爭奪小微業務“紅?！?華夏銀行聯手中小企業協會推公益主題

每經記者 張威 發自北京

利率市場化進程加速，大企業議價能力增強以及直接融資渠道逐漸增，加速了銀行息差、息差收窄，而在此基礎上，中小企業對銀行而言也已經從藍海轉向爭奪紅海，如何有效獲地優質的中小企業資源成為銀行一直研究、探索的話題。

目前，銀行獲取中小企業客戶的主要渠道包括當地的行業協會、產業鏈的龍頭企業以及原有客戶推薦等，而銀行通過提供增值服務提高客戶黏度也成為一個趨勢。

近日，由華夏銀行與中國中小企業協會聯合發起的開放式公益平臺—2014年“華夏之星”為全國30多名中小企業主開展為期7天的封閉式培訓。

“在經濟下行期，銀行業一直在思考如何挖掘優質的中小企業，通過這個項目，我們對全國幾百家中小企業進行幾個方面的因素進行考核，包括企業規模、盈利能力以及企業主的價值觀等，獲選的企業年產規模最小為幾百萬。”華夏銀行相關人士向記者介紹。

據了解，華夏銀行2014“華夏之星”主要為企業主提供系統商學院培訓、公益理念孵化等培訓，同時學員共同建造一座鄉村圖書館，整個公益項目幾個月的時間，不以盈利為目的。

中國中小企業協會相關人士告訴《每日經濟新聞》記者，和其他銀行類似，華夏銀行與中國中小企業協會合作，他們可以為華夏銀行介紹更多的中小企業資源，中小企業協會和很多銀行都有合作，現在很多銀行都有類似的活動，而中小企業客戶也都是主要參加對象，在這個過程中對銀行來講最重要是在企業中樹立了品牌形象，華夏銀行與其他銀行不同的地方是，華夏銀行此次活動的主題是公益，這在銀行系統中還是非常少見的。

某咨詢管理公司的企業主向《每日經濟新聞》記者介紹，這個活動給銀行帶來最大的益處是品牌效應，現在中小企業是銀行的必爭之地，華夏銀行通過這個活動至少在小企業中建立了信任感。“現在中小企業主除了希望獲得銀行的資金支持外，還希望得到意志力的鍛煉，這些都是作企業主的必備要素，而在這個項目中，小企業主七天都是住帳篷，條件很艱苦，對我們綜合素質的提升都很有幫助。在商學院的課程中，我們學習一些互聯網金融等當下熱點話題，同時，還有會學習管理、心理等方面的課程。”

某制造業企業主告訴《每日經濟新聞》記者，參與這個公益項目的企業并不都是華夏銀行的客戶，但是很多企業主都會因為這個活動和該行走的越來越近，“未來在業務上也會有很多合作的，這個都不用問。”

記者還在項目現場還了解到，華夏銀行選擇參與這個項目的中小企業的考核要素與銀行信貸考核要素極為相似，例如企業的規模、凈利潤以及企業主的誠信、是否有賭博等不良嗜好等。將信貸審批考核要素結合項目中，也是為日后企業成為該行客戶做一個基礎鋪墊。

三季報數據顯示，截至9月末，華夏銀行總資產規模達到17,840.92億元，較年初增長6.68%；歸屬于上市公司股東的凈利潤131.77億元，同比增長18.39%，小企業貸款保持“兩個不低于”。