2013-11-06 00:47:18
每經編輯 每經記者 王霞 發自上海
每經記者 王霞 發自上海
今年9月份傳出娃哈哈集團斥巨資“跨進”正處寒冬期的白酒業的消息最終得到證實。
昨日（11月5日），娃哈哈集團董事長宗慶后在新聞發布會上宣布以一款醬香型白酒上市為標志，多元化再出一步，進入白酒行業。
《每日經濟新聞》記者采訪發現，娃哈哈并非采取此前猜測的并購方式，而是與茅臺鎮金醬酒業成立合資公司，雙方合作共推產品。其中，金醬酒業主要負責生產，娃哈哈方面負責銷售和品牌推廣。
白酒營銷專家王健在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，借助自身強勢的渠道布局，娃哈哈白酒方面的業績在短期內會有明顯的提高；但是受流通消費品企業的“基因”限制，娃哈哈在酒類品牌建設上沒有經驗，其進入白酒行業后，能否長期保證業績還有待觀察。
市場和渠道仍需培育/
據介紹，雙方共同出資設立合資公司，其中娃哈哈方面在新公司中的股權占比達到80%，金醬酒業則占20%，注冊資金約2億元。宗慶后表示，當前白酒行業進入發展低谷，比較困難，而中國又有著悠久的酒文化，行業的振興與傳承需要有實力的企業加入。
“此外，當地政府希望能由有實力的企業整合當地資源，再培養一個全國知名的醬香品牌，帶動當地經濟發展，在此契機之下，娃哈哈正式進軍白酒行業。”宗慶后表示。
《每日經濟新聞》記者了解到，與金醬酒業的合作并非是娃哈哈進軍白酒行業的唯一方式，目前還有13家茅臺鎮的白酒企業與娃哈哈方面達成了合作意向，負責娃哈哈白酒產品的貼牌生產。
“領醬國酒將采取以量定銷的方式銷售，今年的銷售量不會很大。”宗慶后表示，此系列定價100~400元，主打中端市場，他沒有正面回應關于白酒銷售的目標，但表示“白酒銷售好的話，幾百億元是很容易的”。
對此，白酒營銷專家肖竹青持謹慎樂觀態度。在他看來，娃哈哈應該做小瓶酒，零售價格20元左右可以發揮娃哈哈的渠道優勢。此外，醬香是白酒香型的小品類，目前很多消費者還沒有喝過醬香酒，需要大量市場培育工作。而濃香是成熟的大品類，娃哈哈如果做濃香產品可能成功勝數更大。宗慶后也坦言，醬香酒全國只有十幾個省份有消費習慣，因此還需要進行市場培育。
“一百元以內酒品是渠道驅動，一百元以上的酒是品牌和服務推動。”肖竹青表示，根據他對娃哈哈的了解，其銷售人員面臨著很大的業績考核壓力，很難有時間和精力進行市場的培育工作。
此外，另外一位白酒營銷專家表示，娃哈哈在目前這個時機進入白酒行業是正確的，但是品類選擇并不理想。“醬酒相對是高端產品，最低不會低于150元，與娃哈哈的飲料渠道截然不同。而娃哈哈的渠道特點適合做清香或濃香，并且切入低價位。”
對于新產品的銷售渠道，宗慶后則指出，現有的娃哈哈經銷商中也有500家在銷售酒品，這些也是酒業可以借助的資源。但是娃哈哈除了計劃利用現有的部分飲品渠道外，更主要會尋找專銷酒品的大型經銷商。
投資白酒回報周期較長/
實際上，此次娃哈哈進入白酒業并非首次，早在幾年前，娃哈哈就涉足關帝酒、金六福等，娃哈哈兩次“試”酒并不順利。就在今年3月，宗慶后還表示，“白酒行業哪怕有機會也不進去”，“對這個行業確實不太看好”。
在前述白酒營銷專家看來，如今娃哈哈在飲料行業的增長已經到了“天花板”，娃哈哈或是想通過不斷開發新的領域來打破這個“天花板”，因此不斷涉足多元化發展。
實際上，自2002年起，娃哈哈集團宣布進軍童裝行業開始多元化布局，逐步進軍奶粉、奶牛養殖、零售等產業。近年來更是動作頻繁，2010年推出愛迪生奶粉，2012年投資17億元籌建娃哈哈商業股份有限公司，并計劃開店上百家。
但在現在看來，娃哈哈多元化布局盈利卻不易。娃哈哈一位內部人士告訴記者，公司奶粉銷量并不是很大，而其零售板塊也并沒有取得預期的效果。
此前方正證券酒業分析師張保平在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，“如果娃哈哈投資這個，近兩三年都不會有很好的收益，畢竟最近兩到三年白酒行業還是不景氣，因此娃哈哈的此次投資回報周期可能會長一點。”
（每經記者郭夢儀對本文亦有貢獻）
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