京東與阿里正面競爭？拍拍網重新上線放言可3至5年不盈利

每經編輯 每經記者 張斯 發自北京    

每經記者 張斯 發自北京

上市之后的京東連續出招，在宣布將拍拍網設立為旗下子公司，正式進軍C2C領域后，7月17日，京東旗下購物網站拍拍網在北京宣布正式上線運營，并首次對外公布了新拍拍網在流量分發、用戶分享、平臺規則等多個方面的舉措，并放言稱，3~5年內不以盈利為目的。

自今年3月，京東集團收購拍拍網，并將其設為獨立子公司進軍C2C市場之后，就立即開始了拍拍網的重塑，其中包括重新規劃拍拍網的流量分配體系，運營規則的改變以及與京東物流的整合。

對拍拍網的上線，有分析指出，過去，京東此前主要是在B2C模式領域發展，并沒有與阿里巴巴直接面對面競爭；但隨著京東上市，以及拍拍網在C2C模式領域中謀發展，與阿里巴巴直面競爭的可能在日益擴大。

通過補貼招攬商家/

據了解，在目前的C2C生態中，賣家獲取免費流量的途徑主要來自于平臺搜索，而搜索排名又極度依賴銷量，所以賣家不得不通過大量投放廣告以提升銷量換取搜索排名的靠前。這使得賣家的營銷成本往往會占其收入的30%~40%，再加上商品成本以及人員、辦公場地、倉庫、物流、售后等費用，能夠獲取的利潤極其微薄，甚至可以忽略不計。這也直接導致了生態鏈上的大多數商家都無法盈利，有些商家為了生存而售賣低成本的劣質商品、甚至假貨，直接影響了其信譽和消費者的權益。

在這樣的背景下，新拍拍網試圖先從廣告和流量的補貼入手 “俘獲”商家。京東集團副總裁兼拍拍網總裁蕢鶯春表示，新拍拍網在3~5年內不會以盈利為目的，相反，將會通過大量包段和采買資源，給予賣家流量和廣告補貼，幫助賣家用更低的成本獲取用戶。

此外，據介紹，拍拍網已經開發了賣家PC店鋪與微信店鋪的一鍵打通的功能。屆時，賣家的PC店鋪將可以為微信店鋪導流、吸引新客，而微信店鋪則可以幫助賣家更好的維系、管理和運營老客戶。

雖然新拍拍網平臺傍上了京東和騰訊兩個“大款”，但一些業內人士對其以后的發展不持樂觀態度。電商分析人士王利陽對 《每日經濟新聞》記者表示，騰訊經營拍拍網多年，也無法撼動淘寶根基，現在換成京東或面臨同樣的情況。雖然PC店鋪與微店一鍵打通具備吸引力，然而微店本身就是個新鮮服務，有很多需要不斷完善的細節，未來能否持續很好地發展下去仍有待觀察；不過，在微信大熱的背景下，拿出來當噱頭，對招商來說有一定幫助，但微店的影響到底有多大，要看實際效果。

與淘寶爭奪C2C市場？/

艾瑞咨詢的數據顯示，2013年，中國面向C端的網絡購物市場規模達1.85萬億元，其中B2C占比35.1%，C2C占比64.9%。

上市前，京東曾明確指出，以拍拍網為代表的C2C業務是未來集團的重要戰略組成，并挖角原銀泰網CEO林琛加盟京東集團，出任拍拍網的運營副總裁。

為此，王利陽表示，京東涉足C2C市場的心思由來已久，但之前始終無法打開局面的原因，一是淘寶通過11年的發展，早已形成穩定的C2C生態產業鏈，優質的C2C賣家多已在淘寶上形成了規模，很難新遷移至其他平臺；二是淘寶的消費者也很難被其他C2C平臺吸引過去，騰訊對拍拍網的流量支持從未停過，然而成績卻不顯著，現在將流量導入新拍拍網，過去的問題或仍難以解決。

不過，蕢鶯春不并認同這一觀點，其表示，拍拍網從來沒有想過和淘寶進行比較，兩者是完全不可比的平臺。“第一，我們還小；第二，我們給商家提供的個性的服務和淘寶不一樣。希望外界不要把淘寶與拍拍網比，我們是新生嬰兒，希望做好我們的服務和賣家一起成長。”

雖然拍拍網給出了自己的立場，但外界認為，京東的戰略顯然遠不止如此——集中精力加速生態圈布局，借騰訊之力完善移動端及C2C布局，并逐步向阿里發起挑戰。

王利陽認為，C2C模式也有不可被取代的優勢，其個性化服務特點，B2C模式就難以取代。對于獲得拍拍網后的京東來講，更多的是為補充在C2C市場的戰略空白，增強京東在長尾電商市場的競爭力。不過，京東引以為豪的物流能力更適合B2C模式，難以在C2C的中小賣家中發揮優勢。小賣家不會輕易將商品入京東的庫。