2014-10-13 00:46:50
每經編輯 每經記者 江然 發自大理
每經記者 江然 發自大理
一心想要“擁抱互聯網”的新希望,開始了一場新實驗。
10月10日,新希望乳業與順豐優選達成合作,推出目前國內首款只在互聯網平臺上銷售的牛奶。
對于此番合作,新希望乳業與順豐優選共同貼上了“原產地直采”的標簽,新希望亦試圖借此向消費者展示對國內奶源的信心。但據《每日經濟新聞》記者了解,雙方本次合作推出的并非新希望乳業一直堅守的巴氏新鮮奶,順豐強大的冷鏈優勢也暫未發揮出來。
“這是一個全新的嘗試?!睂τ诖舜卧囁?,新希望乳業態度相對謹慎?!盎ヂ摼W思維的牛奶”未來成長性如何、消費者歡迎程度、占未來線下產品的份額,都沒有辦法預知?!拔覠o法樂觀地估計份額?!毙孪M闃I總裁席剛向記者直言。
乳企“觸網”案例并不少見,但多圍繞進口牛奶鋪陳。伊利不久前也宣布與騰訊合作,并將主要在電商渠道銷售旗下一款進口牛奶;新希望集團董事長劉永好也早就提出擁抱互聯網的口號。但業內人士亦指出,一款奶產品,并不會因為貼上二維碼、放在網上叫賣,市場就會真正相信這是“互聯網思維”。
新希望態度謹慎/
一個是亟待轉型的傳統乳企,一個是逐漸崛起的電商新貴。本次合作耐人尋味之處,卻在于雙方共同“優選”且力推的產品,并非新希望乳業堅守的巴氏殺菌奶,因而一時也難以看出順豐冷鏈物流的優勢。
席剛解釋,這是一場剛剛開始的合作?!绊権S冷運成型也有一個過程,包括它的網絡布局以及投資。”
不久前,順豐發布“冷運”品牌,提出為生鮮行業客戶提供冷運倉儲、冷運干線、冷運宅配、生鮮食品銷售、供應鏈金融等一站式解決方案。
按照席剛的說法,“新希望乳業要做的,是加大冷鏈建設,提高主力產品巴氏新鮮奶競爭門檻的同時,進行產品和渠道創新?!?/p>
“這是一個全新的嘗試?!毕瘎偺寡浴N磥沓砷L性如何,消費者歡迎程度,占未來線下產品的份額,都沒有辦法預知,“我無法樂觀地估計份額。”
可以確定的是,無論渠道如何改變,新希望乳業執行的還是那套“先奶源,后市場”的原則。今年9月,新希望乳業向新西蘭新萊特乳業售讓旗下營養品公司25%股權,業內人士分析稱,這或是前者對自身市場營銷短板的一種補充和改善。
“新希望作為區域品牌的整合者,與單一品牌不同,費用與資源都相對分散?!毕瘎倢Α睹咳战洕侣劇酚浾弑硎荆捌髽I定位不同,新希望乳業更加注重本地化、社區化。與行業巨頭不是一個量級?!?/p>
據了解,新希望乳業特意成立了一家名為云優選的公司參與本次合作。據云優選總經理陳浩向記者介紹,云優選注冊于上海自貿區,具有進出口資質?!拔磥沓藡胗變耗谭?、工業原料不會涉及,果汁甚至非液態食品可能都會涉及。”陳浩直言,本次始于液態奶的合作,僅是新希望未來落子海外的前期鋪墊之一。
順豐優選總裁崔曉琦在接受《每日經濟新聞》記者采訪時則表示,順豐優選將在該產品的營銷推廣上投入強大的市場資源。
記者注意到,從物流切入電商平臺后,順豐優選是否具備持續的銷售能力一直是外界關注的重點?!半娚唐髽I要做足功課,”崔曉琦表示,“順豐優選也會從各傳統電商角度運營,沒有什么特別不同?!?/p>
傳統乳企轉型迫在眉睫/
眼下,轉型對于不少乳企而言,顯得有些迫在眉睫。就在9月下旬,伊利股份董秘在投資者互動平臺透露,公司進口牛奶培蘭主要在電商渠道銷售,并認為電商渠道未來前景良好。此前,伊利也宣布與騰訊達成戰略合作,將共同探索電商合作模式。
實際上,劉永好提出擁抱互聯網已久。本次與順豐優選的合作,也被認為是新希望乳業“觸網破冰”。
不過,《每日經濟新聞》記者了解到,目前國內電商銷售的牛奶大多為進口品牌,合作方式是經銷商對經銷商,無法進行原產地直采,奶源品控存在一定問題。
業內人士亦指出,一款奶產品,并不會因為貼上二維碼、放在網上叫賣,市場就真正相信這是“互聯網思維”。
“首先還是要轉變思維模式和習慣,轉型是自己轉,一把手、管理團隊轉。”面對乳企如何把互聯網思維真正落地等問題,席剛說道。
在他看來,互聯網的開放,提供了更大平臺,與消費者的溝通方式、提供的產品與服務都需要隨之轉變?!盎ヂ摼W時代,消費者下訂單、產品交付方式、產品體驗都有所不同,只有去融入,傳統乳企才有生存和發展下去的空間?!?/p>
陳浩認為,互聯網的速度是對線下銷售的最大補充。崔曉琦表示,全國九成以上的訂單可在24小內送到。其認為,“全程可溯源”就已經是一項重要的 “互聯網化”的標志。據雙方透露,本次合作的一大特征即為 “消費者導向”?!熬褪菑漠a出、加工、銷售到交付,一切都是消費者主導?!毕瘎偨忉?。
據記者了解,雙方推出的這款互聯網牛奶為“限量供應”,暫時不會開放銷售。一些觀點也認為,新希望此舉試水意味較強,更像一場實驗。
對此,席剛并未否認?!把笃放普紦谭鄞蟀虢?,互聯網不斷刷新傳統食品的銷售額度?!彼J為,新希望乳業在追趕市場與網絡上還不夠快,“我們是應該固守線下優勢,還是順應潮流主動開放?”
“新希望乳業規模不大,與行業巨頭相比還有差距?!毕瘎傊毖?,“未來城市型、區域型乳企的突圍之道一是尋求差異化;二是提高門檻?!?/p>
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