平安信托原副總操盤 萬聯酒業欲百億整合宜賓原酒

每經編輯 每經記者 謝振宇 發自宜賓    

每經記者 謝振宇 發自宜賓

產品滯銷、資金短缺……白酒業在困境中開始了新一輪的合縱連橫。12月19日，宣稱總投資將達100億元的萬聯酒業臨港白酒產業整合投資項目，在宜賓臨港經開區正式奠基，目標是整合宜賓原酒產業。

據悉，宜賓萬聯酒業產業投資中心（有限合伙）（以下簡稱萬聯酒業）負責人為張禮慶，今年4月從平安信托副總經理任上離職。去年，平安曾宣布投資5億元入股宜賓紅樓夢酒業，張禮慶為平安方面主要簽約代表。

“萬聯酒業將為傳統白酒產業引入創新元素，在白酒研發、創意、酒體設計、銷售模式、白酒文化、證券化等方面作出創新嘗試。”張禮慶說。根據萬聯設想，宜賓當地紅樓夢等10余家知名酒企以及中小酒企，未來都將提供基酒給萬聯酒業。

謀整合宜賓原酒/

12月19日清晨，萬聯酒業白酒產業整合建設項目奠基儀式舉行。資料顯示，萬聯酒業產業投資項目總投資約100億元，項目總用地面積約2300畝。張禮慶在奠基儀式上表示，以前宜賓酒業更多聚焦在釀造環節，萬聯將主要聚焦在創意、研發、設計、以及流通服務、交易環節，“我們聚焦除釀造以外的環節，不與當地酒商競爭”，從而提升宜賓基酒價值。

近兩年，市場形勢急劇直下，“酒企銷售都不好，就不需要更多的基酒，二是外省酒企自身的產能也上去了。因此，宜賓原酒銷售遇到了問題。”宜賓市經信委主任應元均說，宜賓原酒亟需進行整合。

萬聯酒業此時進入，首先希望整合地方名酒企的原酒。此前，宜賓經信委網站的一篇信息也顯示，今年7月，高洲酒業、敘府酒業、紅樓夢酒業、華夏酒業、吉鑫酒業等當地十五戶重點酒企主要負責人曾聚在一起，了解萬聯酒業整合宜賓原酒規劃。

當被問及在萬聯酒業的職務時，張禮慶僅以“執行事務合伙人”回應。全國企業信用信息公示系統的信息顯示，萬聯酒業成立于2014年6月27日，合伙人有兩家：深圳市創富平安資本管理企業 （普通合伙）、宜賓紅樓夢酒業股份有限公司，具體出資額不詳。而深圳市創富平安資本管理企業的兩個普通合伙人分別為唐正理、張禮慶，亦是今年6月成立。100億資金從何而來？張禮慶透露，首先是合伙企業的合伙人，“會來一部分”，然后“銀行配套一部分”。

“有限合伙公司是30億元，加上銀行，可以做到100億元。”張禮慶表示，具體資金來源不方便透露，因為“資金是很多合伙人的，合伙人不會答應（透露來源）。”

實際上，萬聯酒業早已低調運作了近一年。“經過一年的精心策劃和準備，終于迎來了萬聯酒業首個里程碑。”張禮慶描述項目奠基的重要意義。

張禮慶原先的身份為平安信托副總經理。從個人履歷來看，張禮慶在投融資方面十分有經驗。

如何整合以及盈利？/

“以后會給他（萬聯）做原酒供應，”一位宜賓酒企代表說。宜賓市經信委發布信息稱，與會企業家一致認為，萬聯酒業整合宜賓原酒，是解決原酒滯銷問題的有效途徑之一，非常愿意與它合作。

對于公司未來的運作模式，張禮慶介紹，白酒的產業生產及消費鏈條，除了生產環節，其他如創意、研發和設計，以往不被看好，但卻是非常值錢的。“過往，創意設計等在行業是零散的，多在各家企業里，現在我們搭建一個平臺，把社會優秀人才、優秀創意聚在一起做到產業化。”張禮慶說。

萬聯酒業希望更多當地酒企能夠入股新公司。一位宜賓酒企代表表示，具體入不入股，須得“再看情況”。實際上，當地酒企還沒有看懂萬聯酒業具體的運作模式。

一位宜賓當地酒企負責人對萬聯酒業的資金和模式，表達了一些擔憂。

他表示，最初他們看重萬聯酒業，主要是覺得平安會進入，“因為平安有資本和資金優勢”，但“現在平安基本弱化了，沒有最開始的預期”。

“萬聯不懂白酒技術，也沒有銷售團隊，它如何解決這些問題？”他認為，萬聯在資本方面也并不具備更多優勢。“現在酒企都缺錢。他們讓我們先注入資金成為股東，成為股東后，會考慮優先購買我們的酒。”

張禮慶對原酒整合的前景表示出了更大預期，“整合以后，首先能體現白酒的最大化價值。一斤基酒少的成本為10~20元，產業鏈整合以后，價值或能達到幾百、上千，這是增加的價值。其二，由于銷售渠道的變革，大家的酒能夠迅速銷售出去。”