普邦園林與泛亞國(guó)際強(qiáng)強(qiáng)合作

本次合作是景觀園林產(chǎn)業(yè)鏈的“強(qiáng)強(qiáng)合作”

從業(yè)務(wù)開拓的角度上說，國(guó)內(nèi)的大型房地產(chǎn)客戶及政府客戶在前期的方案和規(guī)劃均大量使用包括泛亞國(guó)際在內(nèi)的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)，而在落地實(shí)施過程中又需要本土配備較強(qiáng)施工能力的團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行后期建設(shè)，單獨(dú)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)開拓均可能存在“顧此失彼”的缺陷，公司參股泛亞國(guó)際最重要的目的在于能與國(guó)際化團(tuán)隊(duì)聯(lián)手開拓國(guó)內(nèi)及國(guó)際景觀業(yè)務(wù)，在重大的景觀項(xiàng)目投標(biāo)及實(shí)施過程中體現(xiàn)出明顯優(yōu)勢(shì)，形成“由泛亞國(guó)際負(fù)責(zé)前期的設(shè)計(jì)，由普邦園林負(fù)責(zé)中后期落地”的合作模式，各司其職的分工合作能形成更為優(yōu)質(zhì)且適應(yīng)市場(chǎng)需求的園林景觀項(xiàng)目，有效提高項(xiàng)目中標(biāo)率，從而形成的質(zhì)量和品牌整合效應(yīng)將吸引更多的客戶資源。

同時(shí)，由于公司與泛亞國(guó)際的客戶群并非完全一致，因此這種合作必然是雙向的。這種良好的合作不僅能用優(yōu)秀的項(xiàng)目獲取更多客戶的肯定，對(duì)于后期的工程落地實(shí)施將有巨大的推動(dòng)作用，而工程所帶來的巨大收益將都流入普邦。

從產(chǎn)業(yè)鏈整合的角度上說，公司擁有園林行業(yè)的“雙甲”資質(zhì)和豐富的國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)客戶資源，并已經(jīng)建立起一支規(guī)模較大、園林專業(yè)技術(shù)工種齊全的團(tuán)隊(duì)，能夠承接并按時(shí)完成各種項(xiàng)目規(guī)模大、工期急短、技術(shù)要求高的園林景觀工程項(xiàng)目。

2011年～2013年，公司工程業(yè)務(wù)收入分別為11.77億、17.04億和22.12億，占公司總收入的比例分別是89.96%、92.08%和92.43%，是公司的最主要業(yè)務(wù)收入，在近年并非十分理想的業(yè)務(wù)市場(chǎng)環(huán)境下工程業(yè)務(wù)收入的三年復(fù)合增長(zhǎng)率仍達(dá)37.08%，這是普邦園林一直堅(jiān)持以設(shè)計(jì)為先導(dǎo)的發(fā)展戰(zhàn)略所帶來的效果。

而泛亞國(guó)際擁有國(guó)際知名的企業(yè)品牌、國(guó)內(nèi)外高端設(shè)計(jì)需求的各類客戶、現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理模式和業(yè)內(nèi)知名的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，其園林景觀及規(guī)劃設(shè)計(jì)屬于園林項(xiàng)目的前端業(yè)務(wù)，與其合作能更好地發(fā)揮“設(shè)計(jì)為先導(dǎo)，設(shè)計(jì)工程一體化服務(wù)”的業(yè)務(wù)形式，對(duì)增加公司工程業(yè)務(wù)收入具有積極作用，是具備經(jīng)濟(jì)本質(zhì)的業(yè)務(wù)合作，公司將獲得大量的客戶資源和項(xiàng)目收益。

投資泛亞國(guó)際是公司的業(yè)務(wù)發(fā)展及長(zhǎng)期戰(zhàn)略需求

首先，泛亞國(guó)際作為亞洲最大的景觀設(shè)計(jì)公司之一，投資泛亞國(guó)際是公司長(zhǎng)期以來“以設(shè)計(jì)為先導(dǎo)”戰(zhàn)略的重要延伸。公司將與泛亞國(guó)際保持長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，公司《2014年半年度報(bào)告》中對(duì)本次投資定性為“長(zhǎng)期股權(quán)投資”而非“金融證券投資”。

其次，推動(dòng)公司所投資的企業(yè)在香港上市，目的在于樹立其公眾公司的形象，保證其業(yè)務(wù)開展的合規(guī)性，兩家公眾公司之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，可充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈的整合優(yōu)勢(shì)，建立全新的業(yè)務(wù)開拓模式，并在行業(yè)技術(shù)研發(fā)成果的領(lǐng)域不斷獲取成果；同時(shí)也由于雙方均為公眾公司，任何形式的業(yè)務(wù)合作模式均要接受內(nèi)地及香港兩地證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)和國(guó)內(nèi)外投資者的監(jiān)督，對(duì)于雙方公司的品牌公信力均產(chǎn)生很大的提高作用。

因此，這種合作絕不會(huì)是短期的行為。普邦運(yùn)用透明公開的方式將整個(gè)合作過程進(jìn)行了披露，眾多投資者和客戶對(duì)普邦園林與泛亞國(guó)際的合作表示認(rèn)可。

綜上所述，公司投資泛亞國(guó)際的出發(fā)點(diǎn)在于業(yè)務(wù)發(fā)展及長(zhǎng)期戰(zhàn)略需求。