用友的互聯(lián)網(wǎng)化改革：打造B2B領(lǐng)域的類微信產(chǎn)品

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張斯 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 張斯 發(fā)自北京

過去一年，對國產(chǎn)軟件行業(yè)來說是轉(zhuǎn)型實踐的一年。經(jīng)歷2012年業(yè)績下滑后，2013年用友軟件進行了大規(guī)模的轉(zhuǎn)型升級。近日，用友軟件發(fā)布了2013年財報，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長44.34%，轉(zhuǎn)型初顯成效。

有消息稱，第三批移動轉(zhuǎn)售牌照即將在本月發(fā)放，用友可能在此次虛擬運營商牌照發(fā)放名單中。在互聯(lián)網(wǎng)金融方面，用友目前已通過控股的暢捷通公司開展部分金融業(yè)務(wù)，其第三方支付牌照正在申請當(dāng)中。如果成功，用友有機會手握互聯(lián)網(wǎng)時代兩個關(guān)鍵性牌照。

平臺化擴張壓縮成本

2013年初，用友發(fā)布了新階段基本策略，即平臺化發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈共贏。圍繞這個策略，用友去年財務(wù)年度利潤業(yè)績實現(xiàn)恢復(fù)性增長。

2013年財報數(shù)據(jù)顯示，用友軟件營業(yè)收入平穩(wěn)增長，實現(xiàn)營收43.63億元，同比增長3%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.48億元、扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤4.2億元、扣除非經(jīng)常性損益和股權(quán)激勵成本后的凈利潤4.33億元、經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額7.4億元，同比分別增長44.34%、20.7%、27.7%、48.4%。

同時，公司研發(fā)支出總金額約7.94億元，同比增加19.6%，占當(dāng)期營業(yè)收入比重達18.2%。

值得注意的是，《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)現(xiàn)，用友去年主營業(yè)務(wù)收入是43.6億元，同比增幅只有3%，但歸屬于上市公司股東凈利潤5.48億元，同比增長44.34%。

為此，用友軟件股份有限公司董事長兼總裁王文京認為，這樣的差異化主要是公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大了分銷，所以直銷收入占比就下降了。另外實施服務(wù)業(yè)務(wù)更多地依靠伙伴，所以收入增長并不是太高。

針對上述情況，一位接近用友的人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，用友加大分銷后，直營機構(gòu)減少，導(dǎo)致用友整體的損耗降低，費用有所壓縮，自然推高利潤。同時，來自產(chǎn)業(yè)鏈伙伴的合同大幅增加，用友直接應(yīng)收賬款明顯減少，因此整體收入增長沒有太大變化。

“淘金”互聯(lián)網(wǎng)金融

此外，王文京透露，2014年對用友發(fā)展來講也是很關(guān)鍵的一年。

從去年下半年開始，國家確定了一些戰(zhàn)略部署，包括信息消費、國家網(wǎng)絡(luò)安全、信息安全等，這些政策部署對本土IT廠商來說是非常難得的一個機遇。

在上述的背景之下，用友表示，2014年將進行史上最大規(guī)模的改革。根據(jù)用友軟件高級副總裁鄭雨林的介紹，用友的管理軟件業(yè)務(wù)主要分為三大塊：一是面向小微企業(yè)的暢捷通，已于2010年從上市公司中分拆出來，計劃今年在香港獨立IPO；二是面向中型企業(yè)的U8+業(yè)務(wù)，今年剛剛從上市公司中分拆出來，成立用友優(yōu)普信息技術(shù)有限公司；三是面向大型企業(yè)的NC業(yè)務(wù)，保留在上市公司中。

除了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的分拆和獨立上市，用友更大的變化來自于新業(yè)務(wù)的全面鋪開。

王文京表示，2014年用友會在互聯(lián)網(wǎng)金融及金融開放、電信增值服務(wù)等發(fā)展機會中發(fā)力。

有消息稱，第三批移動轉(zhuǎn)售牌照即將在本月發(fā)放，用友有可能就在此次虛擬運營商牌照發(fā)放名單中。在互聯(lián)網(wǎng)金融方面，用友目前已通過控股的暢捷通公司進行部分金融業(yè)務(wù)，其第三方支付牌照正在申請當(dāng)中。

接近用友的人士透露，掌握手機流量入口對用友來說是未來的一張牌。目前用友是希望通過虛擬運營商牌照，做企業(yè)用戶中的類微信產(chǎn)品，基于移動端的協(xié)同平臺。打通第三方支付交易的入口，解決企業(yè)的B2B支付，進行一些小額、大額信貸業(yè)務(wù)，這個整合和推廣能不能有效，還要看產(chǎn)品的運營能力。