1天賣掉4個月的房 方興是怎么召喚“敗家娘們”的？

每經編輯 蔡雅蕓

楊羚強

去年“雙十一”，有地產人感慨，淘寶天貓一天賣的東西，相當于一家龍頭開發商一年的銷售額。

今年“雙十一”，又有地產人罵娘：我們管營銷的集團老大說“雙十一”營銷是嘩眾取寵，賠本賺吆喝，對業績沒啥幫助，可是人家方興地產一天就賣掉了四個月的房子！

方興今年前10個月的銷售額一共是110多億元，10月份銷售額12.48億元，而光棍節一天的銷售額就有42.68億元。

如果這個數據屬實，那是多么驚人的業績！對于被庫存壓得睡不著覺的房企老板來說，這是多么大的刺激！

“雙十一”的次日，是很多公司營銷老大的“杯具”。有一家公司的營銷老大早上剛到辦公室，老板劈頭蓋臉就發問：“你‘雙十一’干什么去了，被方興搶掉了風頭。你們趕緊做方案，寫總結，為啥沒做好“雙十一”促銷！離年底還有兩個月，指標還差一大截，反正今年指標要完不成，你也別在這干了。”

這位營銷老大被問得一愣一愣的，趕緊聯系邦地產（微信號：Real-estate-circle）：“方興那42.68億到底是怎么完成的？能不能幫我打聽打聽。”

熱心的邦地產邦哥邦弟邦女郎們趕緊發揮一不怕苦二不怕累三不怕被冷拒的狗仔精神，多方打聽和研究，很快弄清楚方興“雙十一”這42.68億是怎么實現的。

別要以為方興42.68億元的銷售額只是畢其功于一役，為了這一天，方興可是籌劃了大半年。

不過，進入正式實施“雙十一光盤節計劃”，也就十來天功夫。在這11天里，方興人通過各個渠道發布“光盤節”的內容，不僅動用了傳統的電商平臺，比如樂居、百度、平安好房網，還用了三個讓很多人想不到的“重型殺手”。

第一個“重型殺手”是滴滴打車。方興給來看房買房的購房者報銷了出租車費。聽說，光打的費，方興就報銷了四五十萬。大方！

第二個“重型殺手”是特斯拉。就是那家在全球高大上的純電動汽車廠商特斯拉。方興說服了特斯拉，用它的官方網站幫方興推銷房子。大氣！

第三個，也是最為神秘的“殺手锏”，是什么？如果邦地產君（微信號：Real-estate-circle）不說，大家猜上十天半個月都未必能想到。

我也是纏了很久，才從方興內部把秘密給挖出來——中化集團旗下的外貿信托！是不是夠高深啊？好多涉及國家進出口的重大業務，都是通過這個平臺完成交易的。它的客戶資源，是不是夠優質？

光有好渠道，沒有便宜房子，也是枉然。“雙十一”，價格優惠必不可少。聽說，方興給的最多的價格優惠是七折，給出的總優惠金額是3.3億。據說方興成功地賣出了一套總價達6319萬元的房子！壕啊！“敗家娘們兒”們，你們這是要刷新吉尼斯花錢紀錄啊！

方興的故事，對地產人是個教訓。在屌絲力量越來越強大的今天，看來即便你要賣再高上大的東西，也不能不動用互聯網的電商平臺了。房子也不例外。

方興的故事，對傳統房產電商也是個教訓。為什么這樣說？來看看剛剛轉型不久的搜房網的“雙十一”成績單——

搜房網“首屆房產雙11購房節”以眾籌的方式，當日5小時累計成交金額576.2萬元，其中最高總價是廣州保利東江首府的一套房，為126萬元。

呃。。。神馬都不用說了吧，總額不及方興一套房的價格，寒磣度達到了Ｎ個數量級好嗎？

搜房君，珍重！

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