2014-09-03 01:31:55
每經編輯 每經記者 江然 發自成都
每經記者 江然 發自成都
沉寂一段時間后，昆明制藥準備向下延伸其產業鏈。
9月2日，昆明制藥宣布擬收購湖南一家藥企70%的股權，交易價格尚未確定。當日，昆明制藥董秘徐朝能在電話里向《每日經濟新聞》記者確認，“此舉為公司區域性布局，收購一家商業公司是為了完善銷售網絡?！?/p>
昆明制藥此舉受到業內關注?！斑@些年昆明制藥始終動靜不大，被云南白藥等競爭對手壓著”，北大縱橫高級醫藥合伙人史立臣指出，“需要一個相對強勢的純銷商業公司，將現有的產品盤活做大?！?/p>
一位長期關注該公司的資本市場人士卻認為，昆明制藥突然收購一家商業公司與市場預期有差別，“渠道上的跟進，并不能迅速增厚每股收益。昆明醫藥要實現全年增長目標很難?！?/p>
有助自產藥品銷售
9月2日，昆明制藥公告稱，與湖南達嘉維康醫藥有限公司 （以下簡稱達嘉維康）實際控制人王毅清先生、鐘雪松先生協商、簽署備忘錄，昆明制藥擬按市場公允價格同比例收購達嘉維康70%的股權。
昆明制藥表示，湖南達嘉維康醫藥有限公司成立于2004年6月，注冊資本為3800萬元。主要從事醫院純銷配送業務和冷鏈及高端產品服務、疫苗業務等。該公司的營銷網絡基本覆蓋湖南省的醫療機構。
此外，達嘉維康營業收入超10億元，為王毅清、鐘雪松控制的核心業務，但交易價格“還需要在聘請審計機構審計、法律顧問及公司做盡調的基礎上與受讓方協商確定?！?/p>
昆明制藥認為，本次交易將為公司自產藥品在標的公司所在地區的銷售提供幫助。在業內人士看來，此舉亦可被看做是對長期戰略布局和營銷上的完善。
“目前很多醫藥企業都在搞產業鏈延伸，這是多元化的一個過程，昆明制藥同樣如此。”史立臣表示，“一旦收購這家湖南商業公司，可以覆蓋大半個中國?！痹谒磥恚ッ髦扑幋伺e符合擴張邏輯?！袄ッ髦扑庍@樣的公司如果要擴張，一定是選區域性的，但又對全國業務普遍有好處的地方。而相比制藥板塊擴張起來的緩慢與困難，擴充商業板塊又相對容易?！?/p>
《每日經濟新聞》記者還從達嘉維康官方網站上獲悉，達嘉維康主要以經營新、特藥為主，目前經營的品種規格近3000個，50%為中外合資品種，“已與上海羅氏制藥、賽諾菲安萬特制藥、德國勃林格翰制藥等100多家國際國內知名藥廠建立了穩定的合作關系。并成為這些企業在湖南地區的唯一或主要代理商?！?/p>
“湖南這家公司做新特藥，意味著它與很多企業有聯系，昆明制藥或許也是想借此搭上關系?！笔妨⒊贾赋觯按舜问召?，一方面是想提升公司的經營、營銷能力，另一方面或是意在搭建戰略合作平臺?！?/p>
持續推進營銷改革
盡管昆明制藥邁出延伸產業鏈的步伐，一些觀點卻認為“市場的認可度恐怕不高”。
“這次收購與平時的預期有一定差別”，一位長期關注昆明制藥的業內人士告訴 《每日經濟新聞》記者，“昆明制藥做物流配送、產業鏈延伸、自己做商業公司，這些并不是資本市場預計的制造業公司之間的收購。
在上述人士看來，此次收購僅為渠道上的跟進，為該公司在藥品銷售商上提供一些協同效應，但并不能迅速增厚每股收益，“資本市場還是比較看好制造業公司收購制造業公司，能給公司提供一些新的品種或方向?！?/p>
實際上，很長一段時間以來，營銷都是昆明制藥的短板。昆明制藥在剛剛發布的2014年半年報中亦特別強調，下半年工作重點會放在“持續推進營銷改革，調整組織架構，建立新的營銷機制”等方面。
《每日經濟新聞》記者梳理資料發現，2010年，達嘉維康被湖南省經信委列入湖南省重點醫藥儲備企業；2011年7月，該公司又被湖南省企業上市工作領導小組納入2011年湖南省重點后備上市企業。
值得注意的是，收購成功或能帶來雙贏，既讓達嘉維康做大，昆明制藥也能做強。但業內人士卻提出，實現共贏的核心在于未來如何構建這個商業公司，“營銷團隊與體系怎么提升、怎么用，是最該思考的地方?！?/p>
眼下，這筆收購能否談成還是未知。今年6月下旬，昆明制藥就在停牌多日后，突然終止了“向控股股東華方醫藥以現金、發行股份等方式籌集資金，購買醫藥工業類資產”的重大資產重組。
“昆明制藥未來的發展戰略預期不是很清晰，無論是產業、市場還是戰略布局方面，外界都看不太清楚?！笔妨⒊贾赋觯斑@對公司品牌、市值會有一定影響?！?/p>
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