TOP50房企九成銷售未達半年目標 “降價”或成主旋律

每經編輯 每經記者 區家彥 發自廣州    

每經記者 區家彥 發自廣州

盡管今年初多數房企均制定了保守的銷售目標，但受到房地產市場超預期的下行影響，大多數房企上半年目標完成率并不樂觀。

《每日經濟新聞》記者整理多家上市房企銷售數據以及克爾瑞等機構的統計報告發現，全國前五十強房企中只有五家企業上半年銷售額達到全年目標的50%，能達到40%或以上的房企也只有15家。

輝立證券房地產分析師陳耕告訴記者，預計會有一批完成率較差的房企下調銷售目標。此外，由于上半年表現突出的房企主要依賴于定價策略積極，加上目前資金面仍舊緊張，“以價換量”將成為主流房企搶收全年目標的主旋律。

強者恒強趨勢明顯

千億房企上半年表現領先于大市，房地產“強者恒強”的現象愈發明顯。

克爾瑞的研究報告顯示，今年上半年，去年7家千億陣營領軍房企的業績均突破400億元，相比之下去年同期超400億元的只有5家。7家領軍房企中，有5家實現業績快速增長，這其中碧桂園銷售金額同比增長率高達74%，恒大地產與萬達的增長率也高達58%與37%，排名第四、五的綠地和萬科分別為27%、22%。在目標完成率方面，恒大地產以64%完成率領銜TOP50榜，中海、萬科都過半，碧桂園、保利地產也超過四成。

此外，部分區域型房企在今年上半年也獲得出色的表現，越秀地產銷售額為106億元，同比上升23%，已經完成全年220億元銷售目標的48%。陽光城、旭輝集團、泰禾集團等“閩系”房企也保持30%以上的增長態勢。

但不可忽視的是，大多數二三線房企出現明顯的下滑勢頭?？藸柸鸬臄祿@示，去年銷售規模在300億~700億元的第二陣營房企出現明顯分化，華潤置地、遠洋地產、世紀金源等下滑明顯。

此外，花樣年今年上半年累計銷售額為18億元，同比下降51%，目標完成率僅為12%，首創置業同期銷售金額約為67.7億元，按照全年280億元的銷售目標計算，完成度僅為24.2%；合生創展今年前5月的銷售金額僅為15.67億元，同比跌幅高達64%。

“降價搶收”或成主旋律

“今年上半年表現不佳的房企，主要表現為產品定位偏高端，在供過于求的城市布局過于集中，受到市場下行的影響自然更大”，克爾瑞研究中心分析師朱一鳴認為，與之相對，逆市增長的房企大多定價隨行就市，追求“短平快”的快周轉。

記者了解到，根據主流房企年初公布的計劃，大部分房企下半年推貨比例都在六成以上，隨著新推貨加快，下半年的銷售進度能否提速，成為其能否順利沖刺全年目標的關鍵。

事實上，多數房企高管均對下半年房地產市場持樂觀態度。

卓越地產執行總裁張遠在接受記者采訪時表示，上半年市場低迷更多是由于銀行收緊房貸導致，隨著央行等部門力促銀行支持首套房貸款，至少在信貸層面最緊張的時間已經結束，房地產市場有望在下半年迎來回升。

越秀地產營銷中心策劃總監伍岳峰也表示，從2004年至2014年的十年期間，國內樓市幾乎每三年調整一次，周期約為一年。今年3月起國內樓市出現下行，但到了7月份部分房企通過“以價換量”取得了較好的業績，預計市場最快在9月份見底，明年4月將回升。

但困擾市場的不利因素并未消散。根據中原地產研究部統計發現，上半年房企到位資金增速逐月走低。其中，定金及預收款作為占比僅次于自籌資金的項目，是房企重要的現金流來源。因此，雖然信貸環境并未顯著惡化，但如果房企不能通過降價有效回籠資金，或找到其他有效融資渠道，顯然將面臨資金壓力。

中原地產首席市場分析師張大偉認為，由于多數房企半年報壓力巨大，預計在認購下滑的情況下，房企降價的壓力有增無減，特別是在下半年，很多房企都將面臨最后一搏，“降價搶收”成下半年主旋律，“成群結隊”的百億房企和中小房企即將經歷一場大浪淘沙的分化。