王健林們要倒貼幾千萬, 才能讓LV們動心?

每經編輯 盧曦    

轉載標明：邦地產

記者：盧曦

如果你是一家奢侈品牌的中國區負責人，而你的品牌又不是天天出現在時尚雜志前幾頁，那么尋找店鋪這件事可能會讓你很心煩。

"在中國，運營水平高的購物中心只有很少幾家，要找到一個滿意的店鋪非常困難。"意大利奢侈皮具品牌Tardini大中華區負責人賀斌說。最近一段時間，他在北京接觸了不少購物中心的租賃部。

眼下中國房地產業不景氣，但每年還是不斷有新的購物中心落成開業。由于黃金地段早已被占滿，它們的選址往往不夠理想，加上低下的開發運營水平更讓這些購物中心苦苦掙扎。有些購物中心采用一些讓顧客暈頭轉向的內外設計；有些讓停車成了令人頭痛的難題；有些在"養"了多年之后，仍然門可羅雀。

這些購物中心愿意給出優厚的條件讓一家奢侈品牌入駐，即使這個品牌剛進中國不久，知名度還有限。但賀斌覺得，雖然成本低，店鋪開在這些購物中心往往做不出生意，所以對于新購物中心的邀約，他感到遲疑。

相比而言，在北京的新光天地、上海恒隆廣場、國金中心、杭州大廈這些國內公認的最好的購物中心，完全是另一番光景。來自全世界的各路品牌在這些購物中心門口排起長隊，盼著搶到一個哪怕只是在轉角的小鋪面，而且如果品牌資質不夠好，恐怕連排隊、遞材料的資格都沒有。

賀斌非常熟悉這一套流程，在他掌管意大利奢侈品牌Kiton的時候，杭州大廈的租賃部門就曾派人三度前往北京Kiton門店，嚴苛考核各種細節，最終經過投票，才終于在杭州大廈為Kiton定下一個店鋪。

杭州大廈

由于國內這幾家屈指可數的購物中心運營成熟、品牌組合恰當、客流量大，如果能擠進去，商家的銷量通常不用愁。對于那些小眾奢侈品和時尚設計師品牌，上海恒隆廣場的店鋪是足以拿去在二三線城市吹噓的資本。

頂級購物中心長期一鋪難求，使一些"托管公司"和"中介公司"應運而生。購物中心將店鋪交給托管公司，托管公司再向外租賃。中介公司會積極聯絡那些剛剛準備在中國拓展的品牌，承諾幫助品牌拿下一個理想的店鋪。