濟新聞》記者采訪時稱，互聯網電視是華數向互聯網行業發展的一個重要戰略。在具體商業模式上，一是在盒子中植入華數TV相關服務，二是終端或者服務廠家會一次性支付費用給華數。

她表示，這塊業務對目前業績不會有重大影響，年內以準備工作為主，所以不足以對華數傳媒現有的銷售收入和利潤產生重要影響。