凡客陷“欠款門(mén)”戰(zhàn)略搖擺成硬傷

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝曉萍 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 謝曉萍 發(fā)自北京

就在凡客重啟今秋品牌代言計(jì)劃，試圖找回往日的品牌營(yíng)銷風(fēng)光之時(shí)，一條 “拖欠供應(yīng)商貨款”的消息令凡客遭遇創(chuàng)業(yè)以來(lái)最大的危機(jī)。

10月11日，電商經(jīng)理人王澤旭在微博爆料：有凡客供應(yīng)商聲稱，如果在14日前，凡客再不結(jié)賬，將出現(xiàn)過(guò)激行為。此外，還有消息稱凡客拖欠李寧上千萬(wàn)貨款，而其拖欠部分網(wǎng)店的貨款甚至達(dá)到500萬(wàn)。

拖欠供貨商貨款的消息令外界懷疑凡客的資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，甚至有消息稱，雷軍已經(jīng)奔赴凡客援助自己的好友陳年，不排除其接盤(pán)凡客的可能。

針對(duì)上述問(wèn)題，凡客CEO陳年回應(yīng)稱公司運(yùn)轉(zhuǎn)很正常，只是凡客最近搬家有點(diǎn)亂，加上部門(mén)內(nèi)部整合，使得與供貨商溝通出現(xiàn)問(wèn)題。

陳年表示，凡客之所以最近部門(mén)調(diào)整，在于一些部門(mén)人員太多，需要進(jìn)行優(yōu)化，已與一些供貨商進(jìn)行溝通，說(shuō)明為何會(huì)出現(xiàn)拖欠貨款情況，問(wèn)題很快會(huì)得到解決。

對(duì)于雷軍是否接盤(pán)的問(wèn)題，昨日，接近凡客的人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，雷軍將會(huì)介入凡客的運(yùn)營(yíng)，但不是外界所稱的接盤(pán)，而更多的是以顧問(wèn)的形式。

一場(chǎng)調(diào)整引發(fā)的危機(jī)/

事實(shí)上，今年以來(lái)，凡客資金鏈告急的消息被外界極為關(guān)注。

早在今年8月份，就有消息稱，凡客遇到了 “嚴(yán)重的資金危機(jī)”，計(jì)劃裁員50%以上，辦公地點(diǎn)也要從北京廣渠門(mén)搬到大興，且大部分供貨商已經(jīng)超過(guò)60天沒(méi)有結(jié)算貨款。

雖然當(dāng)時(shí)凡客第一時(shí)間對(duì)此消息進(jìn)行了辟謠，但是，從今年凡客推進(jìn)平臺(tái)策略、效仿唯品會(huì)做特賣而后又高調(diào)聲稱要重回“我是凡客”的品牌路線，凡客給予外界的印象一直是：定位不清，不堅(jiān)定，總是搖擺。

正是這些搖擺不定的調(diào)整給凡客帶來(lái)了一系列的震蕩。

凡客內(nèi)部人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，此次拖欠供貨商貨款主要是內(nèi)部調(diào)整所致，凡客內(nèi)部正在對(duì)V+、特賣、聯(lián)營(yíng)3個(gè)事業(yè)部進(jìn)行調(diào)整。

“原來(lái)這三個(gè)事業(yè)部是分開(kāi)進(jìn)行招商，在資源上有很多重復(fù)的地方，現(xiàn)在凡客將三個(gè)事業(yè)部合并成一個(gè)事業(yè)部，所以會(huì)有人員變動(dòng)，正因?yàn)樯鲜鲈颍瑢?dǎo)致凡客第三方商家的貨款遲遲無(wú)法按時(shí)結(jié)算。”

此前，有媒體報(bào)道稱，今年9月凡客副總裁、V+商城總裁崔曉琦離職，V+團(tuán)隊(duì)原有200多人的規(guī)模，如今裁至僅剩50余人。

上述凡客內(nèi)部人士否認(rèn)了這一說(shuō)法，上述崗位人員的調(diào)整幅度僅為20%，目前已經(jīng)調(diào)整完畢，調(diào)整后的新事業(yè)部依然有200余人的團(tuán)隊(duì)規(guī)模。

“招商項(xiàng)目原來(lái)是粗放發(fā)展，現(xiàn)在將更專注，拖欠貨款是因內(nèi)部調(diào)整，凡客內(nèi)部正在梳理與供應(yīng)商的關(guān)系，拖欠供應(yīng)商的貨款會(huì)一一償還。”上述人士表示，目前進(jìn)入調(diào)整尾聲，供應(yīng)商的貨款財(cái)務(wù)正在結(jié)算之中，很快就會(huì)進(jìn)行清算。

搖擺不定的戰(zhàn)略/

近兩年來(lái)，凡客發(fā)展卻不盡如人意。

一方面是話語(yǔ)權(quán)的滑落，電商領(lǐng)域地位被趕超，在艾瑞咨詢發(fā)布的《2012年中國(guó)B2C網(wǎng)站交易市場(chǎng)規(guī)模報(bào)告》中，凡客的市場(chǎng)份額為1.2%，位于天貓、京東商城、蘇寧易購(gòu)、易迅、亞馬遜中國(guó)、當(dāng)當(dāng)、國(guó)美在線等之后，排名第十。

今年艾瑞Q2的數(shù)據(jù)顯示，凡客所占的市場(chǎng)份額下滑到0.7%，與去年底的1.2%相比，大幅下滑0.5個(gè)百分點(diǎn)。

另一方面則是凡客作為品牌自身遭遇發(fā)展的困境。從今年初開(kāi)始，凡客平臺(tái)vancl.com大量引入第三方平臺(tái)資源，聯(lián)合了上千家第三方品牌統(tǒng)一在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，并且與V+進(jìn)行打通，逐漸將凡客打造成全面開(kāi)放的B2C平臺(tái)。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，凡客只是從第三方品牌的銷售額中收取傭金，而為了提高第三方企業(yè)進(jìn)駐平臺(tái)，其傭金比例也一度從17%降低到5%。凡客內(nèi)部人士透露，目前這一業(yè)務(wù)已經(jīng)盈利，但他拒絕透露金額，目前凡客也已經(jīng)把第三方的傭金比例調(diào)高。

不過(guò)，業(yè)內(nèi)資深互聯(lián)網(wǎng)專家洪波卻對(duì)此表示懷疑，“如果平臺(tái)真的已經(jīng)盈利，為什么凡客還要再次強(qiáng)調(diào)重回品牌以及拖欠供貨商貨款呢？”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，8月份開(kāi)始，凡客又開(kāi)始新一輪上千萬(wàn)的投入或許意味著凡客依然對(duì)自己的品牌非常看重。

據(jù)接近凡客的認(rèn)識(shí)透露，此次戰(zhàn)略調(diào)整則是來(lái)自投資方的壓力。投資方認(rèn)為其投資的是“互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)品牌凡客”，而不是“服裝平臺(tái)凡客”。

在洪波看來(lái)，一年多來(lái)，凡客的各種戰(zhàn)略調(diào)整沒(méi)有一個(gè)明確的定位，導(dǎo)致凡客品牌和平臺(tái)兩方面都沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。