中國人壽總裁：明年保費一位數增長

每經編輯 每經記者 黃俊玲 發自寧波    

每經記者 黃俊玲 發自寧波

昨日（11月26日），在全球媒體開放日活動上，中國人壽（601628，SH）詳細披露了2015年發展策略。中國人壽總裁林岱仁表示，公司明年總保費將會是一位數增長。

此外，中國人壽計劃采取增加營銷隊伍數量，提升營銷隊伍質量的發展策略。業務方面，公司計劃在明年一季度在銀保渠道大量完成躉交保費規模，個險渠道大量完成并發展五年期期交業務。

將加大對大中城市關注

昨日，中國人壽在寧波舉行全球媒體開放日活動。林岱仁將2015年的經營思路概括為“重價值、強隊伍、優結構、穩增長”。他表示，明年公司總保費會是一位數增長，但新單保費要有2位數的增長并且高于10%。

《每日經濟新聞》記者注意到，中國人壽提出，公司將在個險渠道積極開發保障型產品，優化長期儲蓄型產品，重點拓展健康和養老領域；提高市場反應速度，不斷細分客戶群體，針對公司發展策略有針對性地推出產品。在銀保渠道，公司將強化期交業務，推動健康險、意外險等保障型產品的研發，加強產品組合開發力度，完善產品保障功能。在團險渠道，公司將開發針對特定人群的醫療保險和進一步細分意外險市場。

中國人壽高管透露，明年一季度將大力發展保費規模，銀保渠道首先要爭取把絕大部分規模業務做完，后面幾個季度再來發展期繳業務，以便讓業務總量保持平穩。個險渠道，明年一季度將側重于五年期期交業務，也要完成全年大部分額度。

在營銷隊伍方面，9月底，中國人壽的營銷員隊伍首次突破70萬達到72.6萬人。林岱仁坦言，“中國人壽這幾年保費一直在3000多億的位置上徘徊，一個重要原因就是營銷隊伍一直在60萬人左右，公司下一步將加強隊伍建設“。

對于如何加強隊伍建設，林岱仁舉例稱，以前教育培訓和個險是兩個高管分管，現在則由一個高管分管。今年下半年開始，中國人壽的教育培訓便全部圍繞個險隊伍培訓展開，重點就是要加強個險隊伍建設。他坦言，要加大營銷隊伍規模，同時也要著手提升營銷員質量，做到保質保量。

林岱仁同時表示，要把大中城市的核心指標與主要競爭對手的變化情況納入省公司經營指標考核，推動公司全力抓好大中城市。原來總公司只考核到省公司，這種考核方式，只是反映的一省總體發展情況，即便大中城市的運營情況不好，但若在縣級城市發展很好，就反映不出來問題?，F在則既要考核省公司總體的運營情況，也要考核大中城市的情況。

短期內無融資計劃

作為中國最大的機構投資者之一，中國人壽的投資行為一直備受關注，據了解，今年三季度中國人壽凈投資收益率為4.83%，總投資收益率為5.10%。

對此，中國人壽表示，主要是抓住了階段性配置機會，積極增配收益率符合要求的企業債券、金融債券，因此墊高了存量資產收益水平。此外，今年中國人壽的投資一改過去全部委托給中國人壽資產管理公司投資管理的風格，而是拿出一部分資產交給境內外機構進行投資管理。

據其管理層向《每日經濟新聞》記者介紹，今年已經實質性地推進了境內外的市場化委托，境內市場化委托投資首批選定的15家專業投資機構，分別管理19個組合，總額為200億元。此外，中國人壽準備在海外投資方面有所嘗試，目前境外投資的機構選聘工作也已基本完成。

談及償付能力，中國人壽相關負責人表示，目前公司償付能力在250%以上，管理層有能力在正常時期將償付能力充足率水平保持在200%以上，確保財務穩定、業務發展不受約束，短期內暫時沒有融資計劃。