告別“半年回本”時代 莆田系醫院百億營銷僅半數賺錢？

每經編輯 每經記者 李婷 發自廈門    

每經記者 李婷 發自廈門

部分福建莆田人從刷電線桿“包治性病”的“上不得臺面”方法開始，到在某搜索引擎年投入120億元廣告吸引患者，在廣告營銷的驅動下，不管你是否承認或者信任，“莆田系”在中國民營醫院行業已經奠定了江湖地位。今年6月，福建省制定了《2014年深化醫藥衛生體制改革重點工作任務》，提出加快推進社會資本辦醫，鼓勵廈門、莆田等地規劃建設醫療園區，積極吸引社會資本參與醫療園區建設。

一方面，不可否認，“莆田系”已經成為中國民營醫院的主力軍，另一方面，“莆田系”發展到今天不變革就將遭遇阻力，這從兩位名人對莆田系不同的態度可以看出。馮侖在今年的某論壇上公開表示愿意跟莆田人一起搞醫療；而俞敏洪因新東方女員工在莆田系醫院分娩身亡，公開表示“別去莆田系醫院”。

事實上，馮侖和俞敏洪所看到的正是莆田系醫院的正反兩面，在完成原始積累之后，莆田系正處在十字路口，是繼續按照此前路徑前行，還是升級轉型？這是眼下“莆田系”面臨的選擇題。

現狀：半年回本時代已過去

“投入幾百萬半年就回本的時代早就過去了。”《每日經濟新聞》記者聯系到莆田系一家專科醫院南昌分院的管理者林先生，他對于自己的前路并不十分看好。做過游醫、承包過科室，林先生深諳莆田系早期資本積累過程中的灰色過往。

行業的暴利時代已經過去。林先生經營的是一家男性專科醫院，雖然眼下他的醫院還能維持盈利，不過確實感到越來越辛苦。

一種說法是莆田系醫院“砸”在廣告上的投入，已經占據了每年營業額的60%。據《中國經營報》7月29日報道，福建莆田市委書記梁建勇曾公開表示，百度2013年的廣告總量是260億元，莆田的民營醫院在百度上就做了120億元的廣告。

林先生表示，民營醫院廣告投入確實花費不菲，但也達不到60%。他認為一些新開業的醫院在前期打品牌的階段投入較大，但一般經營穩定的醫院廣告投入占比大概在30%左右。不過眼下搜索引擎關鍵詞競價進一步抬升了成本，這種競價方式也導致了同業間廣告的惡性競價，吞噬了利潤。

對于成本的上升，林先生表示并非只是因廣告投入所造成，包括人員工資和租賃物業的費用都在大幅上漲，其中人力成本每年上漲5%~15%，而租金成本年漲幅在10%~15%。林先生表示，眼下醫院的回報周期再拉長1年能盈利就算不錯，一般3年做不起來就要轉手。

一位醫療器械銷售人員也感受到了民營醫院這幾年的變化。他告訴記者，早些年市場環境不如現在規范，民營醫院采購需求很簡單，就是要便宜的，然后再以高價賣出去。這幾年則不然。隨著市場逐漸規范、信息傳播更透明，民營醫院也開始參照公立醫院做法，購買一些高性價比的產品，同時定價也會參考公立醫院，如果定價過高，病人就不愿意再去。

和一般做企業不同，辦醫院很少因為做不下去而關門，即使做不起來也會通過同業轉手，換一個“老板”換一個?？评^續經營，這個行業不乏接盤者。

由于一直缺乏統一的管理機構，對于莆田系醫院相關統計數據也缺乏。廣為流傳的一個說法是，目前民營醫療的經營現狀大致是“2233”，即20%很好，20%良好，30%持平，30%虧損。

不過林先生通過和同業交流，認為實際情況可能會比上述說法更好些，大約50%的醫院還是能夠賺錢，只有20%的在虧損。

今年6月，莆田(中國)健康產業總會宣布成立，來自該總會的統計數據顯示，莆田(中國)健康產業總會是全球最大的健康產業聯盟組織，在全國擁有8600多家民營醫院會員，提供100多萬醫護人員就業，年營業額達2600多億元。上海博愛醫療集團董事局主席林志忠是總會的主要發起人之一，同時也被選任為該總會的會長（理事長）。

在林先生看來，成立莆系的醫療健康總會目的是希望能夠通過抱團重塑行業形象，以及形成行業自律。

莆田(中國)健康產業總會提出規范行業，共建采購平臺，并在人才、院點、融資等方面進行資源整合。作為會員成員的林先生認為共建采購平臺等設想不錯，不過能否成功眼下還不好說。

