華西村“繼承者”吳協恩的轉型經：服務業貢獻六成利潤

每經編輯 每經記者 孫嘉夏 黃晟 發自江蘇    

每經記者 孫嘉夏 黃晟 發自江蘇

處在這樣一個激烈變革而風險與機遇共存的時代，無論由誰來接老書記吳仁寶的班，都不會是一件輕松愜意的事情。更何況，外界對華西村的關注從未降低。

尤其在吳仁寶去世后，“新書記”吳協恩的一舉一動，都難免會被置于放大鏡之下細細考究。

事實上，“新書記”并不新，從基層步步摸爬滾打，如今吳協恩已年過半百。面對圍繞自己和華西村的種種爭議，自認 “為華西村打工”、穿著布鞋見客的他，選擇了低調與務實。

這在吳協恩對上市公司華西股份（000936，SZ）的思考中可見一斑。

“前段時間，不少上市公司紛紛收購影視、手游網游題材企業，也有人拿著這些資源找上門來。這樣做也許股價短時間內能上去，但3年以后怎么辦呢？”吳協恩說，“我們拒絕如此行事，上市公司這塊會比較平穩，每年有分紅，長期投資者肯定會有收益。我們也一定會給予上市公司更多的支持，請股東放心。”

“穩定”的吳協恩并非全然保守，對于已認準的方向，他亦動作迅速。正如他為華西村謀劃的再一次戰略轉型，早已悄然展開。

一方面，吳協恩關停了9家相對高能耗、低效率的企業；另一方面，積極介入金融領域，如今的華西村，已拿到典當、小貸牌照，參股銀行、券商，合資設立基金、投資公司、融資租賃公司，大華西的金融控股集團已可見雛形；再者，全國布局農產品交易中心、礦產資源類項目，投資的倉儲物流、海工、遠洋運輸業務正穩步運轉。

船大調頭難，轉型當然絕非一蹴而就之事。尤其是要舍棄眼前唾手可得的來自傳統工業企業的巨大經濟利益，轉而布局金融、礦產等，更非易事。

“每天都戰戰兢兢、如履薄冰。”吳協恩在接受 《每日經濟新聞》記者采訪時，數次提及縈繞心間的“危機意識”。

或正是基于此，吳協恩的轉型布局，明顯傾向于能帶來穩定和豐沛現金流回報及方便脫手的行業，比如旅游與農產品交易中心。

所幸，這一切調整已初見成效。華西股份2013年年報透露，當年華西集團未經審計營業總收入為265.66億元，凈利潤3.08億元，形成了多元化經營的經濟格局和較強的抗風險能力。

“目前，傳統工業企業對華西村的利潤貢獻比例已降至37%，而約有64%的利潤貢獻來自服務業。”吳協恩說。

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轉型路徑一

主動清理傳統企業

無論從哪一方面看，過于依賴以鋼鐵、化纖等傳統產業為主的發展道路，都已無法持續。

以華西股份為例，公司的主要營業收入來自紡織化纖業務，這是一個毛利率較低的行業，其中主力產品滌綸短纖維今年上半年實現營業收入9.53億元，但毛利率僅有4.03%。

紡織化纖業務顯然并不賺錢，華西股份的利潤貢獻主要來自子公司江陰華西化工碼頭有限公司所經營的倉儲業務，上半年液體化工碼頭的建設經營及配套服務實現4457.35萬元營業收入，實現了2083.07萬元凈利潤。

華西股份在2013年年報中也坦承，公司主營業務化纖生產主要涉及聚酯切片和滌綸短纖維的制造與銷售，近幾年來，公司化纖產品競爭激烈，行情持續低迷，價格難以有效提升，經營處于虧損狀態。為此，公司計劃繼續加大化纖差別化產品的開發力度，降低常規產品的比例，提高差別化率和產品附加值的同時，也努力探索轉型升級之路，尋找契機，打造新的盈利點。

“我們必須在情況還不算太糟時轉型。”吳協恩說，“這時候的華西村，有人力、有物力，足以支撐轉型的需要。”

