國美簽下960萬臺冰洗采購大單 叫板網商備戰雙十一

每經記者 孫衛濤 發自北京

雖然雙十一還未來臨，但是促銷大戰的導火索早已拉響。

10月30日，家電連鎖企業國美聯合眾多家電廠商在北京舉辦2013中國冰箱洗衣機趨勢研討會，會上現場國美與各廠商簽訂960萬臺冰洗家電采購大單，同時宣布將在10月31日-11月30日，在國美全國1600余家門店及國美在線平臺同步開啟“冰洗Family促銷季”大型營銷活動。

國美電器高級副總裁李俊濤在會上頗有信心的表示，針對于所謂的光棍節，國美已經做了半年的準備，不認為線上渠道現在可以打贏天下，國美馬上在11月份全面展開攻勢。

獨立電商觀察員魯振旺對《每日經濟新聞》記者表示，目前京東和天貓都在發力大家電品類，因為毛利較高，但是這是目前國美蘇寧等傳統家電連鎖企業的核心業務，所以今年雙十一促銷大戰的火藥味比較濃。

發力冰洗市場 簽下960萬大單

國美再次發力冰洗市場。10月30日下午，國美與眾多冰箱、洗衣機家電廠商簽訂了960萬臺產品采購大單，其中包括，海爾300萬臺、容聲海信110萬臺、博西95萬臺、小天鵝70萬臺等。

據中怡康預計數據顯示，未來兩年冰洗行業將保持良好發展勢態，到2015年，冰箱和洗衣機零售規模將分別達到978億元和678億元。

中怡康副總經理彭煜表示，隨著居住條件的改善和生活節奏的加快，冰洗行業正在迎接升級浪潮，消費者對冰洗產品有了更高的要求，大容量的高端產品逐漸走俏。據介紹，國美這次采購大單中的產品是中高端商品中暢銷主力型號。

根據國美銷售數據統計顯示，國美滾筒衣機數量份額從2011年的29.99%提升至2013年的38.76%以上，其中7-7.4KG容量滾筒洗衣機三年來占比提升14.84%，8KG以上提升8.42%。多門、對開門冰箱銷售數量份額增長迅猛，大容積冰箱成為市場消費趨勢。其中351L以上容積段多門冰箱已經占據市場大部分份額，尤其是351-400L容積段增長迅猛，并已占據市場40%以上的份額。

國美高級副總裁李俊濤在會上表示，通過加強與冰洗制造商的深度戰略合作，預計2013年-2014年國美冰箱銷售額將提升35% ，洗衣機銷售額將提升30%。

叫板網商備戰雙十一

在采購大單的同時，國美也啟動了冰洗大促銷。國美會上宣布，將在10月31日-11月30日，攜手冰洗廠商在國美全國1600余家門店及國美在線平臺同步開啟“冰洗Family促銷季”大型營銷活動，通過聯合讓利的形式掀起冰洗市場的“低價再革命”， 包括海爾、美的、海信、美菱、三星、西門子、松下、小天鵝、博世、LG、新飛、伊萊克斯等廠家都將參與其中。

眾所周知，下個月即將迎來網商的雙十一光棍節大促銷，國美的冰洗采購大單和大促銷，無疑是要對網商的雙十一進行宣戰。

李俊濤在會上明確表示，針對于所謂的光棍節，國美已經做了半年的準備，而且不認為線上渠道現在就可以打贏天下，因為每年春節、五一、十一只有地面店說了算，而且消費者對于冰洗產品更注重體驗和售后，

而且國美認為，從銷售規模上看，目前網商根本無法跟傳統家電連鎖叫板。“從數據來看，所有網絡上的冰箱銷售額能做20億，而國美今年至少會做到超過200億，所以所有網商的銷售額綁在一起，也僅僅是國美一個月的銷量，2歲小孩怎么跟20歲大人叫板？”李俊濤說道。

全國消費電子渠道商聯盟秘書長吳咸建對《每日經濟新聞》記者表示，這次國美以冰洗大家電品類切入與網商之間的促銷大戰，說明國美已經找到在網上競爭中自己的優勢所在，通過一體兩翼，線上和線下的融合來對抗網商的競爭。

魯振旺認為，品類中大家電比拼重物流和服務，3C產品比拼集采和物流，服裝比拼平臺運營和營銷，目前國美和蘇寧大家電的物流和服務上有著絕對的優勢，這些物流、安裝以及售后服務都是天貓和京東目前難以撼動的。