海南海藥人工耳蝸銷售全面啟動 新廠區明年初正式投產

每經編輯 每經記者 牟璇    

每經記者 牟璇

自2003年以來，海南海藥（000566，收盤價17.29元）人工耳蝸的進展就一直受到資本市場關注。實際上，公司人工耳蝸早在2011年3月就拿到了國家食藥監局的批文獲準進入市場，但遲遲未見推廣，因此一直未能貢獻業績。

昨日（10月12日），海南海藥在上海力聲特（以下簡稱力聲特）公司召開規模化銷售啟動會，宣布人工耳蝸產品經過多年調試更新已經達到成熟水平，可以全面投入市場。與此同時，公司共投資1.67億元的人工耳蝸擴建項目已經完工，將于明年年初全面投產，項目達產后可年產1萬套人工耳蝸。

《每日經濟新聞》記者注意到，近期海南海藥股價強勢上漲，上周三盤中一度創出17.88元的歷史新高。

人工耳蝸啟動規模化銷售

聽力殘疾是第二大致殘疾病，而人工耳蝸是治療重度、極重度耳聾唯一的治療手段。據了解，目前國內只有力聲特、杭州諾爾康、沈陽弘鼎康具有人工耳蝸的生產資質。海南海藥以增資擴股的形式持有力聲特91.17%的股權。2011年3月，力聲特拿到了國家食藥監局批文，成為了國內首家掌握人工耳蝸自主知識產權的公司。

與此同時，資本市場對于海南海藥的人工耳蝸也寄予厚望，海南海藥也一度因身披人工耳蝸高科技概念而被資金瘋狂炒作。然而，此前由于人工耳蝸遲遲沒有啟動規模化銷售，因此一直沒有為公司貢獻業績，只賺吆喝不賺錢。

對此，公司董事長劉悉承向《每日經濟新聞》記者表示，之所以此前一直沒有啟動規模化銷售，是因為任何新產品都需要一定的市場培育期，需要不斷更新完善。今年以來，公司調整了思路，有些可靠的成熟技術可以直接使用，公司主要專注于核心科技創新。現在該產品已成熟，可以投入市場，經過自2003年以來十多年的努力，該產品已經達到國際同等水平了，所以現在全面啟動銷售。

價格僅進口產品1/3

目前國外主要的人工耳蝸包括澳大利亞Cochlear公司、美國AdvancedBionics公司和奧地利MED-EL公司，奧地利MED-EL剛進入中國市場的第一年在國內只賣了5臺，但去年的銷售規模已達到了10000臺。因此，如何讓專家、患者接受人工耳蝸產品是市場開發的關鍵。

力聲特總經理孫增軍向 《每日經濟新聞》記者介紹，人工耳蝸銷售將采取直銷+深度分銷的模式，產品的定價區間為7萬~9.6萬元，價格是進口產品的三分之一左右。推廣手段包括學術會議、公司網站、網絡推廣、植入者互動平臺等；同時與殘聯、基金會、聾啞學校、聽力中心開展合作，另有產品彩頁等推廣形式。

啟動規模化銷售后，公司產能能否滿足市場需求?這也是投資者極為關心的問題。目前力聲特廠區人工耳蝸年產能僅為2000套，而公司此前于2011年定增募投的新建人工耳蝸廠房和配套工程項目又遲遲未能投產。對此，海南海藥董秘張暉向記者表示，人工耳蝸擴建廠區建設項目已經全部完工，但由于該工業園是新建的，而公司是第一家進駐的企業，目前道路和用水都不能完全跟上，因此還無法投產，但在明年年初就能夠正式投產，因此人工耳蝸的產能不是問題。

今年下半年，受到人工耳蝸即將規模化銷售、新建廠區投產在即影響，海南海藥股價走出了持續上漲的牛股格局，7月以來 （截至10月10日）大漲58.92%。