吳協恩顯然非常明白，最糟的情況莫過于接到上級政府強制性“命令”之后的被動剎車，那么企業與政府都將承擔巨大損失，華西村的轉型必須跑在政策之前。

“轉型不是我的獨創，華西村也不是最近10年才開始轉型的，而是從老書記創業伊始就一直在轉，從農業到工業，再到三產服務業，轉型始終沒有停滯過。”吳協恩說。

2004年，吳協恩已開始為華西村謀劃又一次戰略轉型。當時，華西村盤點旗下企業，最終決定淘汰一批裝備老、能耗高、設備無法提升、不具發展潛力的企業。盡管這一決定的另一面是，華西村將在短時間內承受經濟上的較大壓力。

2005年，華西村決定關停一家化工企業時，該企業每年正貢獻著愈億元的銷售額，另一家每年銷售額超5億元的工廠被關停時，年盈利仍有數千萬元。直至2014年，華西村還關停了兩家小鋼廠。

“雖然賺錢，但還是要關掉。”吳協恩說，他甚至一度考慮關停華西鋼鐵，但最終出于提供就業崗位等因素的考量，才決定保留，但隨之而來的是，“花大力氣進行技改”且“前后已經花了3個多億”。

鑒于華西村所處的實際地位，吳協恩對華西系企業的每一次決定，顯然必須在“盡社會責任”與“謀求企業利益”之間達致某種平衡。“比如鋼鐵廠，目標是維持不虧本。”吳協恩說。

對于得以保留的傳統企業，吳協恩并不吝嗇于投入。以華西棉紡為例，公司拿出1億多元引進了瑞士和德國公司生產的高檔純棉精梳紗自動生產線，該設備是目前國際最先進的，具有能耗低、用工少、操作方便等特點，萬錠用工由原來的80人減少到15人。

對傳統企業的清理、關閉與技改提升，為華西村轉型贏得了寶貴時間，即使面對之后復雜嚴峻的環境，亦能行有余力。

“2003年以后，用工緊張問題凸顯、社會各界對環境問題日益重視、土地資源日趨緊張，種種問題的顯現，決定了我們不可能再像以前那樣經營企業。”吳協恩說。

讓他“慶幸”的是，華西村最終在轉型中先走了一步。“當時如果不調整，以后只會越來越難。”而正是受益于早早做出的主動轉型決策，華西村回籠了轉型所必須的資金，開始了新一輪投資，并已初顯成效。

今年1～8月，華西集團實現開票銷售收入289億元，其中工業銷售占比約70%，利潤貢獻中，服務業卻貢獻了六成利潤。“今年我們的目標是可用資金達到27億元，相比去年略有增長。”吳協恩說。

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轉型路徑二

大力打造新型服務業

華西村的服務業務僅占三成收入，卻貢獻六成利潤的現實，讓吳協恩和華西村民們相信，對經濟結構的調整之路并沒有走錯。

吳協恩圍繞著服務業所打造的重要一環，是花大力氣開拓華西旅游市場，這當然也符合他一以貫之的思路——游客會帶來源源不斷的現金流。

但同時，圍繞吸引游客打造的不少項目，也讓華西村備受爭議。其中包括高達72層、擁有826間客房的龍希國際大酒店，自其建成以來，就始終被客源不足的擔憂所圍繞。其他項目還包括一座“山寨”天安門，以及用一噸黃金打造的金牛。從華西村的立場，當然希望能有更多的游客與金牛合影，但不少游客在網上“吐槽”，認為花50元錢與一座金牛合影，對自己的吸引力實在不大。

此前有媒體報道稱，2012年，華西村按每股18%的息率派發股息時，其中只有6%以現金派發，其余12%被換成了等值的龍希國際大酒店消費券，這被認為龍希大酒店在經營上遇到困難，而不得不依賴變相補貼。“龍希大酒店，外界對建設資金、入住率都有議論，但實際上，我們完全使用自有資金建設，沒有一分錢銀行貸款，這是什么概念！”吳協恩說。

“景點分幾種情況，大自然的景觀、老祖宗留下的‘遺產’，第三種則是從‘無中生有’而來。”吳協恩認為。從他對旅游資源的劃分中不難發現，華西村并不具備發展旅游的先天優勢。因此，如何盡可能地吸引、挽留游客，從“無中生有”處挖掘出亮點、如何將洶涌的人流轉化為實際消費能力，是吳協恩要思考的重要課題之一。

