多美滋總經理包博睿：銷量恢復至恒天然事件前水平仍需兩三年

每經編輯 陳小雨

每經記者 王霞 發自上海

從去年下半年開始受到恒天然肉毒桿菌烏龍事件的多美滋正在艱難復蘇，但是距離銷量恢復可能還需要更多時間。

日前（5月26日），多美滋嬰幼兒食品有限公司總經理包博睿就近期市場恢復情況在回應《每日經濟新聞》記者采訪時坦承，今年二季度的銷量達到了預期，好于一季度，但多美滋需要2~3年才可以恢復到恒天然事件之前的水平。

而就產品線來講，目前多美滋在中國市場采取“雙軌制”的方式，這也成為不少外資企業在華的一種產品策略，通過兩個版本的產品獲取更多的消費者和市場份額。

包博睿稱，在結束與恒天然的合作之后，公司也在調整奶源結構，目前的奶源地主要有歐洲和新西蘭。

“一個方法，是我們增加了在歐洲的生產能力。另外，我們在新西蘭也收購了一家企業，來為我們提供奶源。兼并項目還要等到政府的同意。”包博睿告訴《每日經濟新聞》記者，“現在兩條腿走路，一條是在歐洲增加產量，另外一個是在新西蘭進行的兼并。”

由于去年恒天然肉毒桿菌烏龍事件，多美滋等品牌銷量深受影響。2013年財報顯示，達能生命早期營養事業部因恒天然事件銷售合計損失3.7億歐元，預計經營毛利將減少3.06億歐元。整個達能集團去年銷售額接近213歐元，較2012年增長4.8%。

此外，多美滋宣布引進歐洲生產的精確盈養+TM系列產品，該愛爾蘭工廠還生產達能旗下牛欄、諾優能等產品，以此與公司本土生產的精確盈養品牌有所區分。

這意味著，之后在中國市場上，多美滋同品牌產品將出現“歐洲版”和“本土版”兩個版本的產品。從價格比較來看，歐洲版的產品也比本土版產品貴20%左右。

前不久，美素佳兒母公司荷蘭皇家菲仕蘭宣布與輝山乳業成立合資公司，從目前記者了解到的信息來看，倘若合資公司的工廠順利建設，菲仕蘭在華的產品將包括本土工廠生產的和純粹原裝進口的產品。

去年年底，雅培將美版Similac引入中國市場，從各個方面強調自己“美國原廠生產”與“美國奶源”的“美國血統”。而對應的產品“喜康寶”在國內已經銷售多年，公司投資的雅培嘉興營養品工廠也在今年正式投產。

“現在外資在中國本土生產和原裝進口成為一種趨勢，”乳業專家宋亮在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，“現在一二線城市相對成熟，因此公司都在向三四線下沉，這就需要相對便宜的奶粉，因此會作出調整，不同的市場利用不同的市場策略。”

除此之外，宋亮表示目前不少外資奶粉品牌都在關注中國奶源，也在觀察國家的政策變動。“現在國家是支持濕法工藝，因此相對來講使用中國奶源更好，產品也更有保障，雖然國內奶源價格有點高，但是總體上還有成本優勢。”

實際上，兩個版本產品的做法也被國內乳企采用，例如光明乳業旗下常溫奶優+不久將出現兩個版本。公司在本土生產的同時引進澳大利亞代工廠生產的產品。