五糧液“牽手”美國洋酒巨頭開發新品 謀渠道互補

每經編輯 每經記者 謝振宇 發自成都    

每經記者 謝振宇 發自成都

白酒“大佬”五糧液和美國洋酒巨頭百富門公司（BROWN-FORMANCORPORATION）正式宣布“聯姻”。

日前，五糧液發布公告稱，與百富門簽署了《項目合作協議》，擬合力研發新產品并進一步探討可能的深入合作。新品意在“拓展和開發新興消費市場，滿足新興消費群體需求，”但對其具體范圍，五糧液并未透露更多。

昨日（12月14日），五糧液證券事務代表肖祥發向 《每日經濟新聞》記者表示，上述合作尚處初始階段，而研發產品涉及公司機密，未來產品針對“國內、國際市場都有可能”。

百富門是排行世界前五的烈酒企業，與五糧液一起合作，這對雙方有著怎樣的戰略意義？對此，在業內看來，五糧液謀求國際化，而百富門或借前者渠道來布局中國市場，雙方未來謀求渠道互補的可能性較大。

新品或為預調酒

日前，五糧液公告，為開拓新興消費市場，與百富門公司合作，擬合力研發產品。

公告發出后，一些業內人士看好雙方的合作。“百富門公司實力雄厚，與百富門合作前景廣闊。”華安證券在12月12日發布的一份研報中指出。

作為全球前列的洋酒巨頭，百富門公司成立于1870年，是美國最大的酒業公司，其烈酒和葡萄酒品牌有30余個，產品銷往全球135個國家和地區，年銷售額近36億美元。旗下主要品牌包括杰克丹尼(JackDaniels)威士忌等。

雙方將如何進行合作？

五糧液在公告中稱，項目合作協議約定，雙方通過利用各自優勢、經驗和資源，各自發揮所長，建立合作框架，合力研發新產品并將其商業化和推入市場，合力就新研發產品進行消費者調查和深入研究。

五糧液并未就雙方研發新品透露更多，僅以 “拓展和開發新興消費市場，滿足新興消費群體需求”來表述。

在白酒營銷專家肖竹青看來，雙方或意在開發類似RIO（銳澳）預調酒等新興品類，針對年輕消費群體。

“白酒消費群體年輕化是大趨勢，預調酒在年輕消費群眾取得了較好的市場反應，刺激了白酒企業進軍該市場，五糧液有資金和品牌等優勢，此次合作應是一種全新的嘗試。如果做出類似產品，以五糧液的品牌影響力，效果還是值得期待的。”肖竹青向《每日經濟新聞》記者表示。

值得注意的是，類似預調酒等品類，已被白酒企業所重視，很多酒企在此方面進行布局。

此前，隨著銳澳（RIO）注入百潤股份，使預調酒市場引得資本市場和外界廣泛關注。后來，黑牛食品涉足，古井貢酒入局，同時有報道顯示，青青稞酒、瀘州老窖正在密切關注預調酒領域。

此外，五糧液已在新品內酒上進行了布局。11月初，五糧液集團推出中式預調酒，該款產品是白酒作為基酒，與純天然鮮榨百分百果汁調配而成。如今，再與洋酒巨頭謀開發新品，是否是類似雞尾酒等預調酒？

肖祥發對此并未正面回應，其表示，新產品的開發，雙方還在研究中，“具體開發的酒類品牌，屬于商業機密，不方便對外透露。”

謀銷售渠道互補？

兩大酒業巨頭宣布“聯姻”，還讓外界有了更多的猜想。

“更大可能是五糧液借百富門的渠道，加大國際化的布局。”一位接近五糧液的人士向 《每日經濟新聞》記者分析稱。

與百富門合作意欲國際化的可能性也存在，因為五糧液近年加大走出去步伐。此前，有媒體報道稱，“五糧液通過開設專賣店，與DFS環球免稅集團等開展實質性合作，與美國百富門集團、韓國樂天集團等洽談合作，加速海外渠道布局”。

五糧液謀求國際化，百富門加大中國的布局，雙方在渠道互補合作上會否有更大空間？

雙方或可借合作，來實現渠道互補。“通過這種‘共建項目’，對五糧液而言，可以吸收國際洋酒巨頭公司現代化的營銷理念，另一方面，與國際酒業巨頭合作，可以提高產品的商品形象，對于五糧液走向國際化有一定幫助。”白酒行業專家趙義祥認為，洋酒巨頭也可借五糧液的現有白酒渠道進行布局。

此外，雙方或借彼此渠道，謀求更大范圍的合作。不過，也有業內人士指出，白酒、洋酒渠道或難以實現共融和互補。肖竹青表示，白酒、洋酒是完全不同的銷售渠道和銷售方式，白酒主要通過傳統銷售渠道，而洋酒一般走夜場，通過現場促銷活動來銷售，兩種產品或難在同一渠道內共存。