從這個角度看，華西村似乎并不反感外界圍繞旅游項目的種種爭議，畢竟，有爭議話題才能帶來更高的關注度。

最新的統計數據顯示，僅在今年國慶假期第一天，就有近5萬名游客來到華西村，觀看了包括金牛在內的旅游景點。但相比往年，華西村的旅游業仍面臨著不小的壓力。2013年，華西村旅游產業鏈實現營業收入約4億元。今年上半年，華西村接待游客約40萬人，“同比減少了一半”。吳協恩說，形勢嚴峻，其中的原因之一是由于 “八項規定”的出臺，公務旅游已明顯減少。

旅游之外，農業則被吳協恩視為“新型服務業”。在日本，華西村注冊了自有品牌大米。“以后由日本農民為華西村種地。”吳協恩說，預計今年就將收獲幾十噸有機大米。另一方面，華西村也聘請日本專家，全程使用日本的科學技術和管理方法，在華西種植有機農業。吳協恩為此在今年6月赴日本進行了5天的訪問，與當地農業機構進行洽談。“今后農業也可以和旅游結合，請游客在華西品嘗真正的有機大米。”吳協恩說。

在重慶，華西集團與當地合作方合資建設了占地2500畝的農產品交易批發市場，其中華西農產品公司占49%股份。這座被劃分為26大區域的交易中心，開張首日第一區所進出的農產品交易量就達萬噸，預計26個交易區域全部建成后，年交易額可達500億元。

在湖北天門，華西集團與湖北供銷總社共同投資的華中區域大型農副產品批發市場也將在10月份試營業，該項目總投資10億元，占地300畝，將建設商鋪1700余間及交易大棚2萬平方米，全部建成后，將成為江漢平原地區品種最齊全的農副產品批發市場。

選擇農業作為“新型服務業”的嘗試，吳協恩看中的不僅僅是重慶作為西部農產品進出的橋頭堡優勢，也不僅是蔬菜作為天門特色產業的優勢，而更多的是農產品交易中心背后所匯聚的客流、物流和信息流，“掌握了這些信息以后，想象空間是非常巨大的。”吳協恩說。

他顯然對大數據、傳統產業與互聯網的融合，頗感興趣。表現之一是華西村正試圖將文化創意產業與互聯網結合。

此前，華西集團旗下的MarsTV已經作為協辦方，承接了2014年DOTA2國際邀請賽中國區預選賽的賽事執行和直播工作。國家文化部《內參》將之評價為“此舉是華西村向新興文化創意產業轉型的重要舉措”。

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轉型路徑三

金融集團雛形顯現

在吳協恩看來，傳統工業仍舊處于下行趨勢，金融機構對部分中小企業的貸款有所收緊，產能過剩的情況也并未徹底解決，整體形勢不容樂觀。“解決產能過剩問題的唯一辦法是自然淘汰、洗牌。之前倒掉的，主要還是中小企業，真正大企業倒閉的非常少，而到明年，應該就會有一些大問題暴露出來。”吳協恩說。

對于部分企業而言，這可能會是一段漫長的調整期，但無疑也是后來者切入的好時機。

或許正是基于對經濟形勢的判斷，吳協恩更愿意在投資中配置具有豐厚現金流回報的項目。金融領域顯然也正是其中之一。

在外界看來，華西村向金融領域謀發展的優勢在于，憑借自身獨有的優勢，可以更迅速地拿到牌照，但劣勢則在于，人才儲備與經驗的不足，制約了公司進一步發展。

實際上，吳協恩的謹慎與金融業高風險的特質，讓這位華西村的“打工者”在做出每一次決定前，必經反復論證、多次調研。

細究華西村對于金融領域的投資，多分布于“滬寧沿線”經濟發達地區。在常州，華西集團投資了典當擔保公司；在無錫，華西組建了一家投資公司；在上海，則成立了投資基金。“相比經濟欠發達地區，這樣做更有可控性。而集中在蘇錫常，也有利于發揮地區聯動優勢。”吳協恩解釋自己的想法。

早早介入金融領域的華西村，目前已參股5家銀行和2家證券公司，并擁有多家期貨、典當、科技小貸、財務公司、融資租賃公司的股份、同時還組建了投資基金。“我們的目標是打造金融控股集團，”吳協恩說，“能拿到牌照的，我們就自己做，拿不到的，我們可以參股做。”

