商業模式水土不服 莎莎內地連虧8年

每經編輯 每經記者 賀文婷 發自廣州    

每經記者 賀文婷 發自廣州

11月18日，莎莎國際（00178,HK）（以下簡稱莎莎）發布的2013年中期報告顯示，截至9月30日的6個月，集團營業收入為39億港元，較去年同期的33.8億港元增加15.4%，純利增加26.7%至3.57億港元，主要得益于莎莎在港澳地區的銷售額實現了穩步增長。

不過，莎莎在內地市場的營業額則下降3.3%至1.67億港元，同店銷售下跌6.9%，經營虧損也由去年同期的1982.6萬港元擴大至2715.5萬港元。而這是莎莎自2005年登陸內地市場以來連續8年虧損。

據了解，優惠的價格和齊全的國際進口品牌是莎莎打下香港市場的殺手锏，但是當莎莎將這一模式復制到內地時，卻遭遇了內地進口化妝品較高的關稅，以及產品代理政策導致與之合作的化妝品品牌數量大幅減少等難題。

除此之外，莎莎在內地市場還面臨化妝品零售商屈臣士以及絲芙蘭的激烈競爭。據《每日經濟新聞》記者統計，報告期內，莎莎在內地的單店銷售額約為257.2萬港元。

化妝品專家馮建軍對記者表示，“屈臣士在內地的單店銷售額已達到800萬港元。”莎莎在內地的店鋪平均面積在300平方米以上，有的店甚至達到600平方米，而屈臣士在150~250平方米，這意味著做出同樣的業績，莎莎需付出更多的成本。

莎莎曾在今年6月份表示，以后在內地的店鋪擴張將走精品店路線，店鋪面積將會比常規店小一半，貨品數目也會大幅減少至2500~3500種。

不過，在馮建軍看來，莎莎目前最大的問題是來客數太少。他認為，面對業績不佳及成本上升，莎莎或許只有兩條路可走，一是產品本地化，引進一些內地的化妝品品牌，走類似屈臣氏的親民產品路線，二是發展自己獨家品牌的產品，進行差異化競爭。

莎莎似乎更傾向于走第二條路。在中報里，莎莎表示，正是因為公司在策略上更為專注于獨家品牌的產品，內地銷售表現有所轉弱。