王健林們要倒貼幾千萬, 才能讓LV們動心?

每經(jīng)編輯 盧曦    

這些公司與購物中心的租賃部門有著千絲萬縷的聯(lián)系，有時候他們確實能夠達(dá)成使命，但服務(wù)費(fèi)常常是很大一筆錢，至少會耗去店鋪一個月的租金。

"購物中心開出條件太‘辣'，我就算進(jìn)了，也不一定能賺到錢。"上海道賓商務(wù)咨詢首席顧問蕭長明說。這位來自新加坡的商人在中國做了三十年生意，主要集中于商業(yè)地產(chǎn)，最近幾年他代理了一家意大利皮具鞋履品牌。他曾委托中介公司找鋪面，但服務(wù)費(fèi)很高，購物中心開出的租金標(biāo)準(zhǔn)也極為苛刻，最終他只有選擇放棄。

在中國，當(dāng)小眾品牌遇上頂級購物中心，"潛規(guī)則"有時會產(chǎn)生決定性的作用。不少品牌負(fù)責(zé)人私下抱怨，租賃部那些手握鋪面權(quán)的核心人物，過著"皇帝般的日子"。許多品牌都愿意通過商業(yè)賄賂換來一個好鋪，他們排著隊，通過各種門路送錢，與行賄官員沒有什么兩樣。幾年前業(yè)內(nèi)有名的一家頂級購物中心，曾發(fā)生租賃部多人受賄引發(fā)老板震怒，一次開除多名員工的轟動性事件。

西方企業(yè)來到中國，會遇到許許多多此類價值觀沖突的考驗。他們常常抱怨內(nèi)地缺少香港廉政公署或與西方國家類似的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，但結(jié)局總是他們選擇妥協(xié)。

所有購物中心都青睞那些來自大型集團(tuán)的一線奢侈品牌，他們不僅能帶來銷量，還能提升商場的形象和人氣。路易威登、卡地亞、普拉達(dá)們在中國過著"奢侈品的美好時代"。

大約四年前，在中國西部某省會城市，路易威登的門店在當(dāng)?shù)刈詈玫馁徫镏行拈_幕。當(dāng)?shù)鼐用裣泊笃毡迹珺igger一躍而起，新婚夫婦甚至?xí)е鴶z影師在路易威登的櫥窗前拍婚紗照。

讓人唏噓的是，路易威登附近的一家肯德基和一家麥當(dāng)勞，在其開幕前后幾天悄然關(guān)張。當(dāng)?shù)鼐用癫聹y，這是為了保護(hù)奢侈品牌周圍高大上的氛圍，商場主動結(jié)束了與快餐店的租約。

這樣被寵著的一線奢侈品牌，真的好幸福。業(yè)內(nèi)熟知的是，上海南京西路一家購物中心對一家意大利奢侈品牌旗艦店前幾年免租，還給出了高達(dá)數(shù)千萬人民幣的"裝修補(bǔ)貼"。無錫的一家購物中心，為了贏得一家法國奢侈品牌的入駐，同樣"倒貼"了數(shù)千萬元。據(jù)統(tǒng)計，在中國內(nèi)地，最近幾年購物中心給頂級奢侈品牌的裝修補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)大約是每個柜臺數(shù)十萬元。

一線一線奢侈品牌就這樣被寵上了天，在購物中心重金誘惑下輕率進(jìn)駐。不久后他們就發(fā)現(xiàn)，購物中心的開發(fā)商只租不"養(yǎng)"，不懂得運(yùn)營，人氣提不上去，店鋪銷量慘淡。

恒隆集團(tuán)主席陳啟宗曾舉例說，他曾在一家水平不高的購物中心里發(fā)現(xiàn)一家一線品牌。他認(rèn)為，這家品牌當(dāng)初一定是因為貪圖裝修補(bǔ)貼，才會在那里開出這樣一家不合理的店鋪。而業(yè)內(nèi)最近幾年陸續(xù)傳出了一些一線奢侈品牌關(guān)店的消息。

勢單力薄的小眾奢侈品牌，糾結(jié)于是否要動用灰色手段擠進(jìn)最好的購物中心；眾星捧月的一線奢侈品牌，很可能在市場轉(zhuǎn)冷時猛然發(fā)現(xiàn)，"裝修補(bǔ)貼"其實是一劑甜蜜的毒藥。中國商業(yè)地產(chǎn)是失衡的，市場規(guī)則復(fù)雜、混亂，想找鋪開店，不是件容易的事。

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