吳協恩向記者舉例，公司看好今后一段時間重組并購、融資租賃業務的發展。華西集團為此參與了一支重組并購的項目基金，希望能抓住混合所有制改革的機會。融資租賃業務則選擇與中植集團合作，成立了江蘇華中融資租賃有限公司，預計今年實現盈利將超億元。

華西股份也出資1億元設立了江陰華西村投資有限公司，從事實業投資、股權投資等業務。華西股份表示，在國內經濟低迷的情況下，公司在發展過程中也遇到了前所未有的發展瓶頸，為了拓展其他投資、經營領域，公司擬設立一家投資公司。通過專業的投資平臺，公司一方面可以作為產業孵化平臺，整合資源；另一方面可以在公司與投資平臺之間筑起一道風險管控防火墻，實現可持續發展。

此外，華西股份還持有江蘇銀行2.39%股份、東海證券5.99%股份、華泰證券0.55%股份。其中東海證券向華西股份派發的2013年度現金紅利為300萬元，華泰證券為458.25萬元。在2013年，華西股份還通過出售華泰證券225萬股股票，實現投資收益2244.70萬元，而當年歸屬于上市公司股東的凈利潤為4481.7萬元。

華西村投資金融成效顯著，吳協恩告訴《每日經濟新聞》記者，目前華西村專注于金融投資的團隊僅有177人，但這177人的團隊已連續3年為華西貢獻了超5億元的利潤。

此外，吳協恩對互聯網金融領域也有探索。目前，華西集團旗下的無錫華西文化產業有限公司已出了影視娛樂眾籌平臺影娛寶。“如果盲目地進入這一行，風險很大。我們的做法是先在單個行業中尋找目標，積累經驗，同時尋找優秀的團隊。”吳協恩說。

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轉型路徑四

布局海工海運礦業等

目前，華西集團在旅游、農產品、金融外，同時涉足海工海運、倉儲物流、礦業資源等領域。華西集團的礦產投資已遍布全國主要產權，并走出國門。

在云南省屏邊縣，華西集團擁有該縣新現鄉40平方公里大理石石材資源的獨家開發權。根據計劃，華西集團、華西股份及屏邊縣三方將利用當地豐富的天然石材資源進行大理石開采、加工。項目總投資約1.2億元，首期擬建設年產3萬立方米大理石荒料礦山，配套建設年產100萬平方米飾面板材加工廠。

2012年，華西就通過投資參股方式，進入擁有豐富鉬錸礦資源的西藏利泰礦業有限公司；2013年又通過收購股份取得了公司60%以上的控股權。在貴州和新疆，華西集團與合作伙伴一起拿下了數家煤礦的股權。

華西集團與福建民企合資設立的華西和林礦業有限公司，則將目標瞄準了莫桑比克的優質天然花崗巖項目。吳協恩拿出樣品向記者介紹：“當地花崗巖是黑金砂品種，國內的需求非常大，很具潛力。項目10月份開始產出，第一批客戶已經下了訂單。”

對于航運業，吳協恩則有自己的逆向思維。2008年金融危機時，華西集團以1.4億元低價購入兩條散貨船，開展遠洋運輸業務。2013年，華西海運完成了868萬噸海運總量，預計今年總運輸量將達1000萬噸，其中約1/3運力系自有運力，另外2/3則對外經營。“澳大利亞往中國的煤炭海運量中，華西可以排名前三位。”吳協恩說。

隨著對航運業務的逐步深入了解，吳協恩又從中看到了遠洋捕撈的機會，并介入了海工業務，開始承接海上作業工程。

2009年，振華重工開始為華西打造一艘4500噸全回轉起重船，該船臂架固定尾吊時主鉤最大起重量4500噸，單鉤起重量亞洲第一，并已于2012年交付予華西海工。

目前，華西海工已在渤海灣等地承接了數十個工程。“今年已經滿負荷運轉了，明年也沒有什么大問題。”吳協恩說。華西海工正雄心勃勃地走出國門，并為此在馬來西亞、新加坡成立公司，同時也在與墨西哥方面談判有關墨西哥灣的工程項目。

在吳協恩看來，無論是轉型金融抑或介入海工，都是華西村由“體力”賺錢向“腦力”賺錢的轉變。“我們已為華西村設定了5年規劃，希望將經濟結構調整到更加健康的狀態。”吳協恩告訴記者。