"地產+金融"協同發展 珠江點燃公園地產金融熱

隨著限貸的放松，北京樓市迎來了新一波的成交高峰。政策的松動為投資客提供了入手房地產的最佳機會，買房投資又成了投資客眼中較為穩妥的方式。而今年的理財方式，除了投身股票、基金、房產這"老三樣"外，各種互聯網和銀行新型理財產品如雨后春筍般涌現，相繼博得市場關注和追捧。

理財產品和投資房產一向處于一個"PK與比較"的對抗之中。不過，近期珠江地產聯合搜房網推出的"首付寶"產品，卻將房產投資與理財產品相結合，保證了投資者們"房產增值+理財產品"的雙重收益。對此業內專家認為，此類產品的出現，迎合了房企業績提振、企業模式創新的多維度需求。

首付寶推出引關注

2014年來，互聯網金融一時風生水起，"XX寶"大行其道。面對互聯網金融的巨大成功，房企紛紛轉型，試水房產金融化，首付貸、眾籌購房等新模式不斷出現。近日，北京亦莊珠江四季悅城樓盤變身理財產品，聯合搜房網推出了全國首個房產系理財"寶寶"，助力購房者。

據了解，"首付寶"是由珠江地產聯合搜房網推出的全國首個"房產系寶寶"金融理財產品。是第三方房產交易平臺搜房網為購買珠江地產房源的搜房會員用戶打造的專項首付款增值服務，實現邊購房邊理財，消除房款資金滯留成本，實現輕松置業。

目前具體形式是：購買珠江地產旗下四季悅城房源的購房者，可將首付房款作為"首付寶"的投入資金，在7天內由搜房旗下基金公司進行份額確認，對已確認的份額計算收益，最終收益率為10%。"首付寶"的房產類寶寶理財產品相對于余額寶等互聯網系寶寶產品來說，收益率更高，且收益期限更短。

"目前大部分樓盤都是預售模式，而且大部分購房者都選擇貸款購房，如果項目竣工期久，首付交付后會產生可觀的資金沉默成本，而這往往需要購房者自己買單。我們'首付寶'的出現，不僅避免了這些成本，還能給客戶帶來客觀。"項目相關負責人表示。

產品優勢凸顯

目前，銀行理財產品年化收益率超過5%的寥寥無幾，互聯網理財項目收益率也逐漸降低，而由搜房網推出的"首付寶"收益竟能高達10%。從目前的樓市行情及"首付寶"的應用范圍來看，這一產品無疑是珠江進行營銷的新舉措。

有知情人士對筆者說："珠江與搜房合作推出'首付寶'的目的主要是為了便利賣房，促進銷售，主要體現為消除了購房者們繳納首付款的滯留成本，客戶都會覺得在交房前首付一直擱置是一個非常不劃算的投資，如果用于理財也能獲取不菲的收益。這個產品一推出，便消除了客戶此方面的疑慮，有助于顧客轉向珠江購房，從而促進銷售。"

房地產銷售已經進入嚴峻的第四季度，不少房企開始醞釀新一輪促銷行動以讓年底的答卷不那么難看。一向對市場敏感度較高的珠江，選擇通過擁抱互聯網金融的方式促銷。

珠江方面也表示，"房產行業作為傳統行業，思維已經固化，缺少互聯網思維的靈敏度，因為前期試水"金融房"獲得了不錯的反響，證明了只要掌握了互聯網潮流的前端思維，并良好的運營到房產上，也能夠起到不錯的營銷效果。未來珠江還會在互聯網金融的道路上走得更遠，進行更多的創新。"

此類創新的趨勢還將延續

房地產業內人士嚴躍進表示，目前房企推出的各類創新，本質上是為住房購買而服務的。互聯網思維是未來解放房企思維、謀求房企新常態化的戰略所必需的。從這個角度看，對于此類創新，政府應該提供更多的優惠政策和鼓勵政策。

據悉，珠江四季悅城位于亦莊區域，一直以來以"16萬平米私屬公園社區"而聞名，又因其亦莊云商基地區域備受關注。據了解，區域所在的云商基地已經落成，京東總部已經封頂即將入駐。亦莊作為北京經濟開發區，區域價值也不斷攀升，該區域擁有辦公功能、16萬㎡私屬公園的，僅珠江四季悅城一家。

斥8000萬巨資打造私屬園林，相當于22個標準足球場的體量，融運動、娛樂、交流、景觀于一體，滿足業主的休閑運動需求，并采用全封閉式管理園林管理，僅為業主專享尊榮。這自然容易受到購房者熱捧。

可喜的是，珠江在這方面已經提前"做了功課"，珠江四季悅城營銷負責人告訴筆者，珠江近年來積極積累商業地產的運營經驗，以在TBD核心區的珠江摩爾國際中心為例，首期成功引入7萬平方米的永旺超市，二期以"定制化出租"的方式引入電信、銀行、品牌商家在內的200多個成熟商業資源，積累了大量培育社區商業和運作大型商業的經驗，而這些都將為四季悅城未來16萬平方米的風情商街和20萬平方米的奧特萊斯型的FactoryMall的成功運營打下基礎。

自2013年10月份首次開盤就受到了購房者的熱捧，作為4.5m層高的辦公產品，未來預計每年將收獲至少5%的資金收益，加上過去幾年北京房價每年上浮超過20%，業內人士預測，四季悅城的辦公公寓未來年收益率預計超過15%。自身房產增值收益加"首付寶"理財收益，珠江地產無疑為客戶提供了一個兩全其美的選擇。

亞豪機構統計數據顯示，10月北京商品住宅(不含保障房與自住房)共成交4543套，環比增長8%。其中，上旬成交套數為399套，中旬增加至1347套，下旬則一躍攀升至2797套，呈現出明顯的遞增趨勢。積極者認為，樓市價格在年底前將逐漸完成筑底，并有望于明年回歸上升通道。