國壽新華淘寶賣保險 網售險期限越短越好賣

傳統保險業態正發生裂變，互聯網金融成為催化劑，直面年輕消費群體，保險行業轉型正當時。

記者從權威渠道獲悉，壽險業老大中國人壽和行業老三的新華保險將正式登陸淘寶網店。已分別簽約淘寶，正忙于開店前的各項準備工作。至此，已經近40家保險公司布局淘寶網。

值得關注的是，目前在淘寶上售賣的保險產品期限越來越短，3個月不稀罕，1個月亦正常。各路保險大軍涌入淘寶，“短”成為網絡保險新打法。

有望撼動保險業態

保險業是現代金融體系的三大支柱之一，經歷一段時間快速發展后，進入發展調整期，市場格局基本形成。中小保險要想突圍現狀，就得借助新途徑超車；大型保險公司要想在全民理財時代來臨之際求更大發展，也得借助互聯網潛泳。

網上開店，成為各路保險公司當前銷售時髦路徑，順應了未來發展方向。 剛進駐淘寶天貓官方旗艦店的新光海航人壽告訴記者，新光海航人壽在此開設自己的保險旗艦店，希望能夠借助淘寶的巨大平臺，探索公司業務發展新模式，同時也為廣大客戶開啟一個更加方便快捷的保險購買渠道。

作為國內起步較早的電商平臺，淘寶網在國內市場具有相當的影響力與號召力。較于普通的投保方式，網上投保具有快捷、靈活、高效、個性化等特點，伴隨保險市場的發展，網絡銷售必將占有重要地位。網絡銷售渠道正在悄然發揮作用。

進入下半年，各保險公司保費收入迅猛增長的勢頭開始放緩，保險公司紛紛想轍。保監會最新數據顯示，中國人壽、平安壽險、太保壽險與新華保險2013年7月實現保費同比增速分別為14.53%、13.87%、-1.75%、-4.12%。而到了8月份，增速下滑勢頭加速。

而 一些新興中小保險公司，已捷足先登，提前品嘗到互聯網金融益處。如合眾人壽和弘康人壽，借助淘寶開店，成為新生代嶄露頭角者。數據顯示，今年前8月，合眾 人壽網銷渠道總保費22407萬元，弘康人壽網絡營銷業務25836.3萬元。保費增長并沒受大氣候環境影響，繼續保持旺盛發展態勢。

越“短”越好賣

目前淘寶網上售賣保險產品期限，越來越短。

記者從相關渠道獨家拿到一組數據：國華人壽的國華一號，期限為3個月，預期收益4.4%（三個月后）；合眾人壽步步穩贏期限為1個月，預期收益為5%；太平 人壽的太平E淘金期限為3個月，預期收益為4.5%；泰康人壽旺財1號期限為1個月，預期收益為5.15%；前海人壽聚富一號，期限為3個月，預期收益為 4.5%，信泰人壽懶人理財期限為6個月，收益為5.02%；東吳人壽如寧心E，期限為一個月，預期收益為5.2%。

對此，阿里金融保險事業部總監寶玉有自己的理解。他坦言目前淘寶網銷產品期限很短，不是長久之計。不過，基于互聯網基本特征，保險銷售 業務剛開始，產品設計的期限過長或者太復雜，難以被不熟悉保險行業的年輕消費者接納。“等以后市場慢慢培育起來，消費者更加成熟的時候，還是應該改變現有 境況”，寶玉表示。

盡管有太多理由，但值得提醒的是，此前銀保渠道產品短兵相見混戰后遺癥仍在作痛。市場的惡性競爭，帶來的是產品的綜合成本率過高。同時，由于期限太短，產品流動性風險在不斷聚集。未來互聯網金融道路如何走得順暢，還有待商榷。

原文：http://finance.21cbh.com/2013/9-13/xMNTkxXzc2MDcxMg.html