盡管他現在已經在考慮轉行退出醫療行業，但他表示并不是因為經營的醫院不賺錢，而是希望自己能夠“睡個好覺”。

標本：借“公立”資源快速擴張

盡管存在不佳的歷史口碑以及業績的下滑，但一些前期發展較好的莆田系醫院通過集團化正在進入發展快車道。

在政策東風下，廈門市莆田商會會長、廈門眼科中心集團董事長蘇慶燦眼下正“開足馬力”，在全國迅速擴張，布局其集團的新版圖。2009年還只有一家醫院，2010年宣布集團化運作，隨后的4年，以每年約5家分院的速度，在全國迅速發展到目前的21家分院。

在民營各?？祁I域中，眼科被認為是目前行業內發展較為健康透明的?？疲兄幸延袗蹱栄劭圃趧摌I板上市。在單家醫院的規模經營效率上，廈門眼科中心集團品牌中心副總經理姚鄭玲玲認為，本部廈門大學附屬眼科中心并不會輸給其他民營眼科醫院。

在業內看來，廈門眼科中心之所以能夠順利發展，很大程度得益于此前的“公立”基礎。

廈門大學附屬眼科中心曾是廈門第一家“三甲”公立醫院，成立于1997年，不過經營情況卻一直不佳，面臨虧損，2004年被民營企業廈門歐華實業公司收購，變身民營醫院，在當時也引發了業內不小的震動。

此后，蘇慶燦對于眼科中心的經營并沒有采用“賺快錢”的一般性做法，而是參照公立醫院的做法——2006年2月，該眼科中心被批準成為廈門市首家非營利性眼科醫院；2006年6月7日，與廈門大學簽署協議，建立廈門大學附屬廈門眼科中心等。

2010年12月，蘇慶燦成功控股上海和平眼科醫院，該院發展路徑和廈門大學附屬眼科中心類似，也是依托此前品牌資產，據悉該院已實現盈利。

在福建省鼓勵廈門發展醫療產業園的背景下，今年8月廈門眼科中心集團同樣采用了借助公立醫院的資源品牌方式，其旗下綜合性醫院新開元醫院將落戶五緣灣院區，委托廈門大學附屬第一醫院托管。姚鄭玲玲對 《每日經濟新聞》記者坦言，開辦綜合性醫院的難度要高于?？祁愥t院。

顯然，選擇背靠大樹的委托管理方式，讓民營醫院經營更容易走上快車道。不過這種模式卻無法無限復制。

難點：政策、人才資源難敵公立醫院

不過，廈門眼科中心集團在快速擴張的過程中，并不能做到每家分院快速盈利。一些分院在集團接手的第一年就實現盈利，一些分院經營好幾年還未開始盈利。

據悉，各分院不同的背景導致經營狀況較大的差異。煙臺建筑醫院始建于1984年，而貴陽陽明眼科醫院成立于2007年；在安徽合肥，愛爾眼科、普瑞眼科等民營連鎖集團都設立了分院，幾家醫院正面交鋒，競爭異常激烈；而在貴州省畢節市，競爭狀況相對緩和，廈門眼科中心和上海和平眼科醫院在當地消費者心目中的影響力和知名度相對較高，也得到政府的支持。而南平眼科醫院等新院的知名度還不高。

姚鄭玲玲表示，廈門眼科醫院投入的廣告費用占比僅有10%，遠低于莆田系民營醫院一般30%~60%的比例。不過她也坦言，一些新開業知名度不夠的分院，現在也在考慮“砸”一段時間廣告。

廈門眼科中心集團認為，傳統的優勢地位和資源積累使公立醫院在當地占據相當大的市場份額。全國每個省市都有一到兩家綜合性醫院的眼科具有較大的影響力，如浙江浙二眼科中心（杭州）、四川華西醫院眼科（成都）、山東省醫學科學院眼科研究所（青島）等。這些都是本地居民就診或省內轉診的主要機構。

公立醫院的優勢體現在政策的支持和人才的吸引上。首先，一直以來公立醫院和民營醫院在稅收方面享受不同的待遇。雖然近年來，社會資本舉辦的營利性醫療機構也享受稅收優惠，免征時間為3年，但一些地方對于規定并未及時有效地執行；其次，醫保和新農合定點醫院的選擇更傾向于公立醫院。最后，由于職稱評定、科研課題申請等方面的差異，公立醫院是很多優秀人才的首選單位，人才也就成為公立醫院的競爭優勢之一。

已上市的愛爾眼科給同行指出了一條資本運作之路。而姚鄭玲玲也并沒有否認眼科中心上市的目標。不過，對于資本注入之后的民營醫院是否真的就能夠順利轉型升級，行業內也存在不同觀點。

林先生認為，民營醫療行業經過這一輪的升級轉型，未來還會有持續的發展。不過從他個人的從業經歷看，醫療應該是完全公益的，資本的屬性原本逐利，目前公立醫改尚未成功，而推動社會資本辦醫難以解決“看病難、看病貴”的問題，相反民營醫院應該是針對特需病人需求的發展，如一些高端醫療服務需求，這也是民營醫院區別于公立醫院的服務優勢。