平價酒店成投資新寵 華住集團旗下海友突圍搶占MINI經濟型酒店

每經記者 夏冰  發自上海

當今國內經濟型酒店市場早已不再是一片紅海，一房難求，在中國酒店品牌細分市場深耕多年實踐的華住酒店集團（下稱“華住”），已然在平價酒店領域探索路上開始乘勢而上。

昨日，華住集團首席戰略官兼首席財務官張敏在接受《每日經濟新聞》采訪時表示，“酒店行業的黃金期和飽和期都是相對的。如果投資者只是簡單地看到某些短期效應，而忽視市場需求的變化，那很可能就會成為被‘剩’下來的。一般定位在每晚200-300元的經濟型酒店，在快速發展的近十年里，填補了國內旅游市場很大的一塊空白。但隨著酒店產業發展愈發成熟，消費者對于自己的需求也變得越來越清晰。”

“我們不是一家傳統意義上的經濟型酒店”

當經濟型酒店變得不再“經濟”，以海友酒店為代表的平價酒店，讓消費者進一步看清了自己的需求，找到符合他們個性的產品。在華住酒店集團副總裁、海友酒店的總經理柳佳看來， 海友酒店，從來不認為自己是一家傳統意義上的經濟型酒店。

“從我們的數據看來，對于那些有預算要求的商務客人，探親訪友或長期居住的客人，尤其心態年輕、個性開放并注重環保的客人，出行住在海友酒店，是一個快樂的選擇。”柳佳認為，“這份快樂不僅體現在找到一家超值的酒店，更重要的是隨時能在海友遇見志趣相投的朋友。簡單、快樂、超值，是我們想要留給客人的美好記憶。”

作為華住旗下品牌，海友酒店定位為平價酒店，全國主力房價在每晚100-150元，比標準的經濟型酒店還便宜50-80元，致力于為有預算要求的客人提供“簡單、快樂、超值”的住宿產品。

記者觀察注意到，不同于其它經濟型酒店整齊劃一的設計風格，海友酒店在細節上獨具匠心，客房內和每一樓層都會有色彩鮮明、主題風格各異的彩繪墻畫，這些令人明顯的視覺符號構成了海友酒店的直觀印記。

歐美市場的酒店業態比較成熟，會根據不同的消費習慣、出行目的對酒店進行細分。隨著中國旅游消費市場的高速發展以及大眾消費行為的日趨成熟，中國酒店市場也需要更加細分的酒店品牌。根據國外經濟型酒店的發展經驗看，處于金字塔塔尖的是有限服務酒店，中段的是成熟的經濟酒店，底部的則是潛力最為龐大的平價酒店。

然而，《每日經濟新聞》注意到，眼下的國內市場卻形成了標準的經濟酒店中間獨大的局面，市場對于平價酒店的需求淹沒在經濟酒店擴張的聲勢中，長期未得到真正重視。如此，早在這細分市場“打起主意”的海友，其發力正形成的差異化競爭可謂讓業內感嘆其發展前景可觀。

采訪中，柳佳對《每日經濟新聞》透露，截至目前，海友酒店在全國已經開業76家門店，覆蓋近40個城市，其中上海地區13家。柳佳同時還預計上海的門店開業數字明年還會翻兩番，新增20-30家。而到明年年底，海友酒店數量將達90家；預計到2018年，可達到1000家。

低投資門檻“試水”平價酒店

在杭州開設的這第一家海友酒店僅在開業一周，入住率就達到100％，消費者的認可不僅讓華住對這一低價位產品充滿信心，同時帶動的還有投資人的心。

“新開一家海友酒店的啟動資金只需約180萬元的低投資門檻，讓海友酒店在日前上海舉辦的品牌推介上成功吸引投資人，我們推出的‘平價住宿新選擇”的理念，令當場出席的近百名加盟商中當場達成意向書簽約超過30個。”張敏如是告訴記者。

業內人士告訴記者，在連鎖酒店行業，投資人選擇加盟的主要考量因素有五點：長期盈利能力、品牌知名度、營銷能力、加盟服務品質、強大的會員體系以及專業化的酒店管理能力。根據觀察，以華住酒店集團背景為依托的海友酒店在這幾方面都表現得可圈可點。

記者注意到，海友酒店現有模式以40-100間客房為主，建筑面積為800-2000㎡。相比原有的經濟型酒店動輒200間的規模，在如今優質物業資源有限的條件下，有更大的選擇空間。

其次，從投資門檻上觀察，新開一家海友酒店的啟動資金只需約180萬元（以最低限度800㎡、40間客房的物業為例），遠遠少于新開一家傳統經濟型酒店所需的600-700萬元；如果改造一家現有的酒店更只需約40萬元。投資門檻低令大量的投資人避開開店扎堆的傳統經濟型酒店。

另據華住方面透露，加盟商加入后還可共享華住自主研發的加盟商信息管理系統，系統可讓海友與加盟商之間達成互動溝通。

“從營建過程，到運營管理，再到供應鏈支持方面都能有效地幫助加盟商縮短工期，做好更多的盈利規劃，業內首創。”張敏如是強調。