向高端品牌看齊 東海水晶可走定制化路線

每經編輯 每經記者 蔣佩芳 發自上海    

每經記者 蔣佩芳 發自上海

提起水晶，人們自然會想到奧地利的施華洛世奇，而東海所代表的中國水晶雖以天然水晶制品為主，其透光度和折光度亦優于人造水晶，價高的制品甚至與奢侈品相差無幾，但即便擁有如此優質資源至今也難以邁入高端產品之列。

“可以說，東海水晶是根據當地特色所打造的產業集群，仍然停留在原材料的采集、粗加工以及代工的階段，在產業鏈上它們屬于生產制造企業?！鄙莩奁穼＜?、財富品質研究院院長周婷告訴記者，品牌是由多種元素構成，東海水晶所謂的品牌即商標，這與品牌本身相距甚遠，而光靠概念或是一個口號是難以成為品牌的。

盡管東海號稱 “世界水晶之都”，但在周婷看來，“世界水晶加工中心”或是“世界水晶原材料交易中心”也許更合適目前的東海，因為只有在東海這樣的地方，才具備聚集原材料的能力。當然，這些也僅僅是擁有了產品元素，并非品牌元素。

以施華洛世奇為例，該品牌珠寶設計一流，做工優秀、價位合理，因此銷售勢頭非常好。“國內的企業和施華洛世奇并不在一個等級上，施華洛世奇之所以比國內企業硬，是因為它一直在營銷自己的品牌，形成自己的品牌價值?！敝苕梅Q。

如今，許多傳統企業正在依靠電商“走出去”，以此提升品牌的實力，東海水晶也不例外。盡管如此，電商僅是東海水晶的一個渠道工具。周婷指出，由于在電商上的發力仍然是作為原材料途徑出發的，只能說東海水晶具有商品交易價值。雖然價值是放大了，但不會具備品牌價值。商品交易價值和品牌價值仍是兩回事，產業規模優勢還不足以支撐品牌價值。

按照周婷的說法，品牌價值并非狹義的產品品牌價值，尤其是在中國企業并不具有品牌營銷能力的前提下，東海水晶最好還是無品牌較好。由于產品設計和營銷能力的欠缺，東海水晶如要向高端品牌看齊，最好不要主打某個產品品牌的概念，而是以發揮自己的優勢為前提，走定制水晶加工這條路，這或許對東海水晶而言不失為一個機會。