酒鬼酒加碼廣東市場(chǎng) 中低檔白酒市場(chǎng)被看好

每經(jīng)編輯 陳小雨

每經(jīng)記者 賀文婷 發(fā)自廣州

在“塑化劑”風(fēng)波、銀行存款被盜、業(yè)績(jī)大幅虧損等各種丑聞纏身之下，酒鬼酒（000799，SZ）為扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)近來可謂動(dòng)作頻頻。

繼宣布轉(zhuǎn)投縣鄉(xiāng)市場(chǎng)尋求新突破后，近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從酒鬼酒獲悉，公司5月9日在廣州新成立了廣東酒鬼酒業(yè)有限公司以重點(diǎn)耕耘廣東市場(chǎng)，除了重點(diǎn)打造廣州、深圳、東莞三個(gè)戰(zhàn)略市場(chǎng)外，公司還將圍繞珠三角建設(shè)四個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了在廣東擁有較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)之外，酒鬼酒此次發(fā)力或還因其看中了廣東作為全國(guó)白酒最大市場(chǎng)之一的超大容量。據(jù)廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷專業(yè)委員會(huì)主任李唐介紹，廣東的白酒市場(chǎng)大約在500億元左右，許多外來品牌紛紛布局廣東市場(chǎng)。

加碼廣東大市場(chǎng)

酒鬼酒股份有限公司董事、副總經(jīng)理郝剛在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，酒鬼酒在廣東的市場(chǎng)基礎(chǔ)較好，加之一些經(jīng)銷商也有做大的想法，因此公司決定拓展廣東市場(chǎng)。

中投顧問食品行業(yè)研究員簡(jiǎn)愛華認(rèn)為，酒鬼酒在廣東設(shè)立新公司并拓展市場(chǎng)可謂塑化劑及限制三公消費(fèi)政策以來酒鬼酒更加切實(shí)、具體的動(dòng)作，未來還有可能向其他市場(chǎng)推廣。

李唐告訴記者，酒鬼酒2010年至2013年期間在廣東市場(chǎng)上投入了較大的人力、物力和財(cái)力，再加上廣東有相當(dāng)一部分的湖南消費(fèi)群體，因此其前幾年在廣東市場(chǎng)的表現(xiàn)還不錯(cuò)，相比其他酒類品牌來說在廣東也擁有一定的優(yōu)勢(shì)。廣東的白酒消費(fèi)市場(chǎng)大約在500億元左右，如果從銷售額上來講，廣東能排在前三位。

李唐告訴記者，廣東的白酒廠主要集中在佛山、江門、清遠(yuǎn)等地，酒類產(chǎn)業(yè)在這些地方的納稅貢獻(xiàn)率比較小，因此廣東地方政府沒有把白酒作為支柱產(chǎn)業(yè)來看待，所以在廣東任何一個(gè)城市本地品牌都不會(huì)在商業(yè)上有行政優(yōu)勢(shì)；其次，廣東本土白酒品牌在商業(yè)渠道的操控并不強(qiáng)勢(shì)，反倒是一些外地品牌被一些廣東酒商操盤后成為了當(dāng)?shù)刂髁髌放疲虼藢?duì)于外來品牌來說，廣東市場(chǎng)很有吸引力。

李唐認(rèn)為，廣東的消費(fèi)水平比較高，又擁有較多的工商階層，因此也擁有較廣闊的商業(yè)市場(chǎng)。“有些白酒品牌在北方一個(gè)省的銷售額也不過幾億元，但在廣東一個(gè)重點(diǎn)城市比如廣州、深圳、東莞就能有同樣的銷售額。” 

發(fā)力中低檔白酒市場(chǎng)

據(jù)了解，在行業(yè)調(diào)整的背景之下，諸多白酒品牌包括貴州茅臺(tái)和五糧液也紛紛發(fā)力中低端產(chǎn)品。在今年4月初的的新品推介會(huì)上，酒鬼酒也推出馥郁香、特曲、紅小鬼等定價(jià)在100~300元之間的新品，并表示將更加重視縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)。

郝剛表示，推中檔白酒不僅已成為白酒企業(yè)的一種新風(fēng)尚，而且從公司自身的實(shí)踐活動(dòng)來看，效果也很不錯(cuò)。他表示，從公司今年試點(diǎn)結(jié)果來看，華北的兩個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)能做到1000萬(wàn)元的銷售額，有四、五個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)可以做到四、五百萬(wàn)元的銷售額，而這在“以前是難以想像的”。

從廣東白酒市場(chǎng)近年來的演變來看，中檔酒的銷售確實(shí)有上升的趨勢(shì)。李唐介紹，白酒的總銷量去年下滑幅度預(yù)估超過30%，但是中檔產(chǎn)品特別是本身在廣州有一定優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，如泰山特曲和稻花香，它們?cè)诎拙破奉愪N量中的占比得到了提升。“也就是說，市場(chǎng)的增速下滑反倒給中檔產(chǎn)品和二線產(chǎn)品帶來了一些機(jī)會(huì)。”

簡(jiǎn)愛華認(rèn)為，這也使得100~300元的酒鬼老壇1985在廣東市場(chǎng)或更容易被接受。不過，她表示，由于廣東市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，酒鬼酒將來也將面臨較大壓力。數(shù)據(jù)顯示，在廣東白酒市場(chǎng)已占據(jù)一定地位的稻花香酒業(yè)在2008年的銷售額就已突破了5億元。