“渝派”倡導者李戰洪：銷售和資本市場要“兩手抓”

每經編輯 每經記者 謝振宇 發自成都    

每經記者 謝振宇 發自成都

“渝派（房企）追求績優穩定下的規模（發展）?！崩顟鸷檎f。

作為地產 “渝派”概念的最早倡導者，李戰洪認為，渝派房企的發展一向較為穩健，新特點在于已從原先的注重銷售，轉為銷售和資本市場“兩手抓”。

活躍于國內地產圈的李戰洪，從金科地產跳槽到新鷗鵬（中國）企業集團任職副總裁。針對渝派房企的特點和未來樓市發展趨勢，日前，《每日經濟新聞》（以下簡稱NBD）記者專訪了李戰洪。

渝派崛起靠“彎道超車”

NBD：渝派概念最早是您提出的，那么您認為渝派房企在全國來說，整體上具備哪些地域特性呢？

李戰洪：渝派因自身的特性存在幾組核心能力。第一，城市山水自然的因素，練就了渝派地產規劃水平超越其他地產商，他們的發展是從立體城市到平面城市，這就好比足球運動員，在高原上進行了長期訓練后，到平原上踢球就顯得更輕松了；第二，重慶較低的房價練就了重慶地產商的成本控制能力；第三，渝派園林風格也是其行走“江湖”的秘訣；第四，山城買主，對各方面要求較為嚴苛，練就了渝派房企較強的物業服務水平和服務能力；第五，渝派地產的產品細節、品質是享有名聲的。

NBD：相對來說，渝派在全國的擴張速度也比較快，如何把控風險？

李戰洪：渝派有個最大的特點，“追求績優穩定下的規?！?，很少冒進，他們的崛起都是靠彎道超車，彎道超車能力很強。

NBD：目前處于樓市下行，渝派如何才能實現彎道超車？

李戰洪：這里有個前提，第一是績優，第二是穩定，渝派地產的特點就是理性發展。

房企多產業發展是趨勢

NBD：就全國房地產行業來看，渝派并不處于領先地位，前面有保利、萬科等龍頭房企，與其他龍頭房地產商相比來說，渝派房企的差距在哪里？

李戰洪：相對來說，弱勢在于渝派房企曾一心一意做銷售市場，2011年才開始在資本市場起步，與粵派和海派比，資本市場起步較晚。但現在已經解決了這個問題，所以未來的能力還是很大的。

渝派靠著文化水平、產品細節、品質、物業服務能力、成本控制能力和園林風格等核心競爭力，相當長一段時間里還將存在領先優勢。

NBD：您如何看待渝派地產呈現的個體特點，比如金科深耕三、四線城市，龍湖更多倚重商業？

李戰洪：渝派也注重一、二、三、四線城市協調發展，因為市場自身在不斷調整，協調發展抗風險能力會更強，所以需要均衡布局，其次需要多業態擴張，不再做單一業態，包括龍湖等，向商業、向產業園區綜合發展。

過去10年渝派地產主要做了三件事，第一是多方布局，第二是規?；l展，第三是上市。那么未來10年干什么？一是市值管理、資產管理；二是多業態、關聯業態發展；三是跨行業擴張，如恒大賣水，單一產業在未來發展將受困，多產業發展才是未來的趨勢。

下行通道中比的是拿地

NBD：目前房地產處于下行階段，新歐鵬卻以20多億元購得成都4塊地，你們是如何考慮的？

李戰洪：公司已成立21年了，此次是做好準備才拿地的。房地產發展具有周期性，一個“大年”之后一個“小年”。2012年以前是一年一個周期，從2012年之后變為兩年一個周期，那么2012年、2013年是 “大年”，2014年、2015年就是“小年”。

在“大年”市場峰頂時，企業策略是快速突破；在峰谷時則是拿地，為下一個“大年”做準備。所以“小年”是開發、生產周期，“大年”是銷售周期。房地產行業要把握好節奏和規律。

NBD：2011年，渝派開始在資本市場發力，但現在遇上房地產下行時期，您如何看待渝派地產將面臨的挑戰？

李戰洪：現在的房地產競爭，比的是開發商對（房地產周期）節奏的把握能力，在上行通道做品牌、做利潤，下行通道比的就是拿地和產品的重新研發組織。每一次下行的時候，都是行業洗牌的機會，將使得行業集中度越來越高。

近4年中國房企前50強在中國房地產所占份額，2010年占27%，2011年占28%，2012年占31%，2013年占到33%。市場特性上看，過去10年，如果用春秋時代來形容的話，現在則從春秋到了戰國時代?！按呵飼r期”以土地增加、規?；l展為主，進入“戰國時代”，則是以滅國為目的的統一。企業在這過程中有3種命運，1/3會越來越強大，1/3會退出，1/3會迎來增長。

（實習生黃麗對本文有貢獻）